「微商经验」线索式营销：你的分享链接发在哪里

同样是微商团队营销，业绩表现却大不相同。有的微商虽然只有不到百名的代理商，但能不断吸引流量并转化为新客户，同时还能维护好老客户；有的微商看似队伍庞大，但营销效率低下，代理商进进出出，客户转化率不佳的同时还会时常流失……在如此表象的差距之下，决定营销水平高低的关键，在于线索式营销的执行力度。

线索式营销是指微商通过线上或线下方式，寻找到精准客户人群，并通过互动沟通建立信任，同时留下线索，以便帮助客户进一步了解自身需求和产品价值，最终完成购买。

要想让线索式营销大获成功，首先需要微商确定发布线索的范围、对象；其次需要足以感染对方情绪的线索，从而通过线索将客户和自身牢固地联系起来。

×× 微商团队主营一款能够降低「三高（高血压、高血糖和高血脂）」的保健食品冲剂，该团队管理者经过调研，决定采取线索式营销来拉动业绩。他们首先分析和判断出主要客户的「人物标签」：35 岁以上男性，有一定的事业基础，保健产品购买力较强；使用微信进行线上社交和工作联系，业余时间上网会以碎片化形式学习和了解养生保健知识；线下社交聚集场所为城市中央区附近的酒店、KTV、咖啡馆、停车场等。

根据上述特点，该团队准备了一系列线索。

线索一，利用公司官方公众号、当地健康养生主题大号，推送一系列与「高血压、高血糖和高血脂」人群预防保养知识的文章。文章篇幅不长，每篇论述一个具体主题，如「吸烟者如何控制血压」等。在文章末尾，会将主题和产品有所联系，并通过「点击原文」链接，引导读者进入官方微店的产品展示页。

线索二，创建「精英男士群」「防高血压、高血糖和高血脂俱乐部」等 QQ 群、微信群，定期在群内发起话题讨论，围绕身体状况对比、健康心得等内容进行讨论，并邀请专家发表意见、提供咨询。在每次话题内容讨论中，以介绍养身方法为包装，留下和产品有关的名称线索、网址线索，从而引导群友主动在网上搜索了解，最后下单购买。

线索三，在「百度知道」「百度文库」「百度网盘」以及其他专业论坛和娱乐论坛上，发布专业性参考材料，普及控制血压、血脂、血糖的方法，包括一系列不侵犯版权的论文、书籍等。在资料末尾，利用水印添加技术，上传如「想要了解更多知识，请加入 ×× 微信群」等文字。类似线索引导了不少客户加入社群。

线索四，利用线下资源，联系跨界的合作机构如健身俱乐部、咖啡馆、代驾团队等，发布健康提示等内容的卡片广告，附加二维码作为「线索」。利用线下流量集中、场景突出的特点，团队通过类似线索吸引了不少新客户入群。

观察该微商团队的营销方案，可以发现他们很好地抓住了精准人群的特定心理，并使用了契合场景的线索，引发了客户对需求和价值的思考，并促使其产生了后续行动。更多的线索营销还可以从以下方向予以铺设。

1.利用线上搜索平台

目前，以百度为代表的搜索平台占据了线上流量较大的份额，开展线索营销，应该利用客户的搜索习惯，分别在百度旗下的平台如知道、文库、贴吧、云盘等上发布线索。

百度知道平台适合抛出问题线索。团队可以安排营销人员，提出表达客户需求的问题，问题指向应该明确、细致。如「怎样才能不节食迅速减肥」「怎样有效去除洗衣机的水垢」「三岁宝宝喜欢看什么样的绘本」等。提出问题之后应立即回答，并挑选部分回答植入多种线索，既可以是产品名称，也可以是简短软文，或者留下私信沟通的方式等。

百度文库平台适合留下软文线索。通过有效策划，创作一批既符合文库要求，又能植入产品信息的软文，并将网址、微信号联系方式等以巧妙、隐蔽的方式留在文中。

这一类线索适合专业的产品、严谨的客户。由于这些客户在搜寻产品信息时，会注重科学数据、严格论证，因此在布置线索时需要注意适当引用权威数据、列举论证机构、展示公允证明等。这样，软文线索就会变得很有吸引力。

百度贴吧和网盘适合相互辅助或独立使用，面向普通客户进行线索营销。

首先，在选择贴吧时，应注意避免那些非常热门的贴吧。一方面，这样的贴吧审核严格，发出的线索容易被管理人员识破并删帖；另一方面，热门贴吧的发帖量较多，信息很容易被其他信息取代和屏蔽。

其次，在贴吧上发文应注意简洁明了，主题帖可以用几句话介绍团队能够解决的问题，如「我发现了一款新茶叶，味道浓厚，价格适中，不知道网友们有没有喝过。」这样的主题帖并没有留下明确线索，但又能有效激起阅读者的好奇心。也可以将线索主体隐藏在跟帖中，如「楼主说的产品我使用过，购买链接在这里」「最近这款茶叶正在做活动，大家不妨一块试试体验装」等。由于主题帖的内容经过设计，有可能吸引了不少网友的跟帖和关注，在回复中加入线索，既能有效隐蔽，又会让贴吧管理者「投鼠忌器」，不会轻易删掉已有大量关注的主帖。

最后，在贴吧跟帖时，可以充分运用百度网盘的功能。团队可以事先制作带有链接的文案、有二维码的图片以及有价值的资料，上传到网盘中，并建立共享链接。在回复主贴时，要运用引导式的语言，如「这里有更多有价值的资料哦」并附上网盘共享链接。这样，能将有需要的精准客户引流到网盘中，获取更加便捷、具体的线索。

2.抓住社交平台

在移动社交平台上，存在广阔的线索式营销空间，包括腾讯系产品如 QQ、QQ 群、QQ 空间功能、微信朋友圈等，还包括其他社交类软件。

由于社交平台比搜索类平台更具私密性，因此，其对线索营销能提供的便利往往更大，也更利于形成分享链条促进传播。以 QQ 为例，团队可以利用签名、群文件、相册、贺卡等不同的功能，全方位发布线索。如 ×× 团队的代理商，其个人 QQ 签名为产品名称、团队名称、团队 QQ 群号等其中任意一项，客户只需要看到签名，就能发现线索；又如某微商团队，其定期在好友群中上传文档，包括产品营销情况、代理商队伍发展情况、利润提升图表等，以这些文件为线索，吸引了大批想要从事微商的新人代理商，也让不少有经验的代理商带着团队跳槽而来。除此之外，还可以将图片上传到群相册、个人空间相册，或者将链接放在群邮件内容、好友生日贺卡中进行发送，这些也是不错的营销线索。

3.以场景凸显价值

相较于线上，线下向精准客户群体提供营销线索，能够更加直观、形象地表达产品价值，满足客户的需求。微商需要挖掘客户在线下最能意识到某种需求的场景，并确保线索出现在场景最关键的部分，并迅速、简单、直接地解决问题。

如某微商团队的产品主要面向母婴，其线索营销方式是利用线下特定人群的集中场景，如医院、早教机构、社区卫生院、小区休闲广场等，集中赠送湿巾、奶瓶等小礼品，并在外包装上印刷二维码。在这样的场景中，母婴客户很容易发现自身需求，从而凸显这些线索的价值。相反，如果选择的场景不集中，不能让客户最快关注到自己的需求，线索很可能被忽视甚至浪费。

线索营销，不仅在于用信息吸引客户，还需要引起他们内心的波动，并唤起其行动。同时还要为客户提供充分的便利性，促使其不假思索地消费。