「微商经验」网红与大咖能自带流量

毫无疑问，大咖满足了业界内追求荣誉的需求，而网红则满足了民众审美、娱乐、刺激、臆想等心理，无论是大咖还是网红，因为受到大量关注，拥有不少粉丝，本身就能自带流量。

× 小姐是武汉当地的著名网络主播，在直播平台上拥有一定粉丝之后，很快建立了自己的 QQ 群和微信群，并利用个性形象来引流。

× 小姐主要做下面方向的引流：

利用 QQ 群视频、微信小视频，现身体验产品，呈现产品的使用场景。例如在夏季使用防晒霜随后出门，在游泳前化上防水淡妆，在夜晚临睡前冲一杯养颜牛奶等。由于使用产品体验和生活场景高度吻合，经常能打动观众。

有时候，× 小姐还会利用 QQ 直播讲一些产品趣闻，呈现出品牌背后创始人的辛酸历程和发展故事。由于她工作经历丰富、接触社会深入，讲述形象生动，总会打动粉丝。为了让引流效果更好，× 小姐有时候还会邀请主播朋友参与到互动体验中来，借以带动新的粉丝加入，扩大品牌传播影响力和覆盖面。

与 × 小姐不同，某微商则是如此引流的：他最初是微博上的热门公知，并有多部网络小说出版，深受中青年男性追捧，有十余万微博粉丝。开启微商之路后，考虑到自己同时还是「吃货」，他决定挑选和自身气质相符的产品，如进口红酒、腊肉、香肠、大米、螃蟹等，并组建团队营销。这些产品经常结合其生活日常或文字作品，在微信公众号和微博上推出，短期内就能抓住大量粉丝的眼球，完成转化、变现。

从上述案例中能看到，网红或大咖的个性形象，本身就是强大的流量孵化器，可以积淀足够的信任，实现销量突破。