什么样的产品有潜力成为超级大单品

什么样的微商产品可以成为畅销产品？是面膜？是服装？是小吃？还是保养品？看起来似乎每一种产品都有畅销的潜力，但是如果我们仔细分析，还是可以从众多产品中挑选出最有可能通过微商模式而畅销的产品。

不是每款产品都可以成为超级单品

每一个想将品牌打造成超级微商品牌的企业都需要超级单品的支持，那么实体微商企业究竟应该如何打造属于自己的超级单品呢？

超级单品的力量是惊人的，它对企业品牌的发展起到的作用也是毋庸置疑的，但是实体微商企业在着手打造自己的超级单品之前，首先需要明白一点：不是每一款产品都可以打造成微商超级单品。

微商企业的产品只有满足四个条件，才有被打造成微商超级单品的潜力。这四个条件就是：

● 快销品

● 强卖点

● 利润高

● 无售后顾虑

1．快销品：快销品往往更容易成为畅销品。

无论过去的微商还是如今的实体微商，两者在营销方面都离不开「裂变」这个关键词。只有发生裂变，企业产品才能拥有巨大的销量，具有较高的知名度，被多数消费者记住，最终成为超级单品。而这些都需要拥有大量的普通消费者做基础。

因此，超级单品必须要是普通消费者会购买的，也必须是消费速度较快的产品。比如微商中较为流行的化妆品、食品、日用品等等，这些产品都属于是普通消费者需要的，如果它们的卖点容易被大众所接受，这些产品有成为超级单品的潜力。

反之，如果企业产品的不是普通消费者所需要的，那这种产品就很难打造成超级单品。举个很简单的例子，一个做工业阀门的企业能够将自己的阀门打造成行业超级单品吗？答案自然是否定的。因为普通消费者接触不到这类产品，它也很难通过微信实现裂变。

2．强卖点：超级单品的卖点往往击中了消费者痛点

每一种产品都有自己的卖点，卖点也是企业给消费者选择自己产品的理由之一。

在产品同质化严重的今天，一部分商家选择别出心裁，在一些常见产品上加入一些较为小众的卖点，以此希望吸引消费者的眼球。

这种做法在吸引消费者眼球方面确实可以起到一定的效果，但是这类产品却无法成为超级单品，因为它不能被大众所接受，无法在普通消费者之间进行传播和裂变。

比如瑞典的鲱鱼罐头。这种鱼罐头是瑞典的一种传统食物，被称作是世界上最臭的食物，在中国这种罐头的卖点就是无与伦比的臭味。虽然鲱鱼罐头的这个卖点会引起一部分消费者的好奇心理，想要购买尝试，但是它绝对无法被普通大众所接受，怀着好奇心理购买过一次的消费者通常也不会再进行购买，因此这种罐头就无法打造成超级单品。

案例：特仑苏

虽然超级单品对产品有一定要求，但其实微商的很多产品都具有成为超级单品的潜力，并且很可能这种具有潜力的产品是当下企业所不够重视的产品。比如蒙牛的超级单品「特仑苏」。

「特仑苏」是 2005 年蒙牛推出的高端奶产品，如今已经成为了一个不折不扣的超级单品，占据了蒙牛全部利润的 70%-80%。但特仑苏在刚推出时并不被看好，因为当时中国奶行业并没有高端奶产品系列，大家普遍都认为「特仑苏」的定位太高，无法被普通消费者所接受。但是蒙牛品牌团队坚持要投入大精力打造这款高端奶产品，想要以此打开中国高端乳业的先河，最终蒙牛成功的将特仑苏一款超级单品，而那句著名广告语「不是所有牛奶都叫特仑苏」也被广为流传。以至于现在只要送礼想送牛奶产品，首先想到的就是特仑苏。

现在的市场几乎每一种产品都有无数个商家在进行竞争，为产品注入产品精神是解决的方法之一，但是产品精神只是产品的软实力，单纯只注重软实力，产品吸引力依然是不足的。

因此，微商企业在注重产品软实力的同时还需要注重产品的硬实力，也就是产品的本身，这才能获得消费者认可，打造硬实力的方法就是将产品做到的极致。

极致不是完美，是企业在自己能力范围之内，将产品做到可以做到的最好，这就是极致的产品。做极致的产品需要微商企业自己的产品有足够的重视，同时愿意在产品上投入大量的精力和资源。不过，在将产品做到极致之前，微商企业首先要思考两个问题：产品价值是什么？产品卖点是什么？

