「微商创业」牛肉丸+阅读量，「好想丸」引爆朋友圈的策略！

潮汕美食对我的意义是，不管我走到哪里，我的味蕾都会告诉我，我的故乡在哪里。而对于外地朋友的意义或许是：虽然你未曾踏入这片土地，却已迷恋潮汕的味道。

——「好想丸」

「好想丸」品牌形象

2015 年 10 月 23 日，一篇名为《我辞去总监职位，聚集 100 位合伙人，为了 1 颗这样的潮汕牛肉丸》的文章，在短短 1 天的时间里，阅读量便轻松达到了 10 万以上。一个 90 后团队就这么将久负盛名的潮汕牛肉丸再一次引爆微信朋友圈，把一种极为传统的地方美食沾上了浓浓的互联网味道。那一晚，很多人都记住了一个名字—好想丸。

「好想丸」创立的背后，是一个关于家乡和美食的故事。

创始人王潇威，汕头澄海人，生活在普通的潮汕家庭，从小受潮汕文化的熏陶，并不觉得潮汕人有什么特别之处。直到离开潮汕到外地求学，接触到全国各地的人，才发现潮汕人在外地朋友眼里有很多鲜明的标签，其中不乏正面积极的称赞，也存在一些误解。为了让外地朋友更好地读懂潮汕，他萌生一个想法：以潮汕美食为载体，用 90 后潮汕新生代的方式，呈现更加多元立体的潮汕文化。

「好想丸」品牌创始人—王潇威

在王潇威看来，潮汕美食文化承载着许多潮汕人文历史、风俗习惯的智慧和美德。其中，「清淡原味」是潮汕人崇尚平和、忠恕的中庸之道的结果；讲究「当时」（应时而食）是潮汕人对自然的顺应和物性的把握……

说到为什么选潮汕牛肉丸作为切入点，王潇威笑着说：「读大学时我发现，潮汕牛肉丸跟潮汕女生一样那么受欢迎。每次用 8 个小时拖着十几斤牛肉丸返校，都在半个小时内被哄抢一空。」

同时，从大学到工作，他发现身边的潮汕人很难找到包装精致的牛肉丸送礼，外地人也很难买到正宗的牛肉丸，所以他试着填补这个空缺，借牛肉丸作为出发点，输出潮汕美食。他尝试着将「送牛肉丸」这件事精致化，将「牛肉丸」作为一份属于潮汕人的美食大礼。

于是，有了「好想丸」的诞生，他的团队用两个月时间走访了 30 多家老字号，只为找到一颗正宗的潮汕牛肉丸。他用 1 个月时间聚集了 100 位合伙人，为了把潮汕牛肉丸更好地传播出去，他的团队上过报纸、登上过 TEDx 演讲、把牛肉丸植入电视剧……就为了告诉大家：用心用创意将一件十分传统的事情做到极致，也能迸发巨大的能量。

品牌历程：

2015 年 5 月，「好想丸」立项；

2015 年 9 月，聚集 100 位合伙人；

2015 年 10 月，产品上线，首发推文当日阅读量突破 10 万人；

2015 年 11 月，各大平台陆续上线，销量突破 10 万颗；

2015 年 11 月，南方都市报、南方日报、新华网、网易新闻等媒体发文报道；

2015 年 12 月，主创团队登上 TEDx 发表演讲；

2016 年 1 月，与深广电合作，产品植入电视剧《饮食男女》。

1．选产品的两方面考虑

一方面，选个好种类。潮汕美食品种繁多，有些不适合储存和运输，有些不符合外地人的口味，而潮汕牛肉丸适合运输，也不存在地方口味差异，同时有前期市场基础，一直在香港的电影、媒体报道中宣传得非常到位。

另一方面，选个好质量。产品质量是根本，过分花哨而忘记了用户需求的产品，只能短时间内能制造一些营销效果，无法维持品牌的长远发展。「好想丸」团队拜访了多家当地老字号，组织了多场品尝会，就为了产品质量，为了找出最能代表正宗味道的潮汕牛肉丸。

2．好品牌名的必备因素

一个好的名字首先要读起来顺口，口语化，接地气。并且听到这个名字就能猜出它是干什么的，名字和产品关联性高，用户需要产品时很自然就会想到该品牌。互联网时代，品牌名容易记、寓意好、易传播十分重要，「好想丸」正符合这些特点。

