「微商经验」从厂家直接进货

一件商品从生产厂家到消费者手中，要经过许多环节，其基本流程是：原料供应商 → 生产厂家 → 全国批发商 → 地方批发商 → 终端批发商 → 零售商 → 消费者。

如果是进口商品，还要经过进口商、批发商、零售商等环节，涉及运输、报关、商检、银行和财务结算。经过如此多的环节、多层次的流通组织和多次重复运输的过程，自然就会产生额外的附加费用。这些费用都被分摊到每一件商品上，所以，对于一件出厂价格为 2 元的商品，消费者往往需要花 15 元才能买到。

如果可以直接从厂家进货，且有稳定的进货量，无疑可以拿到理想的价格。而且正规的厂家货源充足，信誉度高，如果长期合作的话，一般都能争取产品调换和退货还款。但是，一般能从厂家拿到的货源并不多，因为多数厂家不屑与小规模的卖家打交道，但有些网下不算热销的商品是可以从源头进货的。一般来说，厂家要求的起批量非常大。以外贸服装为例，厂家要求的批发量至少要在近百件或上千件，达不到要求是很难争取到合作的。

通过下面几种办法，可以辨别厂家的实力，在下单之前就摸清对方的底细。

01　电话验证。通过 114 或电话黄页进行查询，核对对方的电话是否属实。一般正规厂家都很重视业务电话，都希望客户一查就能得知自己的电话号码，所以往往会把电话号码予以登记。除了查核电话号码登记问题外，还可以通过在不同时段给他们打电话来验证厂家是否正规。

02　证件查询。可以要求对方提供《工商营业执照》和《税务登记证》等的复印件。如果对方以担心被非法利用为由而拒绝你的这一要求，那么你就干脆打电话到相关部门去查询，因为正规的工厂都必须正式登记注册，而从税务登记证上就可以看出对方是一般纳税人还是小规模纳税人，或者根本未进行税务登记。

03　价格辨别。你可以通过分析对方的定价模式来辨别其是否正规。正规公司都有稳定的价格体系，而且通常是不会允许新客户随意讨价还价的。由于公司内部的规章制度比较健全，所以除了决策层外，任何员工都无权私下更改定价模式。你可以多次地让他们对同一产品进行报价，也可以不断地让他们对各种产品进行报价，以此来分析他们的定价模式，看他们的价格体系是否稳定与完善。

04　规模辨别。辨别企业实力的要点就在于区别其生产经营规模的大小。评定世界财富 500 强时，其年销售额就是重要的指标之一。生产规模大、经营时间长、综合实力强的正规企业，往往产品的品种也多、款式也全、生产经验也足。

　

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增大进货量。有些微商和供货商关系很好，往往是在商品卖出后才去进货，这样既不会占用资金又不会造成商品的积压。