营销网站订单转化方法

营销型网站订单

营销型网站订单转化

1　明确网站

直白地说，网站定位就是：网站是干什么用的。早期的网站建设就是定位为广告牌，用于发布信息。营销型网站的定位是基于某一特定的目标而来的，市场人员的网站可能是用于品牌打造，人资部门的人员网站可能是用于招聘，招商业务的网站是用于招募合作伙伴，销售业务的网站是用于卖出产品。因此，营销型网站打造的第一步就是明确网站定位，不同的定位针对的用户群不同、网站结构和内容规划也不一样。

2　布局网站

首先罗列出网站实现目标所需要组织的内容，然后设想用户希望看到什么内容，最后希望用户产生什么动作，是进行业务咨询，还是直接收藏网站等。从人的网络浏览习惯来说，把网站每一页的内容布局都成 F 型或 E 型是比较常见的。即打开网页后，都是习惯于从左到右、从上到下的浏览。这就要求我们把最希望用户关注的内容布局在页面左上侧，把引导用户继续了解或者购买的内容放在左侧（大部分情况下用户鼠标也都停在左侧，把购买下单按钮设计到左侧，用户使用会更方便）。

另外要特别注意网站结构要简单清晰，保证客户点击一两下鼠标就可以找到需要的信息，结构混乱的网页容易让浏览的潜在客户无从下手查询信息，如果找不到需要的信息，用户将离开你的网站。

3　重视用户

良好用户体验的要求就是舒服，包括浏览顺畅和感官愉悦。

浏览顺畅要求网站打开速度要快，如果网站打开速度慢，用户可能没有耐心等待而离开网站。所以，网站的速度快，是保证网络营销成功的第一步，有人曾用「8 秒定理」来形容网站访问速度的快慢，即 8 秒以内能完全打开的网页，用户体验基本上不会受到影响，8 秒以后才能打开的网站，用户体验就开始下降了。如果网站打开速度过慢，要及时找你的网站服务商沟通，看看是他们的服务器问题，还是你网页的内容太大，比如动画加载、图片加载太多。

感官愉悦要求你的网站在色调搭配、视觉冲击力等方面要符合大部分用户的审美习惯，切忌凭借自己的主观感受确定网站视觉表现，因为网站是为客户服务，而不是为你服务。所以你是否喜欢不是最重要的，用户喜欢才是王道。因此在网站美工设计上，要以专业的网络营销设计人员思路为主，不要做过多的干扰。

4　强化销售

营销型网站不只是要展示出商品，还要具备把商品销售出去的能力。不管是销售具体的实物产品，还是销售无形的服务，营销型网站除了要传递产品的基本属性信息外，还要能够吸引客户的注意力，通过独特的卖点打动客户，最终让客户选择下单或者联系合作。

通常来说，具有销售力的商铺展示页应该包括以下内容。

• 产品基本属性：产品基本属性包括产品名称、材质构成、尺寸、颜色、包装等。

• 产品的优点：产品的优点即这个产品的相对优势或者比较优势，也就是每一条产品信息都要突出亮点：例如「一天一度电的空调」。

• 带给客户的利益：我们在销售产品时，告之客户产品的优点优势很重要，但更为重要的是要让客户明白这与他有什么关系，否则客户会说，你好不好管我什么事？因此要明确地告诉用户，产品能解决他的什么问题，能给他带来什么好处。

• 描述真实性证明：对于每一个产品，我们都需要证明所有的描述都是真实的，以便取得用户的信任。具体可以通过产品报告、成功案例、用户好评、全景演示、相关证明文件等来证明。

• 鼓励客户行动：当用户了解完我们所有的产品信息后，还应该进一步引导购买行为，让客户立刻去行动。比如「现在联系有额外优惠」「立即下单有好礼」「免费咨询更多」等。

5　分析网站

1．SEO 分析

通过站长工具可以快速查询网站的收录量、外链、友情链接、关键词库、关键字排名、关键词密度、网页相似度、网站排名、PR 等数据，通过监测记录这些数据的动态变化，能够分析诊断网站的优化情况，做得好的继续坚持，需要改进的及时调整。同时，SEO 分析工具也可以用来分析竞争对手的网站，取其精华，去其糟粕。

2．访客数据分析

只需要在网站页面嵌入流量统计工具，就可以在统计后台查看网站流量来源、访客区域、用户访问高峰低谷时段、受访页面排名、访客来源关键字、什么页面咨询率高、什么页面跳出流失高、什么页面浏览高、新老访客比例等众多数据。

访客数据分析安全案例

3．转化数据分析

对咨询量进行记录、统计和分析，也能发现很多规律，可以将咨询进行客户分类，重点客户、优质客户、普通和边缘客户等，有利于提升工作效率。

对传播推广数据、网站访问数据和咨询转化数据的结合分析，能对网络营销整体的策略进行验证和调整提升。

数据还可以进行预期和分解，这都是进行 KPI 绩效考核的基础，能借助数据来打造一个高执行力的网络营销运营团队。

重视并用好数据监测统计分析，是提高网络营销效率、优化网络营销效果的重要一环。毫不夸张地说，数据分析是网络营销的支点，利用好能产生巨大的能量。在初步分析数据后，把工作中心转移到改进网站客户体验、提升网站销售力方面来，结合推广带来的大量目标客户，网站的转化率会得到大幅提升，从而以很小的投入和改进获得很大的收获。