线下引流之地推引流

街头宣传单、促销摊位、快递单号……还有太多我们忽视的细节同样具有引流作用，甚至毫不起眼的桶装矿泉水，也可以吸引粉丝。所以，我们必须学会洞悉生活中的细节，不放过任何一个细微的引流渠道，这样我们的引流系统才是完善的。

说起地推，我想起了以前摆地摊的日子，那也是我成长最快的时候。地推非常锻炼人，什么是地推呢？简单来说就是地面推广，地推包括但不限于派单、举牌、扫楼、插车、拜访等形式。

下面看看地推引流有哪些我们不知道的优势。

（1）地推引流，因为更接近粉丝，所以更了解粉丝的需求。

（2）地推时，是面对面交流，能增强与粉丝的亲近感和信任感。

（3）面对面的交流，更容易促进成交。

（4）线下地推可以顺便采集一些素材，这些素材可以作为自媒体营销的材料。

（5）地推活动的区域化特征明显，更适合做本地引流。如果做的是区域化的产品，这样得到的粉丝更精准。

（6）地推有利于快速出货。

要进行地推引流，我们先要找准地推的场景和地点，如果连目标区域和场景都不知道，那地推就没效果。我们常见的地推场景如下。

（1）超市或商场门口；

（2）公园的广场；

（3）展会的大会现场；

（4）线下体验店；

（5）小区门口；

（6）学校、医院等。

这些地方因为人流量大，易于筛选粉丝。我们一旦选中了地方，接下来就是选择地推的方式了。地推的方式分为两类，一类是送体验，另一类是送礼品。

1. 送体验类地推引流

有的人有自己的门店，没有门店的人可以通过租用超市柜台进行线下营销，当然也可以在街边小区让粉丝体验。

我们经常在一些门店或者商场看见某些品牌做活动，如 OPPO、苏宁易购、华为等，通过地推活动，这些品牌商能与粉丝近距离地接触，通过互动了解粉丝的需求，也能让粉丝通过体验感知产品、认识产品，通过交流获取信息等。

很多微商产品可以在线下供粉丝体验，如面膜、护肤品、艾灸、漱口水、休闲食品等。做体验类地推引流前要做好这些准备。

（1）怎么说，怎么引导，怎么成交。

（2）着装要正式，心态要放平稳，要自信。

（3）做好货品准备，赠品与其他销售的产品都要准备齐全。

（4）准备好二维码胸牌或卡片。

（5）准备好桌子、凳子和相关配套设备。

（6）提前做好桌布、喷绘布。

（7）如果条件允许，可以制作宣传条幅，不过一般不允许私拉条幅。

（8）提前制作好海报、宣传单。

（9）制作好易拉宝。

（10）准备好气球、小玩具（既可以送，又可以卖）。

（11）准备好照相机，可以采集素材，包括录制小视频。

做好这些工作后，就是具体的执行了。

在地推活动现场，一般需要 4 个人：1 个人负责收款结算，2 个人负责在小区内发彩页，并将气球送给宝宝，这样别人就不反感你发彩页了，1 个人负责送体验。如果能穿上玩偶服，可以吸引更多人关注。

你要想让效果更好，可以提前一天在当地贴吧、论坛、QQ 群等线上预热。

2. 送礼品引流

送礼品的目的是吸引粉丝，从而关注你以及你售卖的产品，所以选择礼品时，核心是要能吸引粉丝。一般来说，选择礼品的原则有 3 个。

（1）成本低，成本太高的礼品会给你的引流带去很大的压力。

（2）礼品有诱惑力，能吸引人。

（3）礼品要便于携带。

根据我以往的经验，我推荐选择这些礼品：气球、小旗帜、指甲刀、相宜相克食谱、书画、扇子和矿泉水。

一定要记住地推的目的是吸引粉丝关注和成交，而不是为了送礼品。所以如何吸引粉丝、如何说服粉丝是关键。

如果你所在的城市管理非常严格，地推被严格禁止，那么你可以稍作变通，选择和一些店铺合作。在店铺里放置二维码、产品等，让它们帮忙宣传，获得了利润可以给它们分一部分。或者你直接可以将店铺发展为你产品的代理商，寄卖你的产品。

我们要知道一些小细节。例如在地推的时候，一定要选择目标人群最活跃的时间段，如 7：30～8：30、17：00～19：00 等。要选择人流量大的地方，如社区、大广场。不要选在某些偏僻街区，这些地方的地推效果很差。