(微商团队管理)团队分工明确化与专业化

任何成熟的团队，都是分工明确而专业的，微商团队也同样如此。只有当每个人都清楚地意识到自己是团队内与众不同的角色，他们才能心甘情愿地为团队做出自己的贡献。

下面的方法值得微商团队实践。

1.准时签到、报单

微商团队可以引入企业管理方法，要求每个成员每天定时签到、报单。例如，规定每天 8:30、21:30，准时在群内签到。每天只要完成一单销售，就应将客户付款截图发在群内和朋友圈中。

签到和报单并非徒有形式。其中，签到的意义在于培养团队成员的职业心态和习惯，通过每天定时签到，让他们认可自身的微商工作，并产生对各自岗位回报的期待。而报单习惯能够让他们始终认清自身的努力目标，不断暗示自己的微商身份。此外，报单截图展现在朋友圈，也能表现出团队的专业性，因此吸引更多流量。

2.技巧分类总结

微商营销有各种小技巧，如引流方案执行、话术引导、朋友圈装修、QQ 群维护等。其中，每个领域都包含大量的实战小技巧，这些技巧可以被广泛应用于微商工作。领导者应该要求团队中每个人在自身岗位接触的领域中，全面、细致地收集和整理各种工作技巧，并形成文字记录。一段时间积累之后，不同岗位上的人员会拥有对应的技巧经验，因此更加熟悉自己业务流程，具备更加专业的工作能力。同样，整个团队也将从技巧的分类总结中受益匪浅。

3.坚持垂直指导，减少越级

在团队管理中，越级指导和管理经常会导致岗位划分不清、专业度下降。即便你已经成为微商高手，也不要轻易对代理的代理提出工作建议，而是直接向你的直接下属布置工作。否则，既有可能导致代理的不满，也会造成团队内管理秩序混乱，岗位职责不明。团队领导者应该坚持只管自己的下属，具体事情由他们负责，他们的下属也由他们自身进行指导。这样，团队内各个角色位置才能明确固定。

4.评分化考核

当微商团队越来越壮大，对团队内不同岗位的考核也应该有所细化。如果依然坚持用团队初期“惟销量考核”的方式，很容易造成成员心态和行动上的失衡。为此，采取评分化考核是一种不错的选择。在评分化考核方式中，每个岗位所做出的贡献都应该计入其业绩内。例如，文案岗位的员工，不能单纯按照其带来的直接利润进行评估，而是要在其实际代理业绩上，附加每篇文案的评分，用其总分决定最终拿到的提成。

同样，客户转介绍、代理转介绍等工作，也应该有不同的评分权重予以体现。只有当每一种工作都能得到正确的评价和回报，员工才愿意发挥特长、付出努力。