潮汕牛肉丸

「好想丸」谐音「好想玩」，本身容易记住，易于传播，并且具备非常好的寓意。「好想」，是一种思念，是对故乡、友人的思念情愫，也是一种向上的力量，而「好想丸」希望大家努力打拼时，也要注意张弛有度的生活节奏，享受美食、享受玩乐、享受亲人的关心。

3．如何创新做好产品体验

所谓创新，并不一定是革命性的突破，贴近用户的一小步对产品而言都是巨大的进步。「好想丸」的外包装摒弃了传统礼盒的方案，大胆采用白色简约的设计风格，学习苹果的元素，甚至把产品英文名取名为「iWan」。盒子上看似无厘头却又真真实实反映所指向目标群体生活状况的诙谐文字，深深地打动了用户的心。无数粉丝一拿到快递就迫不及待地找到自己在盒子上的标签并为之拍照分享。

盒子中间还有个小创意，撕条上有着各种的借口和理由，原来正面的标语是：「想 Wan？可是我没有勇气去啊！」撕掉这些理由后就剩下「好想丸」的 Slogan：「想 Wan，去啊！」

在这个丰饶时代，用户的需求越来越微小，产品的体验越来越重要，能够找到痛点、痒点和兴奋点，做出让用户感觉「畅快」的产品，就能够成为移动互联网时代的「爆款」。

「好想丸」的用户体验不局限于牛肉丸的味道，而是考虑到每一个环节，从收件、开箱、烹饪等方面都给人不同的惊喜。他们希望每一个环节都能够给用户带来一份惊喜。就如他们所说的，「爽」是一种美好的、过瘾的体验，打动我们内心的感受。只有被打动过，你才会有分享和传播的冲动。

「好想丸」产品包装

「好想丸」品牌运营背后，有一个强大而有趣的团队做支撑，由「创始团队」和「品牌合伙人」组成。

1．创始团队：中国合伙人，出钱、出席、出力、出心

「好想丸」的创始团队由 5 位 90 后合伙人组成，每人都出钱、出席、出力、出心。他们一致认为：初创团队最好不要资源承诺者和技术提供者，都需要投入实在的金钱和精力，才能目标一致，全情投入。而不同学历背景，不同专业特长，性格迥异和能力互补，才能相辅相成，各司其职。

统筹全局的团队「领头羊」—王潇威，负责战略策划、统筹布局。

30 万粉丝的自媒体人—杜煜菁，负责新媒体的技术建设、运营和营销。

团队运营后勤保障—王枫超，负责财务管理、团队内部协调和物流管理。

生产管理的能手—李凯涛，负责产品及其包装设计、工艺、制造和生产等环节。

海归派市场营销专家—王菊妍，负责文案、推文的撰写。

当然，项目上线后，有更多有才华的人加入到「好想丸」团队，目前团队壮大到近 20 人。

「好想丸」品牌创始团队

2．品牌合伙人：众筹，筹人、筹钱、筹智慧、筹资源

「好想丸」创始团队意识到，要把事情做好做大，必须聚集到更多有相同价值观的人。于是他们众筹了 100 位品牌合伙人，有来自 BAT 的精英白领，也有年轻有为的创业者。而事实证明，这 100 人为「好想丸」的品牌文化建设、产品质量把控、用户体验设计等提出了绝妙的想法和中肯的建议。他们是产品在早期的宝贵财富，他们会给予产品最真实的反馈，这些反馈的价值要远远超过市场调研的价值，因为后者只是数据，而前者包含了情感的互动。

项目上线后，「好想丸」能拍宣传视频、上南方都市报、植入电视剧，都归功于这群品牌合伙人的引荐和帮忙。

单打独斗的时代已经过去，这是一个众筹的时代。

互联网时代，是量的时代；而移动互联网时代，是效率的时代。因为整个世界碎片化了，用户碎片化了，行业碎片化了，时间碎片化了，渠道碎片化了。移动互联网营销时代的营销需要打好「组合拳」。

1．一个公众号 +100 个朋友圈

「好想丸」上线前，也是没钱、没资源、要什么没什么的初创阶段。新建的微信公众号只有不足百人的粉丝，并且还都是身边的朋友和合伙人。「好想丸」上线前夕，他们围绕牛肉丸特点设计出一系列悬念式的海报却不透露产品本身，将产品的卖点提炼出来，让品牌和悬念相结合，配合 100 个合伙人在各自的朋友圈发布预热。而在上线文章发布当天，100 位合伙人都换上了团队自制的 Logo 表情包做头像，一时间，朋友圈出现了一大批黄底色和粉红底色的卡通 Logo 头像，甚至部分不知情的微信用户也跟风换上这些可爱的表情包。