如果做产品之前没有弄清楚这两个问题，那做出来的产品即使做到自己能够做到的最好，对于消费者来说也是没有意义。

产品价值是什么？

客户愿意购买一款产品，就代表客户希望这款产品能够给自己带来一定的价值。比如食物产品可以让客户享受的美食；面膜产品可以让客户改变自己的皮肤；手机可以让客户打电话和上网，这些都是产品的价值所在。如果一款产品对客户起不到任何作用，这款产品就没有任何价值，就是一款失败的产品。

所以在制造一款产品前需要考虑到产品究竟能给客户带来什么价值是，如果一款产品完全不知道价值在哪里，那也就没有生产的必要。

产品卖点是什么？

一款产品不但要能够给客户带来价值，同时还需要给客户提供一个购买的理由，并不是说产品能够带来价值客户就会购买，因为如今市场竞争激烈，市场蓝海已经越来越小，几乎每一款产品客户都有数个商家可以进行选择。寻找客户购买产品的理由就成为产品选择的重中之重，这个理由就是产品的卖点，产品的营销推广也需要围绕这个卖点来展开。

3．利润高：利润是超级大单品的价值所在

微商企业最终的目的是为了赚取利润，之前介绍的眼球单品、吸粉单品、和锁粉单品的主要作用都不是让微商企业赚取利润，甚至有时微商企业还需要在这些产品上投钱维持。因此，这些产品实际上可以看做是为超级单品服务的，运营这些产品的成本自然也要进入超级单品的成本中去。所以，超级单品必须要是利润率较高的产品。

比如一件超级单品的生产成本是 50 元，微商企业销售 70 元。表面上看来微商企业在每件产品上是赚取了 20 元的利润，但实际上在其中又很多隐形的成本，不是简单从账面上用加减法就可以算出来的。如运营眼球、吸粉、锁粉三种单品的成本，品牌运营成本、产品配送物流成本、企业管理成本、客户关系维护成本等等。因为打造一款超级单品不是容易的事情，需要全公司为之付出，如果利润率太低，微商企业就很难坚持下去。

4．无售后顾虑：附加服务简单化

多数微商企业对于产品附加服务问题都非常头痛，但是微商需要信任和口碑，又不得不去提供这些附加服务。最为常见的附加服务就是售后服务，微商企业一旦售后问题无法及时解决，很容失去信任和口碑，企业只好在售后上花费大量时间和成本。

所以，作为一款超级单品，附加服务必须要简单化，或者基本不要存在附加服务的问题。比如食品超级单品，几乎就不存在附加服务的问题，企业唯一需要解决的附加服务就是配送问题。而一款产品如果需要微商企业提供上门安装调试，或者产品经常需要进行维护，虽然现在大多数企业对于这样的服务都会交给第三方去负责，但是这就给企业增添了很多麻烦。比如第三方和顾客之间出现矛盾，第三方没有安装或者维护好产品等等，这些问题都将耗费微商企业的精力和时间，所以这样的产品也就不适合成为微商超级单品。

在很多人眼中，微商的就是微信或者是微博平台销售东西，这种说法不能说是错，但是太过局限，同时这种思想也将微商的范畴限定在了微信和微博两个平台上。其实微信、微博只是微商中的一小部分部分，我们可以将各种视频平台、各种直播平台、各种即时聊天工具、各种社区论坛都纳入到微商的范围内去。

比如现在很多退役的电竞选手开直播、录视频，然后卖零食、卖电竞外设，做的风生水起，这也是一种微商。拍拍微店、淘小铺等等同样还是微商。所以如果将微商仅限定在微博、微信两个平台上，那就太狭隘了。

微商在中国为什么能够如此迅速的发展壮大？因为微商借助的大都是沟通社交平台，信息更容易被他人分享扩散，实现裂变。这也就是微商的第一个关键词：分享。

微商为什么可以成交？这是因为消费者信任商家，整个交易也是建立在信任的基础上，没有信任就不可能有成交。那么这就是微商的第二个关键词：信任。

所以，超级单品的软实力也要从这两个关键词来考虑，也就是这种产品要「易分享」、「易信任」。

易分享

微商的传播和裂变都要通过分享来实现，这就意味着，想要成为微商畅销产品首先要容易被大众所分享。什么样的产品更容易被分享？答案是有特点、有趣或者有价值的产品。

举个简单的例子，假如一个微商做的产品是玻璃杯，这种玻璃杯就是普通透明玻璃杯，不防摔、不隔热、没有图案和造型，在朋友圈发营销广告只能发：新到透明玻璃杯，XX 元一只，想要购买联系我。」这样的信息自然没人感兴趣，也没有人去和他人分享。

