微商启动思路

移动电商时代来临，如何启动呢？很多人延续 PC 时代思路，认为移动电商就是 PC 电商移动端的延伸，果真如此吗？

PC 巨头将移动电子商务设想得很美好，将 PC 端的经营模式直接套入移动终端。然而，当他们真的这样做时却发现这几乎等于一场灾难。手机淘宝经过 3 年的发展，全年累计用户访问次数高达 3 亿。但与高流量相呼应的却是低交易额，交易额仅为淘宝整体的 7%。烦琐的导航栏、漫无目的的信息推送，就连设计者自身都不忍心去用。

在刚刚兴起的市场，他们不断地追逐着市场的变化，却发现稍不留神，就又错了。即便是那些将 2014 年视为移动电子商务最为关键一年的凡客、淘宝、京东们，也都在思考哪条路最终能走得通，他们还只是在能够做的范围里尝试。

一轮一轮试过之后，他们终于领悟：从 PC 端到移动端，远不是一个简单的平移。电商们要面对的不仅是消费者对体验需求的改变，更有未开启的市场培育乃至服务的完善。做了 10 年的淘宝人也不得不感叹，移动电商是一块总能够让你找到可以自我颠覆的地方。

这时候，「怎么做」就是横亘于电商与移动终端之间的一条鸿沟。对于大多数传统电商来说，如何玩转这个新的集销售、推广、用户关系管理为一体的新渠道，仍是一个需要不断学习和反复思考的过程。

移动电商不是传统电商的延伸，而是重构。认识不到这种趋势的传统电商很可能会被淘汰。