「微商创业」零成本打造逆天文案

第 3 堂课文案内容快速撰写

微商的文案留住了客户的眼球，微店才能运营成功。接下来笔者和大家分享快速撰写文案的方法，帮大家在短时间内成为文案撰写的高手，至少成为自己朋友圈内的文案高手，从而帮大家提高文案的转发率和分享率。

第 1 节　聚焦产品卖点

拿一张白纸，用笔先隔成 9 宫格，中间那格填上产品名。接下来，在其他 8 格填上此产品的众多优点。这是强迫创意产生的简单练习法，需要经常练习，进而找出产品的核心优点。

当然，想出优点之后，如何运用也需要我们重点推敲。大家知道，营销就是做包装，强化优点。但是，优点太多，反而让大家没有了记忆体。笔者有一个做面膜的学员，称其面膜有 20 个功能，但娓娓道来后客户一个都没记住。反而，如果她只强化其中一个功能，如小 V 脸，那下次小脸的美女就会找上她了。

所以，记忆点的使用要因地制宜。在海报和推广文案上，最多不要超过 3 个强化记忆点。在详情页上就不一样了，可以尽可能多地展示优势。

第 2 节　延伸和浓缩要点

把产品特点先找出来，然后在每个特点后加以延伸。简单来说，就是对产品的特点一一介绍和延伸。其次是浓缩要点，可以采用新闻学中的「倒三角写作法」。

第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑点列式或一段文章，这要看个人的文字功底。文字功底欠佳的，就用点列式写出卖点即可。

最后一段是「钩子」，主要任务是让人「Buy Now」，要强化商品 USP（Unique Selling Point，独特销售卖点）、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我！

第 3 节　善用图片突出优势

哪个当红明星代言此品牌？

曾获得过哪些奖项？

哪些知名人士正在使用此品牌？

是哪个网站口碑最佳的商品？

有什么绝对优势？

品牌故事永远是产品最好的软广告。

这些优势最好以图片的形式展现出来，这样会更具视觉冲击力，简单的文案，配上有说服力的图片，会更加容易激发客户的购买欲望。前文写到的撸撸杯上了腾讯的首页，凭的就是一个具有创意、易传播的图片，以后还可以通过漫画等形式来传播，效果也是非常好的。

第 4 节　巧用文案防御攻击

竞争对手的攻击包括语言攻击、文案攻击及价格攻击。如果你觉得对手已经影响了你的销售，且你必须有所动作时，你可以在文案中四两拨千斤，有技巧地化解对方攻势。

例如：某竞争对手说他的产品报价比你的卖价便宜很多，那你可以强调你的商品货源纯正、质量优异、服务口碑良好，并在文案指出「目前微店上有店家推出价格低于行情价但来路可疑的同款商品，已有消费者吃亏上当了，提醒买家千万要注意」。这样可以反将他一军，轻松化解你的价高窘境。

大家看一组矿泉水的广告。

农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

恒大冰泉：不是所有大自然的水都是好水。恒大冰泉，世界三大好水，我们搬运的不是地表水，是 3000 万年长白山原始森林深层火山矿泉。

大家看懂了没有？

写完文案之后，首先推敲并精简字句，那些「因为、所以、虽然、但是」等连词尽可能少用或者不用，不要让任何一个多余的元素存在，越简练就越精彩。

然后，砍掉一半，会更好。尝试抽离掉一些句子和词汇，让保留的部分形成断档，就像一个圆圈中的小小豁口，读者通过断档会下意识地自动补充，这样就可开始互动了，比如写完「锄禾日当午」，下半句就不需要写出来了。

然后，检查形容词，尽量少用这些虚的东西，用动词一定比形容词更生动，比如「生动」这个形容词，就可以换成「让消费者笑着或者哭着或者有所悟地点头说是」，虽然长了一点，但效果更好。尝试让语句和词汇间的关系发生变化，每一个熟悉的词汇都用陌生的方式甚至错误的方式来尝试替换，这样可以产生意想不到的阅读效果，比如「活得像一头广告大师」，比如「这样的人，盛美永远要要要要要不够」。请当心，漂亮的文字技巧，不要肆意泛滥，适当地用在关键的内容上，这样能在平实的语言中凸显出来。如果句句都是漂亮的技巧，就像女孩子头上戴满了漂亮的蝴蝶结，恐怕会适得其反。

最后介绍一下对文案写作有帮助的做法：多练。是的，这是最有帮助的做法。

调性的把握很重要，有些朋友说找不到语调，比如温婉、豪放、无厘头，平时多读各种风格的文章会有帮助，而具体作业中，动脑之后，动手之前，寻找相似调性的文章反复去读，大声读，也会有帮助。

结构上，可进行语句间的顺序调整、词汇间的替代、把长句拆成几个短句或者反过来……让文字发生反常规的变化，平时多做练习会有帮助。

精简是一种习惯，在日常沟通中如此，口头表达也是如此。话唠没什么不好，可用在文案上会是个大碍。建议你无论口头还是文字表达，生活中都要有意识地强迫自己精简，越简单越好。

第 4 堂课如何增加图文转发量

很多朋友对飞速增加微信图文信息转发数量感到不可思议，甚至认为不可信。

事实上这绝对可信、可行，只是你的思维还没打开罢了。微信图文转发数量是微信公众号运营重点考核指标之一，转发人数影响图文阅读人数及次数，接下来笔者和大家分享一个快速增加微信图文信息转化数量的思路和方法。

