(微商创业者具备的成功思维)放远眼光，放大事业

开篇导读

一个人，要做到别人做不到的事情，首先要看到别人看不到的事情。也就是说，首先要将眼光放远一些。这一点对于经商尤为重要。

事实上，微商创业未来会怎么样，没有一个人能够非常肯定地说清楚。对于微商的未来展望，很多都是我们根据现有经验的预测，就像一个学习非常好且各项素质都非常优秀的中学生，根据他目前的情况，很多人会非常肯定地断定他将来一定会上重点大学。然而事情还没有发生，是否能上，还要看将来的那一刻。但是，如果这个中学生将眼光放远一点，不再着眼于重点大学，乃至清华北大，誓要在某一领域做出一番成就，推动当前社会某方面的进步。那么，他的心胸就会宽大很多，想事做事的格局就会显得更加宏伟。在这种状态下，将来必然会有所作为。

做微商也应该如此。在微商创业的过程中，不要将所有精力放在那些蝇头小利上。当然，小钱也是要赚的，但也应该有长远的规划，要有对未来的计划与打算。在产品经营和推广方式上，不但要与时俱进，还应该面向未来。比如你现在是卖面膜的，随着微商的发展趋势要考虑是否可以更换前景更好、利润更高、人们更喜欢的产品，或者是否应该改变推广模式以顺应时代，等等。

在农村，有些农民一辈子守着自己的一亩三分地，种了小麦种玉米，种了玉米种小麦，年复一年，日复一日，周而复始。到头来依然是一个只能够解决温饱问题的农民。而有些农民改变观念，紧跟时代的发展，办厂子、搞养殖，最终成为了农民企业家，这就是眼光与眼光的区别。

案例解析

有个微商创业者叫刘艳霞，在朋友圈中经营汽车装饰品，如家用小型洗车机、脚垫座垫、灭火器等。如今越来越多的人都有私家车，越来越多的人准备购买或者更换私家车，且其中以年轻时尚的人居多。有利的是，玩微信朋友圈的大多都是这一类人群，所以，她选择的这类产品非常适合微商创业。

然而，在经营了大概两个月的时间后，她通过朋友找到了我，说卖得不是很好，甚至可以说是生意惨淡。我有些疑惑，按道理说，对于这类产品，就算按照常规的方法去经营，也不会差到哪里去，何况在微商中这类产品的竞争力也不是很大。她告诉我，刚开始的几个星期还可以，到最后就越来越不行了，自己也不知道是什么原因。

为了弄明白其中的原因，我通过她的朋友圈找了几位曾经购买过她产品的客户，并加他们为好友。我问了他们同样一个问题：“你觉得某某的产品和为人怎么样？”

第一个客户说：“产品还不错，为人一般吧。”

我问：“为什么为人一般呢？”

对方说：“我也说不清楚，”

第二个客户说：“产品挺好的，为人嘛，不怎么样。”

问其原因，对方说：“我和她虽然不熟，但也算认识，那次我买了一个脚垫，我转钱的时候看错价格少转了 1 元钱，第二天她非得让我再转 1 元钱给她，虽说这是应该的，但……”

随后我又问了好几个客户，每个人的回答无不显示出她对蝇头小利的重视，为了一些眼前小利的诱惑，影响了其与客户之间的关系。

后来，我将这一情况告诉了她，现在不知道她的生意是否有所改善，但愿她的微商越做越好。

记得上中学的时候，学校附近有好几家小卖部，其中有一家是我经常光顾的，也是顾客最多的。因为每次当我买很多东西时，比如 12 元 2 毛钱，或者 43 元 8 毛钱的时候，老板都会去掉零头，收我 12 元或者 43 元，而且对人格外客气。此外，最重要的一点是老板店里的商品没有假货，质量很好。后来，这家老板赚到了钱，在城里买了房子，搬走了。小卖部给了他弟弟经营。自从他弟弟开始经营后，产品质量大不如前，而且时常还有假货，甚至有时为了一些蝇头小利与顾客争得面红耳赤。渐渐地，来这家小卖部的顾客越来越少，最终“关门大吉”。

这就是眼光的力量，一个微商经营者，如果总是用短视的目光去经营，不但做不大做不强，而且未来也会很渺茫。相反，将眼光放远一点，虽然当前失去了一些小利，但你会赢得更大的利润，这其实就是“舍得法则”。

归纳总结

微商创业最可怕的是就是贪图蝇头小利。因为在这发展变化迅速的商业模式下，只顾眼前的经营方式，会很快被淘汰。微商创业者要想生存与发展，就必须具有长远的眼光，不断适应市场的变化，选择适合的竞争战略，打造自己独具一格的优势。