微商运营要以产品为核心

开篇导读

在任何商业模式中，客户都是中心，所有的商业行为都要围绕着这个中心来做，这一点上一节已探讨过。但客户需要的是什么？当然是产品，这是客户的最终需求。也就是说，商业经营者要以产品为核心来最大程度地满足客户需求，这是从事商业活动的一大要点。

微商和传统商业的主要区别在于模式，因此，产品也应该是微商的核心。如上一节所讲，其他如微商运营技巧、操作流程、客户关系等对于微商来说都非常重要，但都是以产品为核心来运营的。

对于微商，要从两个角度来分析这一点，一是以研发、生产、销售为一体的企业微商；一是以代理销售为主的终端微商。

就企业微商来说，和一些传统企业一样，他们需要研发出更能满足客户需求的产品，产品能够顺应市场的变化，且具有创新性和前瞻性。这样企业在招微商代理的时候才会有优势，当然，代理商也愿意做这样的产品。

案例解析

我有一个朋友是一个小型工艺品加工制作的老板，生产的大多数产品都是跟风产品，销量也一般，效益不是太好，只能维持企业的正常运营。微商火了之后，他问我说他的产品能不能做微商。根据产品特点属性，我告诉他可以。于是他吵着闹着要我给他制定微商运营方案。

当我把他的产品和市场的一些产品进行对比之后发现，他的很多新产品都是市场上已经出现很久的产品，通过微商不一定会有好的效果。所以我告诉他不要做，先研发出一些新产品再说。可他不听，最后招了一批人做起了微商。最后他告诉我，不但效益没上去，还增加了不少开支。

所以说，一个企业如果要做微商，在互联网这个平台，最好有前瞻性的产品，也就是说以产品为核心去经营，否则很难取得较好的效果。

就代理微商来说，一类是代理企业的产品招下级代理，一类是代理产品终端销售。对于这类代理微商，首先要做的就是选择一个具有竞争力的产品，这是做好微商的基础。现在的人已不再像是 20 世纪八九十年代的人，没有太多的选择，购买与否很大程度上取决于销售者的宣传，而是几乎每一个消费者在购买产品时都会货比三家。所以，微商创业者在选择商品的时候一定要谨慎。

有些朋友可能会说，我们选择一些大企业大品牌的产品不就行了？当然，通常来说这样的产品具有一定的竞争力，质量有保证。但这些大品牌的产品并不是你想做就能做的，他们对于微商的要求也较为严格。此外，一些不知名的产品就产品本身来说，在市场中也具有一定的竞争力和前景。所以，对于大多数微商创业者来说，要以产品本身来判断选择是否代理。

代理了产品之后，在运营的过程中也要把握“以产品为核心”这个准则，比如当有新产品上市之后，即可更新产品；当客户有新的需求后，即刻与上家沟通，上架更能满足客户需求的产品；当产品出现问题时，及时与商家沟通解决，甚至在有必要的情况下还可以更换代理品牌等。

归纳总结

一个好的产品是微商创业顺利的基础。但除此之外，微商经营者还是应该时刻以产品为核心，关注产品在市场中的动向及客户的反应，从而及时做出相应的调整，来保证微商的整体发展。