「微商」.3第三条：学会传播自己

且不谈微信微博，写博客是不是自媒体？在 QQ 空间发表文章是不是自媒体？在知乎写一个高赞的回答是不是自媒体？在天涯莲蓬鬼话写鬼怪文章是不是自媒体？在百度李毅吧直播自己的一天是不是自媒体？在人人网炒红一个相册是不是自媒体？在豆瓣上写一个影评是不是自媒体？

这些都是自媒体，只是发表的渠道不同，而选择发布渠道其实就是选择读者。

所以你需要知道博客、QQ 空间、人人网、天涯、百度贴吧、知乎这些地方究竟是哪些人在玩、在看、在用。可以说渠道不对，文章白费。一篇《读起来微微心疼的句子（看到哪一句你哭了）》发布在 QQ 空间，可能转发上万，发布在知乎可能恶评如潮加被折叠。

因此，自媒体要明确好自己的内容传播渠道，哪里是你的目标用户，你就要在哪里发出声音。这就需要锻炼自己的「网感」。

如果你的目标读者是中小学生，那么 QQ 空间是最佳的选择；如果你的目标读者是大学生，那么人人网、贴吧是最好的选择；如果你的目标读者已经工作，那么知乎、豆瓣、天涯也是不错的选择。

当然还有很多更小众更细分的用户聚集地，例如你是一个评车的自媒体，那么汽车之家等网站非去不可；如果你是一个股评的自媒体，那么或许应该在雪球财经和东方财富网的股吧中混个脸熟。

我们在前文公众号和微商中，都提到了头像、昵称、签名的设置。自媒体的设置也毫不例外。这些都是陌生用户对自媒体的第一印象，在心理学中，第一印象是人与人交往的重要起点，被称为首因效应。

首因效应是由美国心理学家洛钦斯首先提出的，也叫首次效应、优先效应或第一印象效应，指交往双方形成的第一次印象对今后交往关系的影响，也是「先入为主」带来的效果。虽然这些第一印象并非总是正确的，但却是最鲜明、最牢固的，并且决定着以后双方交往的进程。如果一个人在初次见面时给人留下了良好的印象，那么人们就愿意和他接近，彼此也能较快地取得相互了解，并会影响人们对他以后一系列行为和表现的解释。反之，对于一个初次见面就引起对方反感的人，即使由于各种原因难以避免与之接触，人们也会对之很冷淡，在极端的情况下，甚至会在心理上和实际行为中与之产生对抗状态。

尤其对自媒体而言，突出的是个人，因此自媒体更需要有百度百科、微博认证等第三方权威机构给自己贴上标签，而这些标签能够让用户迅速了解自媒体的大概情况。

我们看一下 FGC 创始人马雨霖的标签，如图 5-6 所示。

图 5-6

她是微博上的@七月青雨，90 后，文艺杂志《New Younger》专栏作者，《杨澜访谈录特别节目——人生相对论》特约撰稿人，被粉丝称为北大女神。很多情感博主并不与粉丝过多互动，而她为粉丝建立了封闭的强关系女性社交圈，垂直并持续维护。

