「微商经验」与客户聊天中自然带入产品

微商在与客户沟通交流时，怎么才能不动声色地带入自己的产品信息，让客户在不知不觉中了解产品呢？其实只要和客户在前期做好沟通，搞好氛围，之后你只要方法得当，便能够自然地带入产品信息。

虽然在客户不先提出产品的时候，微商应该尽力避免一开始就提产品，但是可以和客户谈一些和产品有关的话题进行暖场，为之后自然地引入产品做铺垫。比如你是做化妆品的，那么在和客户沟通的时候，你就可以和她聊一聊美容护肤方面的知识。话题虽然表面上看起来和你所销售的产品没有什么关系，却和化妆品有着潜在的联系。

有相关话题的暖场，聊天引入产品时就会顺利很多。但是这并不意味着你在讲述产品时可以随意，想怎么讲述就怎么讲述。需要注意的一点是，你在提到产品信息时一定要自然。比如你想让客户购买你的化妆品，前面已经和客户聊了很多美容方面的知识，做好了相关知识的普及，这时候就可以很自然地向客户推荐一款产品，你可以说：「某某品牌的美白霜不错，很值得试一试。」但是不能这么说：「我们店里的某某品牌美白霜不错，很值得你试一试。」前一种说法模糊了美白霜的权属，很自然地让客户接受你的推荐，而后一种说法则有意无意地向客户强调了化妆品的权属，很容易引起客户的警惕。