第 1 节　思路决定出路

微信公众号刚出来的时候，大家觉得比较新奇，会关注很多公众号，后面问题来了，特别是关注了太多的订阅号，每天都会收到他们发的信息，而且这些信息都不是他所需要的。因为不是每个公司都有制造内容的能力，特别是一些传统的企业，本身运营微信的就只有两三个人，怎么有能力去收集最前沿的内容？所以只能在摘抄其他的公众号的内容，稍微修改一下，就变成自己的内容。

所以你如何对内容进行定位，让粉丝关注就显得非常重要了。优先考虑粉丝喜欢什么内容，内容定位比涨粉重要，做好内容等于做好推广。独一无二的内容，具有稀缺价值的内容，或具有有争议性的内容远比思考如何获取粉丝重要。稀缺价值的内容能引发用户分享收藏，争议性的内容会引发用户参与，独一无二的内容会引发用户持续关注。

笔者认识一个婚庆行业知名的老师，他曾经策划过奥运冠军的婚礼。笔者看了他们的公众号，每天都是在摘抄其他婚礼公司的案例，其实他本人的经历就是一个很好的故事。从他大学毕业到从事婚庆行业，到后来成为这个行业的导师，这些故事很多想结婚的朋友看了以后都会愿意去转发和分享。自己是一个很好的码头，还将船停到别人的码头，真是浪费了。

第 2 节　操作方法和策略

内容标题：无论是主动推动的图文，还是别人转发的图文，第一眼都只能看到标题。如果你的标题不吸引人，你觉得别人会点开吗？连被点开的机会都没有，怎么让别人成为你的粉丝？微信订阅号页面只会显示题目的前 13 个字，所以切记：不要让无关紧要的文字占据了你那 13 个字的黄金位置，所以在写标题的时候，要深思熟虑，并在小范围内进行测试，测试好了以后再进行转发。

封面图片：大图片建议尺寸为 360 像素*200 像素，比例失调，比如过大或过小都会造成图片上传的时候被压缩变形。什么样的首图点击率会更高呢？大家可以自己多关注几个微信公众号，看看哪些图片你自己都会忍不住点击。

添加摘要：单图文才可以选择添加摘要，多图文没有摘要。摘要是什么呢？摘要是你首图下面的那一段引导性文字。当你在单图文编辑模式下，没有选择添加摘要，微信就会默认把你正文前面的几句话拿出来当摘要显示。强烈建议人工写好微信摘要，否则会出现粉丝看了你的三行文字不会点击的现象。

内容紧跟热点：热点营销其实就是一种「借势营销」，是指企业及时抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上达到一定高度而展开的一系列相关活动。「生活中缺乏的并不是热点，而是发掘热点的人。」所谓的热点营销，是借助外力事件的影响力来为自己的产品做推广、做营销。

过去的 2014 年，有很多的热词，比如且行且珍惜、小鲜肉、任性、涨姿势等，第一时间发现的商家都在快速地将自己的文案和这些热词结合，这样的文案很快就获得了很多粉丝的点击。

添加原文链接：在增加微信图文信息时，其中没有办法放超链接，但尾部有一个链接——「添加原文链接」，只有在「阅读原文」中可以放上超链接，通过「阅读原文」可以为企业手机网站或图文信息增加浏览量。你可以理解为向用户推荐相关内容，方便用户找到他所需的知识。

尾部引导语：一般在这个页脚之前都会有一小段非常有煽动性的话，让别人更有转发欲望。这段话也是非常值得斟酌的。例如可以这样写：「最自私的行为是无私。当你将有价值的信息传递给身边的朋友时，你在他们的心里会变得更有价值。点击右上角『…』按钮就可以分享到朋友圈。」

你觉得本文对你有启发，请点击右上角「…」按钮，分享给更多的朋友，分享越多，收获越多，谢谢！

提醒回复关键词：如何提高微信订阅号活跃度？不发整篇文章，而是用一句有吸引力的话来引起粉丝的兴趣，然后加这一句话：回复文字，获取文章。只要看到的人，80％都会回复。这个方法至少坚持一周，培养用户打开、互动的习惯，前提是要准备好优质的内容。在发微信图文信息时，在文章尾部加几句提醒：「回复**关键词再给您看 M 篇文章」，这是一个很重要的技巧。每个月汇总上一个月的经典图文，可以群发一条纯文字信息，引导用户阅读这一个月的精彩文章。

在这个信息过剩的世界，为什么你会记住这些、忘掉那些？作为内容的创造者、传播轨道的设定者，你得找准信息与受众会发生高度共振的结合点，并在那些地方狠狠发力。要尽量将要分享的内容以故事的形式呈现。故事要讲得尽量可信、简单、有情节、有情感。每一个微信运营者都必须成为一名优秀文案策划，这样才能留住你的粉丝。

扩展宣传渠道：每个网络渠道都有一个固定的人群，例如有一部分人最经常玩的是微博、QQ 空间、QQ 群和邮件等，我们需要在多渠道第一时间通知你的用户，你的微信公众号已经更新了某篇文章。互联网上信息遍布各个角落，要想让用户在众多的产品信息中发现你，就要靠争夺用户眼球。一个好的创意就像一个催眠曲，用户会按照你的信息和指示自愿往下走，一直到付费完成。在这个过程中，你的创意营销信息应该环环相扣，就像一个电影一样让用户去深度接受。

优质的内容一定是小众的，让一小部分人先喜欢上你，之后再去考虑让更多的人喜欢你，这是运营微信的核心思路。不要尝试去取悦更多的人，先服务好身边的人，给他们想要的内容。

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