网络营销岗位如何划分，企业一把手的职责是什么?

网络营销岗位

要做好网络营销，需要搭建一个团队，网络营销团队可大可小，主要还是根据公司的规模和公司对网络营销的重视程度来决定，通常来说，一个网络营销团队包括以下岗位。

网络营销团队岗位安排

企业一把手：互联网营销圈大部分人都觉得，网络营销是一把手工程，也就是说只有企业的「一把手」才能把公司的网络营销做好。因为完整网络营销规划、执行、评估，涉及到策划、产品、销售、人事等多个环节，只有企业的「一把手」才能真正的理得清公司的网络营销战略，才能调动网络营销需要的资源支持。

企业一把手指的是一个公司里对网络营销业务负第一管理责任的人。这里的企业一把手指的是根据各企业的管理风格主要是指企业的关键领导岗位，包括董事长、总经理、销售副总等。一切需要网络营销负责人直接或者间接汇报工作的人，都统称为「一把手」。

网络营销负责人：一个公司里对网络营销业务负第一责任的人。

网络营销推广岗位：通过一切手段达到公司推广目标的人。

网络营销文案岗位：负责撰写网络营销所需要的一切文字工作的人。

网络营销业务岗位：把网络营销的潜在客户开发为客户的人。

网络营销其他岗位：以上所说的基本上是指每一个公司开展网络营销都应该会配备的基本岗位，有些刚开始网络营销的公司还有可能是一人多岗，也是常有的。实际上，网络营销根据每个公司业务发展阶段的不同，还会有策划岗位、美工岗位、产品经理岗位、采购岗位、编程开发岗位、运营运维等。比如以贸易为主的网络营销团队可能就会有采购和跟单岗位，以官网销售为主的公司就可能会有程序开发岗位，以自建电商平台为主的公司可能还会有专门的美工、SEO、数据分析等更细分的岗位。但一般不需要全职岗位就能完成的工作，建议分解到其他岗位或者以外包的形式寻求外部合作即可，太细分反而和网络营销应该有的高效率不适合。

1　决定企业网络营销

企业的网络营销战略包括是否开展网络营销，公司中长期的网络营销规划，公司中长期的网络营销目标，公司传统营销和网络营销如何协调，公司网络营销投入预算控制等。这些事情属于企业一把手必须考虑好的职责。也就是说，网络营销负责人所考虑的事情大多是属于战术层和执行层的事情，对于这些战略层的事情，他不了解公司的整体层面的事情，是决定不了的。

我们以「是否开展网络营销」为例，在做这个决定前，需要调研行业的发展情况，调研行业网络营销发展情况，公司产品结构、人员结构情况，公司整体营销和发展战略安排等。做出的结果可能是公司层面不把「开展网络营销」作为战略，那就不会再有公司层面的网络营销安排。公司内部其他人员如果自主通过网络途径开展营销，也就成为了对其传统渠道的一个补充。一旦从公司层面确认要「开展网络营销」，那就会有一个公司层面的规划，来对应的有公司一系列的调整来支持。

所以，我特别认为，公司战略是绝对不会因为个别人员的变动就能受到影响的，否则那肯定不叫战略。

2　商定网络营销重要

前面我们已经知道，网络营销涉及面广，因此，为便于工作的开展，当你招聘到网络营销负责人时，应该首先和他一起商量、确定网络营销重要事项。

1．公司网络营销短期、中期网络营销目标

通过明确目标，网络营销人员能知道自己在公司的奋斗价值和意义，也只有明确了目标，才能开展接下来的工作。

2．全年的网络营销推广预算范围

网络营销必然会涉及到推广费用，一把手需要明确的告知预算范围，超出一定的比例公司难以支持，预算太低又难以保证效果。因此这个需要在初期就根据公司的利润控制来确定好。这一条很重要，很多团队的问题就出在这里，刚开始时没有考虑推广预算，到最后很多计划搁置，导致项目失败。

3．网络营销负责人的职位

职位其实是权利职责的重要体现，你需要综合考虑。这个每个企业的情况不一样。网络营销负责人的职位集中反映了网络营销这项工作在你公司的重要程度。我曾经和传统企业的一把手说：在原有的组织架构框架下，你定义为主管级别的网络营销负责人基本上是很难和你原有渠道的销售副总来谈公司资源协调的。同样，你定位为销售副总的网络营销负责人，也很难把传统渠道的业务员谈资源协调。所以为了后期工作的开展，这些东西一开始就要你来安排。

4．网络营销负责人的决定权限

决定权限也要有一个说明，包括下属工资的范围、包括产品折扣的控制，包括费用批准范围。这些类似的权限范围，提前定好，以确保你不能及时批复时，网络营销负责人能自主决定。因为网络营销通常都会做一些活动，有些可能是参加某网站的团购，购买竞价广告等，时间一过也就错过了机会。

5．网络营销负责人管理

包括薪资构成，包括与之相关的绩效考核评估，包括业绩提成等。这是激励团队的重要事项，不一定马上解决，但一定要在实际工作中慢慢地完善起来。

3　监督网络营销

企业一把手的另一个职责就是定期听取网络营销负责人汇报工作进展情况，对核心目标进行考核，并及时对存在的问题进行修正。通常情况下，上级考虑的层面总是会高一些，也容易发现下级工作中的一些问题。

定期听取网络营销负责人汇报这个事情特别要落到实处，从管理的角度来说，无论你作为一把手有多忙，定期和你的团队沟通是必需的，如果你的网络营销负责人能力欠缺，通过定期沟通，你能有效修正出现的偏差。如果你的下属本身是一个专家型的高手，也需要定期沟通。因为网络营销本身需要协调的面比较广，有些事情有了你的支持推进，更能获得事半功倍的效果。在网络营销这个领域，凡是真正的高手，一定是个时刻进步的人，他那里永远有新的东西需要你这个一把手认可。