「微商经验」清楚地知道自己在做什么

两年前，我认识了一位「新农人」朋友叫李云，在五常种稻花香米。

李云说，自己要做「新农人」，还向我表达了种好大米的理念和决心，他邀请我加入新农人社群，我的农业圈子豁然开朗，他的动态我也能随时了解到。

在一年多的时间里，李云在社群里找到了很多合作伙伴，还拓展了销售渠道，事业也小有所成。谈到自己成功经验时，他说：「微商就是销售，销售工作的基本法则是，制订销售计划和按计划销售。销售计划管理既包括制订一个切实可行的销售目标，也包括实施这一目标的方法。」

确实如此！在如今的微商市场上，公众号泛滥成灾，微商代理也竞争强烈。毫无计划、漫无目的的微商是很难成功的。因此，要在分析当前市场形势和团队现状的基础上，制订明确的销售目标、回款目标及其他定性目标和定量目标；根据目标编制预算和预算分配方案；落实具体执行的团队人员、职责和时间。

许多微商团队在销售计划的管理上都存在一系列问题：无明确目标的年度、季度、月度市场开发计划；销售目标不是建立在准确把握市场机会、有效组织团队资源的基础上，而是拍脑袋想出来的；销售计划没有按照地区、客户、产品、团队、个人等进行分解，计划无法具体落实；销售计划的各项工作内容没有具体量化到各团队代理头上，代理不能根据分解到自己头上的指标和内容制订具体的销售活动方案，有的代理甚至不知道应该如何制订个人销售方案等。

没有明确的市场开发计划，团队的销售工作就会失去目标；销售策略、方案、措施不配套，预算不确定、人员不落实、销售活动无空间和时间概念，无销售过程监控和效果检验措施，在竞争激烈的市场上，微商的销售工作就会像一只无头苍蝇，横冲直撞，最后撞得头破血流。只有提前制订好计划，才能一步步达成目标。

举个例子，如果你的目标是拥有一栋很大的房子，就不能只讲「大」或「好」，要找出自己心仪的房子，确定它的位置、算出它的价格。然后，计算自己如何才能买到这样的房子，并为之努力奋斗。只有这样，你才可能实现自己的目标。如果想拥有一家公司，就要考虑是什么性质的公司，是与其他人合作，还是自己独创？这些问题都需要量化。目标对于成功来说，真的很重要。

有这样一个故事：

父亲带着三个儿子到草原打野兔，来到草原后，父亲向儿子们提出一个问题：「现在，你们看到了什么？」大儿子说：「我看见了一望无际的草原、手中的猎枪、草原上的野兔。」父亲叹口气，说：「你的回答不对。」二儿子立刻说：「我看到了爸爸、哥哥、弟弟、猎枪、野兔、草原。」父亲摇了摇头，又说：「你的回答也不对。」小儿子不紧不慢地回答说：「我只看见了野兔。」父亲脸上露出喜色说：「这才是打猎应有的态度。」

小儿子的回答之所以是正确的，因为目标明确，为他的行动指明了正确的方向。有了明确的目标，就能将自己的行动与目标相匹配，清楚地发现自己的行动是否与目标一致。只有这样，才能保证自己不偏离目标的轨道，才能克服一切困难继续前进，才能通过自己的努力达到目标。

美国博恩·崔西是世界一流效率提升大师，他说：「成功最重要的是知道自己究竟想要什么。成功的首要因素是制订一个明确、具体而且可以衡量的目标。」所以，成功的目标必须是明确的、符合实际的。