什么是微商代理

什么是微商代理？微商代理就是取得产品的授权、从厂家直接拿货源，或者自己寻找货源进行销售的产品代理商。

目前，微商代理的模式主要有以下几种，如图 9-1 所示。

图 9-1　微商代理的模式

1．轻代理模式

微商轻代理模式是比较被看好的一种代理模式，其核心特点如图 9-2 所示。

图 9-2　轻代理模式的核心特点

轻代理模式强调的是人人既是买家又是卖家，如果要做某产品的代理，必须是产品的买家，必须体验过产品。

2．零售模式

零售模式就是我们日常生活中最常接触到的销售模式，也就是消费者需要直接掏钱购买你的商品。

零售模式的特点如图 9-3 所示。

图 9-3　零售模式的特点

很多人觉得微商做零售模式是不可行的，其实也不一定。零售还是看你卖的产品是什么。那么，符合什么条件的产品会让消费者接受购买呢？条件如图 9-4 所示。

图 9-4　微商选择零售产品的特点

那么，有什么产品是符合这些条件的呢？

• 非标产品。
• 需要看效果的产品。

这些产品具备个性化特征，且大多无法在其他平台找到相同的。

那么，零售模式下的微商，招收代理时应该怎样做，才能实现良性循环呢？具体如图 9-5 所示。

3．分销模式

采用分销模式的微商，具有投入少、效率高的特点，更具适用性和普遍性。

图 9-5　零售模式微商招收代理的特点

微信分销模式就相当于聘请第三方，在微信平台里嫁接人人分销系统，设置分销代理人。微信分销模式的特点如图 9-6 所示。

图 9-6　微信分销模式的特点

（1）产品质量更有保证。

微信分销为什么会在产品质量上更有保证呢？

最主要的原因，是微信分销所面对的大多是熟人，熟人之间更需要讲究诚信，如果产品出现质量问题，陌生人可能不了了之，但熟人之间可能会觉得「我们都认识这么久了，我帮你做生意，你还坑我」，这样一来，负面影响会被扩大，并且这个负面的影响极有可能传播得更快。

因此，这就要求分销模式的产品必须具备更好的质量。

（2）产品分销佣金可观。

微信分销之所以有更多的利润空间，是因为这种模式不存在缴纳高额入门资金的门槛，具体如图 9-7 所示。

（3）模式利于制造爆款。

为什么说分销模式有利于制造爆款呢？具体如图 9-8 所示。

图 9-7　微信分销产品佣金可观

图 9-8　分销模式有利于制造爆款

（4）客户投诉注重服务。

产品被客户投诉的情况难免会遇到，这种情况下的客户服务就是重中之重了，具体有如图 9-9 所示的几种情况。

（5）发货快且运费低。

分销模式基本上可以做到当天的订单当天派发，并且，在控制运费的同时，给予分销商更多的优惠。

（6）达到业绩提供让利。

分销商在达到一定业绩后，可获得更大程度的让利。

图 9-9　客户投诉注重服务

4．一件代发模式

一件代发模式的价值体现在如图 9-10 所示的几个方面。

图 9-10　一件代发模式的价值

一件代发模式的优势如图 9-11 所示。

图 9-11　一件代发模式的优势

微商代理平台主要有如图 9-12 所示的几种。

图 9-12　微商代理平台

微商代理平台的分析如表 9-1 所示。

表 9-1　微商代理平台的分析

续表

目前，微商的代理模式仍然存在隐患，具体如图 9-13 所示。

图 9-13　微商代理模式存在的隐患

微信上做生意与淘宝上不一样，由于首先是做熟人生意，所以在产品的选择上需要特别谨慎，产品好就会得到认可，产品不好，则后期所有的一切都会变得困难重重，产品的选择是一定要重视的。

那么，微商在选择代理的产品时，要注意哪些问题呢？如图 9-14 所示。

1．选择快销易耗的

快销易耗品主要包括如图 9-15 所示的几种类型。

图 9-14　微商代理如何选择产品

图 9-15　快销易耗品的类型

快销易耗品的主要特点是：高频次、重复使用、消耗快。这些特点也是快销易耗品获得利润和价值的优势所在。

微商最常见的面膜就属于快销易耗品，洗发水等日化产品也是快销易耗品。

2．选择质量好的

好的产品是持续经营的根本，质量好坏的选择区别如图 9-16 所示。

图 9-16　产品质量好坏的选择区别

3．选择能展示细节的

微商一般都是利用微信、微店进行商品展示的，在这些终端上进行商品展示，要考虑好商品图片的传播效率。也就是说，要利用好手机屏幕有限的展示空间来展现商品特色，让客户能够看清细节。所以选择能够充分展示细节或效果的商品会更好。

4．选择竞争相对小的

选择产品的时候，要注意选择竞争相对较小的，不要选择大家都在做的。

5．选择通用性强的

通用性强，换个说法，就是大众化。那么，要选择什么样的大众化产品呢？具体如图 9-17 所示。

图 9-17　选择通用性强的商品