「微商创业」定位分析

1．确定培训课程的目的

为什么要进行课程研发？我要解决什么问题？回答了这个问题，才能确定课程的目标和内容。比如，要解决卖货的问题，那么在课程研发的时候我们就要主攻销售技巧；要解决客源的问题，我们就要把引流作为课程的核心点；要解决团队管理的问题，团队内训是一个不错的选题。

下表列出了我们需要在课程上解决的核心问题。用课程目的—主要课程—辅助课程来编写一个课程系列。

培训课程的核心问题

2．培训需求分析

培训需求分析是课程设计者开发课程的第一步。进行培训需求分析的目的满足组织和组织成员的需求，需要从组织环境、个人和职务各个层面上进行调整和分析，从而判断组织和个人是否存在培训需求以及存在哪些需求。

需求分析要一针见血，必须把握两点：问题点和期望点。

问题点是指培训能够改善、修正的空间在哪里；而期望点指突破目前现状，提升的空间在哪里，它是课程的源泉。

需求分析要把握两个原则：针对性和实用性。

培训课程务必要以组织及学员的需求为基准。因此，在进行课程开发之初，针对具体待开发的课程，课程研发人员必须对企业和受训对象进行有针对性的调研。比如，学员是谁？他们关注的重点有哪些？他们能接受的培训方式是什么？如此等等。

针对某个课程的需求分析表

3．确定培训课程目标

学员或员工参加培训应达到的标准必须明确。根据培训的目的，结合上述需求分析的情况，要形成培训课程目标。

确定目标注意两点：一是必须明确、具体，便于课后评估和内容设计；二是目标点要集中，方便学员有针对性地带着问题听课，为组织成员节省时间。

培训课程中的一个重要课程，也是当下微商最需要的：招商课。这个课程的目标也可以是具体业绩指标，确定了具体的目标后，在宣讲内容设计、课程流程、人员分工时就会有明确的执行方法。