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线下引流之地推引流

原创
发布时间: 2022-04-03 14:50:43 热度: 295 作者: 推广达人 来源: 微信加 本文共 1622 字 阅读需要 6 分钟
街头宣传单、促销摊位、快递单号……还有太多我们忽视的细节同样具有引流作用,甚至毫不起眼的桶装矿泉水,也可以吸引粉丝。所以,我们必须学会洞悉生活中的细节。

街头宣传单、促销摊位、快递单号……还有太多我们忽视的细节同样具有引流作用,甚至毫不起眼的桶装矿泉水,也可以吸引粉丝。所以,我们必须学会洞悉生活中的细节,不放过任何一个细微的引流渠道,这样我们的引流系统才是完善的。

说起地推,我想起了以前摆地摊的日子,那也是我成长最快的时候。地推非常锻炼人,什么是地推呢?简单来说就是地面推广,地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、拜访等形式。

下面看看地推引流有哪些我们不知道的优势。

(1)地推引流,因为更接近粉丝,所以更了解粉丝的需求。

(2)地推时,是面对面交流,能增强与粉丝的亲近感和信任感。

(3)面对面的交流,更容易促进成交。

(4)线下地推可以顺便采集一些素材,这些素材可以作为自媒体营销的材料。

(5)地推活动的区域化特征明显,更适合做本地引流。如果做的是区域化的产品,这样得到的粉丝更精准。

(6)地推有利于快速出货。

要进行地推引流,我们先要找准地推的场景和地点,如果连目标区域和场景都不知道,那地推就没效果。我们常见的地推场景如下。

(1)超市或商场门口;

(2)公园的广场;

(3)展会的大会现场;

(4)线下体验店;

(5)小区门口;

(6)学校、医院等。

这些地方因为人流量大,易于筛选粉丝。我们一旦选中了地方,接下来就是选择地推的方式了。地推的方式分为两类,一类是送体验,另一类是送礼品。

1. 送体验类地推引流

有的人有自己的门店,没有门店的人可以通过租用超市柜台进行线下营销,当然也可以在街边小区让粉丝体验。

我们经常在一些门店或者商场看见某些品牌做活动,如 OPPO、苏宁易购、华为等,通过地推活动,这些品牌商能与粉丝近距离地接触,通过互动了解粉丝的需求,也能让粉丝通过体验感知产品、认识产品,通过交流获取信息等。

很多微商产品可以在线下供粉丝体验,如面膜、护肤品、艾灸、漱口水、休闲食品等。做体验类地推引流前要做好这些准备。

(1)怎么说,怎么引导,怎么成交。

(2)着装要正式,心态要放平稳,要自信。

(3)做好货品准备,赠品与其他销售的产品都要准备齐全。

(4)准备好二维码胸牌或卡片。

(5)准备好桌子、凳子和相关配套设备。

(6)提前做好桌布、喷绘布。

(7)如果条件允许,可以制作宣传条幅,不过一般不允许私拉条幅。

(8)提前制作好海报、宣传单。

(9)制作好易拉宝。

(10)准备好气球、小玩具(既可以送,又可以卖)。

(11)准备好照相机,可以采集素材,包括录制小视频。

做好这些工作后,就是具体的执行了。

在地推活动现场,一般需要 4 个人:1 个人负责收款结算,2 个人负责在小区内发彩页,并将气球送给宝宝,这样别人就不反感你发彩页了,1 个人负责送体验。如果能穿上玩偶服,可以吸引更多人关注。

你要想让效果更好,可以提前一天在当地贴吧、论坛、QQ 群等线上预热。

2. 送礼品引流

送礼品的目的是吸引粉丝,从而关注你以及你售卖的产品,所以选择礼品时,核心是要能吸引粉丝。一般来说,选择礼品的原则有 3 个。

(1)成本低,成本太高的礼品会给你的引流带去很大的压力。

(2)礼品有诱惑力,能吸引人。

(3)礼品要便于携带。

根据我以往的经验,我推荐选择这些礼品:气球、小旗帜、指甲刀、相宜相克食谱、书画、扇子和矿泉水。

一定要记住地推的目的是吸引粉丝关注和成交,而不是为了送礼品。所以如何吸引粉丝、如何说服粉丝是关键。

如果你所在的城市管理非常严格,地推被严格禁止,那么你可以稍作变通,选择和一些店铺合作。在店铺里放置二维码、产品等,让它们帮忙宣传,获得了利润可以给它们分一部分。或者你直接可以将店铺发展为你产品的代理商,寄卖你的产品。

我们要知道一些小细节。例如在地推的时候,一定要选择目标人群最活跃的时间段,如 7:30~8:30、17:00~19:00 等。要选择人流量大的地方,如社区、大广场。不要选在某些偏僻街区,这些地方的地推效果很差。

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