其中「北大女神」「特约撰稿人」「专栏作者」等关键词标签格调非常高，足以让一般读者好奇和仰慕。

因此，自媒体一定为自己贴上合适的标签，标签就是让潜在读者以最短的时间成本识别你。

一个消费者，在某个领域的记忆不会超过三个，一提起凉茶，大多数人只能想到两个，一提起可乐，大多数人也只能想到两个。

所以，一提起微信营销，你可能回想起几位老师，那是因为长期传播，这些老师占据了你对微信营销的认识。

自媒体的领域如此之大，并不是非要在互联网科技领域才能做好，很多领域都是空白的。

你知道几个传授美食做法的自媒体？

你知道几个传授育婴知识的自媒体？

你知道几个讲授汽车养护的自媒体？

你知道几个传授 PPT 技巧的自媒体？

你知道几个推荐淘宝新奇产品的自媒体？

你知道几个排解心理问题的自媒体？

……

其实大部分人都不知道，而以上每一个知识领域，又和我们自身的生活息息相关，并且存在大量的需求没有得到满足。

每一个没有满足的用户需求，对自媒体来说就是一次抢占用户心智的机会，此时专业技能反而下降到第二位，而在这个时间窗口期抢占用户心智成为该领域自媒体的首要工作。

抢占用户在该领域心智的最好方法，就是给自己贴上「×× 领域第一人」的标签，我们用百度搜索关键词「自媒体第一人」，结果如图 5-7 所示。

尽管被称为「第一人」的有好几个人，但是他们在各自的圈子里占领了顾客心智。那么餐饮自媒体第一人是谁？汽车选购自媒体第一人是谁？PPT 知识学习第一人是谁？物流行业自媒体第一人是谁？如果你不知道，说明这些领域充满机会！努力地把自己和这个行业挂钩，在大众心中成为这个行业的代言人，这样就会事半功倍。

图 5-7

对于自媒体来说，像贴吧、豆瓣等个性鲜明的网络渠道有一个共同的缺点，就是用户关注程度有限，因为用户无法全天在这些渠道停留，毕竟一天 24 小时刷贴吧、刷豆瓣的用户很少，因此导致自媒体文章的作者和该渠道读者的关系比较脆弱。仅仅在渠道网站内通过加好友或加关注等方式保持联系的情况下，自媒体无法与读者做到强关系连接。

也正因为如此，微信的平台性和包容性的好处尤为凸显，在人人都有微信的时代，无论豆瓣用户还是贴吧用户，都会有自己的微信号，所以，尽量把读者往自己的微信个人号导入。

之所以不用微信公众号，因为用户是追随自媒体个人而切换到微信平台的，微信公众号的官方感和正式感很强，相对个人号来说比较生硬，所以此时不建议用微信公众号来导入粉丝。

总的来说，整个流程就是在目标用户常去的网站通过文章等形式吸引目标用户，再把用户吸引到个人微信，形成与粉丝的强关系连接。

当其他渠道的读者粉丝都逐渐吸引到微信个人号之后，自媒体人士的最新文章就能以最大效率传播向读者，微信的实时性也可拉近读者与自媒体之间沟通的距离，毕竟在知乎、在天涯、在豆瓣发评论和私信的回复时效性比较差，自然读者的用户体验也比较差。

近距离的沟通，无疑能有效提高用户体验。通过微信平台上再进行二次传播，可以让自媒体获得更多的曝光率。自媒体人士把粉丝集中在微信互动，能迅速提升沟通效果，也让自媒体更有真实感。而真实感可以给读者带来更多的信任感和感性的认知。

知识的传递是理性的，而自媒体与读者之间的互动是感性的。对于大多数人来说，感性认知的影响力要远远超过理性认知。这也是很多自媒体人写得很专业，但是在社交互动方面表现平平，因此始终红不起的原因，毕竟曲高和寡，高处不胜寒。

有话题性的自媒体传播速度惊人。

反差越大的事情就越有话题性。而话题就是标签的碰撞！一个人身上的两个标签差异越大，话题性就越强。

90 后女大学生毕业卖性用品，是不是很有话题性？于是马佳佳红了。因为「90 后」和「女大学生」的标签，碰撞了「卖性用品」的标签，甚至在某些场合成为「90 后」的代言人。

北大毕业卖猪肉就是话题，中专生毕业卖猪肉就没有话题性。60 后向 90 后求婚成功就是话题（图 5-8）。

图 5-8

而 90 后求婚，可能被警察带走才叫话题（图 5-9）。

图 5-9

有话题也要上，没有话题创造话题也要上。自媒体能否找到适合自己的话题性，或者在某个热点中跳出来，争议越大，知名度传播得越广。