而如果一个人还是销售玻璃杯，这种玻璃杯防摔、隔热、有多种图案和造型，在朋友圈发营销广告：新上市黑科技玻璃杯，防摔隔热还好看，数量有限，先够先得。然后再配上一段营销小视频或者几张图片来证明玻璃杯的「黑科技」。这就非常容易吸引消费者的眼球，愿意和其他人分享产品。当然，这需要建立在实际产品和宣传一样的前提下。

上面举「黑科技」玻璃杯是有趣、有特点的产品，下面该说有价值的产品。

面膜曾经微商的标志性产品，几乎霸占过每一个人的朋友圈，品牌更是五花八门，数量繁多。但是除了少部分较大品牌面膜，如今有多少人是为了自己使用而购买那些昂贵，并且完全不知名品牌的面膜呢？比如一款完全没听过品牌的面膜，一盒价格数百元，即使是熟人推荐，我相信购买的人也没有多少。

因为现在所有人都知道微商中的面膜很多是三无产品，特别是那些没有品牌的面膜。所以这些产品就是没有价值的，甚至有可能对用户造成损害，用户自然不会去购买。同样也是这个原因，微商面膜在很长一段时间里都被大众误以为是传销，实际上面膜微商和传销并没有什么关系，被误解的很大一部分原因就是因为产品没有价值。

只有一款对消费者来说是有价值的产品，消费者才愿意去和他人分享。比如一款产品非常有趣，让人一看到就会感觉到有意思，那这就是产品的价值所在。产品「有趣」的价值也是消费者愿意进行分享的理由。

易信任

微商是信任经济，想要和消费者做成生意，首先要和消费者建立起信任关系。

影响商家和消费者信任关系的因素有很多，商家的营销手段会影响；沟通技巧会影响；品牌大小会影响……但是在如今这个过分强调营销推广、强调沟通技巧的大环境下，还有一个非常重要，但是却又经常被人所忽视的因素：产品。

我听过这样一件事情：一家企业生产产品一般，但是一心想走高端品牌路线，就不断的提高产品价格。产品质量不变，价格还提高了，客户自然不干，公司业绩下滑，销售人员也都对此有意见。而企业老板却认为是销售人员的错，对销售人员说：「如果我的产品质量好，价格也合适，那还要你们做什么？」

初听上去这家企业老板说的话似乎有些道理，但是这里面隐藏了一个逻辑：销售的工作就是想办法让客户购买我这些性价比不高的产品。这里的想办法其实是委婉的说法，直接的说法就是欺骗，或者用一些不正当的手段。不然客户为什么要购买这些性价比不高的产品呢？

显然，在实体微商当中，这种销售理念是不可能长久维持的，因为欺骗会让严重损害商家和消费者之间的信任关系，无论一个商家的营销推广再好，沟通再到位，如果产品无法取得的消费者信任，那之前的工作都等于是白做。

想要和消费者建立起信任关系，让消费者对产品本身满意是必要的条件，这里对产品的要求就在于性价比上。不过一些产品，在获得消费者信任上有着天然的优势，这类产品就更容易成为微商畅销产品。比如价格较低的产品。

多数人在通过微商购买一个 5 元的产品和 5000 的产品时，所花费的思考时间是不同的。因为 5 元的产品价格低，对商家也就更容易信任，认为商家不会为了 5 元来欺骗自己。并且对于 5 元的产品来说，也没有什么性价比好比较的，所以很快就能做出购买决定。这类产品就比较容易通过微商而成为畅销产品。

而在购买 5000 元的产品时，消费者考虑的因素就会增多，包括产品性价比是否合适、商家是否有欺骗行为、产品购买后如果有售后问题应该如何解决等等？考虑的因素越多，消费者心中对产品的购买风险预判等级越高，对商家的信任就越低，产品的销售也就越困难。

当然，这里并不是说的高价格的产品无法成为微商畅销产品，只是在被消费者信任程度上有一定的劣势。不过实体微商模式下，实体店铺的存在已经有效的减少了这方面的劣势。

一些经常会使用或者看到的产品，在取得消费者信任方面也有天然的优势。一种产品消费者经常使用，或者经常看到其他人使用，消费者对产品就有足够的了解。在购买产品时，因为自己足够了解产品，心中没有对产品太多的疑问，对商家的信任度也就有所提升。这类产品也就越容易成为微商畅销产品。

而如果一款产品是消费者平时很少用到或者见到的，在购买时消费者对产品的疑问就会非常多，因为消费者不了解产品。比如产品的功能是什么？原理是什么？如何使用？如何保养？寿命如何等等。消费者不了解，对产品有疑问，这些问题只能从商家那里获得答案。

而绝大多数的消费者在购买商品时，都会下意识的将商家放在自己的对立面。因此消费者提出的问题越多，对商家给出答案的质疑就越多，信任度下降的也越多。这类产品就不容易成为畅销产品。