「微商经验」连环发力，成就成交的轨迹

回马枪的要诀不在于「回身刺」，而在于「回马刺」。就是故意引诱敌将追上来，待敌将一枪朝后背刺来（或用刀砍下）时，乘机拨转马头进行攻击（这时两将几乎是面对面了），这时敌将招式用老，兵器也没法拉回来抵挡，猝不及防，就被刺杀（或砍杀）于马上。所以「回马枪」之类「反败为胜」的招式不好练，首先要致自己于很危险的境地，其次要把握好时机火候，最后是要和战马很好地融为一体。

我们发布朋友圈的信息，你认为能停留多久？我做过一次测试，假如你有 100 个好友，你的信息可以保持 2 到 3 个小时；假如你有 1000 个好友，可能保持 2 到 3 分钟；假如你一个号上有 3000 人，你的朋友圈 1 分钟会刷出来 20 条左右的信息。这也就意味着，除非你特别「艾特」了对方，或者对方对你特别关注，否则你很难保证对方能及时看见你的文字、听见你的声音，更别说及时回应你，和你保持良性互动了。没有互动，必死无疑。话说回来了，既然能够让你的微友看到一次你的朋友圈，为什么不抓住来之不易的一次机会，让他把你「一次看个够」呢？

所以，我们的「回马枪」需要精心设计，要设计一个轨迹，这个轨迹就是你指引客户买单的路。具体来说即为：

一吸引：文案的第一句，要直击对方内心痛点、心理需求点，甚至不妨直呼其名，马上引起对方的注意。

二塑造：再发一句塑造型的语句引导对方看下一句，塑造你产品的价值、你自己的价值、你团队的价值、你领导人的价值，你只有把这些里面的一种或者哪几种塑造出充分的能够吸引对方的价值，对方才有可能为你买单。

三行动：号召对方，马上行动。这也是「回马枪」的厉害之处，引导对方马上按你给的路线「后退」，不容迟疑。你越果断，对方才越可能被你「感性成交」。

四收单：任何不以成交为目的的「回马枪」肯定是无病呻吟。被你吸引并根据你提供的路线行动的人，他自然会认识到你对他（她）的重要性，他（她）要想得到某些价值，除了你，别无选择！

因此，你想成交什么，就应该设计什么样的成交轨迹。