文章发布那一刻，所有合伙人瞬间的转发，更是为文章最初提供了助力。如果说一篇好的文章能够自动传播，那么团结 100 个合伙人，在同一时间爆发，更是加快了传播的速度。更令人欣慰的是，文章吸引了大量的微信粉丝，相比利用利益关系来吸引关注的方式不同，通过打造内容来获得的微信粉丝，是最核心、最有效的。

2．多商城、多平台 + 全民分销

哪里有人，哪里就有市场。除了架设于微信公众平台的移动商城之外，「好想丸」与更多的平台、移动商城、APP 进行合作，拓宽用户的购买途径。有传统的电商淘宝、京东，更有垂直专注于美食的平台，专注送礼的平台，专注「玩」的平台。

与传统的营销方式使用铺天盖地的广告促销不同，个人分销的逻辑是先找一小部分用户，最初的这一部分用户在大多数情况下是身边的朋友，然后再扩散到朋友的朋友，进而形成一个小的用户群。微商是通过微信朋友圈分享传播的新型营销，通过分销模式，以熟人关系链实现裂变式口碑传播，使消费者发展成为分销者，不断扩大销售辐射范围，让粉丝价值转化为真实的传播价值和商业价值。

3．线上社群 + 线下美食社交平台

「好想丸」根据粉丝的区域划分，在线上建立起同城的粉丝群，并以班级理念运营，如广州班、深圳班、汕头班等。管理员也有相应的职位和头衔，班长、学习委员、班花等有趣的头衔和职位，也使得运营变得有趣。而粉丝们讨论的话题也非常广泛，除了牛肉丸，更多是有趣和有意思的话题分享。

「好想丸」最初大部分的粉丝是被他们的产品魅力所吸引的，而通过线上线下的互动，粉丝感受到品牌，从而爱上品牌背后的人和文化理念。显然，「好想丸」的团队是一群可触摸到的有血有肉的人，也是一群有趣的人，他们愿意和粉丝打成一片。他们在广州、深圳、珠海、汕头等地陆续举办了好几次线下聚餐活动，在品尝牛肉丸的同时交流探讨美食、家乡、生活、工作、情感，受到了大量粉丝的支持和肯定。2016 年，他们还将举办旅行、看电影、运动等更多有趣的线下活动来进一步强化品牌，好想「丸」，亦是好想「玩」。有爱，才有魅力，才有传播，才会真正形成品牌。

「好想丸」团队活动

4．自明星 + 借力网红大咖

这是一个「老板明星化」的时代，从 10 万 + 文章出来那一刻，意味着创始人王潇威成为「好想丸」的代言人。他喜欢参加各种社交活动，并且乐于到各种场合分享，每一次的输出都能让「好想丸」有更多的曝光机会，也让其品牌理念更直观深入人心。

他深知自己力量有限，需要借势借力于网红大咖。如勤劳农哥是「好想丸」的战略合伙伙伴，有农哥为「好想丸」背书；而「好想丸」的联合创始人杜煜菁是一位有 30 万粉丝的美食自媒体人，以美食点评的角度推荐「好想丸」。还有 100 位合伙人里面有来自潮汕当地的电台主持、媒体报刊的主编、网店的模特等，他们都是特定领域的意见领袖，他们的推荐让「好想丸」活跃在不同的圈子里面。

5．联动各种形式的媒体

「好想丸」这 3 个字本身在网络上是空白的，他们团队注重通过各种方式、各种渠道完善网络上的信息，如百度知道、知乎等。目前，人们还是习惯从搜索引擎获取品牌信息。新媒体在人们生活中的影响越来越广泛，然而传统媒体和新媒体并不是相悖的，综合传统媒体的内容优势和新媒体的形式特点，才能更好地体现营销价值，因为我们做任何营销的时候都是一种组合。

传统的媒体虽然在宣传价值上并非十分突出，但它是一种背书，利用品牌合伙人的推荐，他们从不同角度阐述自己的事件，在南方都市报、南方日报等报刊都有报道。2016 年 1 月份，他们还与深广电合作，直接将产品植入电视剧《饮食男女》中。