(微商经验)产品本身比较牛，代理要有一定的销售技巧

产品牛，说的主要是产品功效的差异，以及同质化产品价格的差异。有了差异，就有很多可以塑造与众不同的价值的地方；有了差异，也就有很多的机会从不同的角度来让顾客对我们表示认可，或者更能吸引顾客的注意。

让顾客对我们认可的基础就是产品本身确实能够解决顾客的痛点，差异化的产品其实很容易让顾客来购买，哪怕顾客刚买了其他同类的产品，我们也能运用一些销售方法，让他把同行的产品扔掉，选择我们的。现在很多人在宣传推广产品功效的时候，都会夸大一些，略微的夸大可以促进产品的销售，但是产品能否形成顾客的口碑分享及回购，这就需要产品本身的效果来说话了。能够产生口碑及回购，企业的发展和壮大，就指日可待了。没有口碑及回购，最终也只能是赚一笔快钱，不能持久。

总之，产品牛就一定要有差异化，同时能够真正地解决顾客的问题，相对于同类的产品，效果比较突出。

效果明显：比如我自己出售的去黑头产品，用了之后效果非常明显，顾客反馈都非常好。笔者本人就在做零售的时候，把产品卖给一些刚买了同行的产品的人，包括同行产品的代理（是真心要去黑头，而不是了解产品情况的）。

价格便宜：比如橙子，或者柑橘，平时购买的价格比较高，但是通过微商平台，价格比线下便宜很多，顾客当然愿意在这买了，或者线下比较难买到，但是味道又非常好，愿意在网上购买。

便捷服务：还有一些产品本身并非有多大的优势，但是其他方面优势很高，比如食品类的，一个做食品及水果的微商跟我联系，他一个月可以做几万的营业额，我当时也蛮好奇的，就问她，你是不是价格比较有优势呀，他说价格适中，之后我又问，是不是你只做附近的小区里的，然后送货上门，他说是的，这种也就是微小范围内的 O2O，他能卖掉货，不在于价格方面，而在于让顾客方便。

产品牛

综上，也就是你一定要有优势，而这个优势是顾客比较在乎的。产品功效也好，购买的便捷性也好，总之，要能够让顾客愿意在你这购买。对于这类产品，没有了平台的优势，只有靠代理一对一的服务，这时候，就要求代理本身有一定的加好友能力，以及成交销售技巧。所以，企业要有自己的零售方法，并且是很容易复制给代理的。

企业搭桥代理走路

绝大部分企业，一般没有能力做一个平台，有些会在其他平台或者微商城开店，可以有些自己的调性，比如之前从淘宝走出来的淘品牌，如麦包包等，后来都有自建电商平台，但是大部分企业还是没有这个实力的，更多的需要靠代理自行去销售，这也就要企业在产品方面有一定的优势。