学会这套打法，微商多赚100万元没有问题

曾钧，优士圈创始人，2016 年 3 月在北京发起高端社群「微商操盘手」，先后为 300+ 微商品牌提供创新打法及运营策略，被誉为「操盘手幕后的操盘手」。

去年我接触过一些品牌方，发现一些中小品牌进军微商非常艰难，所以这次我主要给大家分享一套打法——微商复盘新打法，相信大家学会之后多赚 100 万元是没问题的。

一、新盘子该怎么起？

图 2-1 代表一个传统的比较常用的代理模式，以这个模式为例，我们该从哪里开始入手？我们研究之后决定从联合创始人开始入手，找了一个关键的时间节点，正好是这个盘子成立一周年的节点。我们设置了 9800 元的联合创始人的门槛，设置了之后发现 9800 元这个价格定得非常好，因为它的利润空间刚好足够我们投放互联网广告做转化，这意味着我们花 3000 元或 5000 元投放一个广告转化成功 1 个联合创始人（9800 元的门槛）就都是赚钱的。

图 2-1

思考了如何重新招商之后，我们又做了一个新的决策：造 IP，如图 2-2 所示。

图 2-2

我们找了一个新的操盘手——元帅，同时他也是我们触电会会员。

微商大部分的成交一开始都是在做接待服务。比如我们开始设了 30 个元帅的微信私人号，做了详细的编码和分类，对于每个微信号每天投放哪个渠道，加了多少粉丝，转化了多少钱等都会做一个精确的数字统计。我们指定专人负责每个微信号，每天每个微信号都会投放广告。其中有一个非常关键的步骤，即全渠道推出去有流量进来以后，只要发现任何一个有潜力的、有实力的微商团队，我们就会让元帅亲自与之电话沟通。

我们为造 IP 做了大量的准备，如图 2-3 所示。

图 2-3

做的准备的多少决定了我们这个盘子的大小，所以我们认为造 IP 是现在非常好的机会，因为同行们都用招代理或其他的传统微商模式来做。

除此之外，我们写了三篇文案，如图 2-4 所示，每一篇文案都是讲元帅的个人真实故事。我们在龚文祥老师的自媒体平台投放了很多次，最后根据我们投放的效果采集到的数据来看，个人 IP 文案投放的效果和招商 IP 文案投放的效果相比，同样的阅读数，一个个人 IP 文案有 150 人主动添加附在文案里的微信号，而招商的文案却只有 50 人。

图 2-4

二、9800 元的联合创始人，我们该如何快速实现回款呢？

我们做了一个流程，如图 2-5 所示。

图 2-5

我们后来做了一个决定，所有加了元帅微信号的，不需要给我们 9800 元，可以先只给我们 800 元，付款之后我们会给他一个超级启动套装，他收到后不满意可以退回给我们，且运费由我方出。所以给了超级启动套装之后非常重要的一点是，要根据我们设置的流程一步一步地实施，一个节点一个节点地转化。

三、联合创始人如何裂变？

前期用上面的方法我们找到了很多联合创始人，这些联合创始人如何做到裂变呢？

首先我们会对前 100 位加入的联合创始人进行秘密开课，让他们和操盘手元帅一起招募新的联合创始人，一个人累计推荐 5 个新的联合创始人就可以升级为执行董事。后来我们发现，通过这种方法招到的联合创始人的数量是我们自己招募的三倍。

四、2017 年的微商的三个方向（见图 2-6）

图 2-6

我们现在做的三件事：（1）做数据；（2）做内容；（3）做服务。很多微商品牌商把代理当做赚钱的工具，但我们希望能够通过数据、内容和服务为代理做到极致，代理能持续往前走，我们才能走得更长久。

因此，2017 年我们首先要做的是直营，大部分微商品牌是没有直营基因的，而我们接下来要把直营的打法玩到极致。

底层裂变才能层层裂变，这个行业的本质只要有底层新鲜的血液源源不断地进来，才会越来越强大。只有直营这个渠道才能有源源不断的血液进来，所以微商代理可以做直营引入小白，裂变，最终成交落地到线下。现在很多线下门店是通过卖货赚钱的，但我认为线下门店不仅仅要卖货，还要通过卖货这个途径获取更多的代理。所以，通过线下门店经营人做微商，才是我们未来的方向。

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