(微商经验)要素一：目标大比拼

随着微商团队的不断完善，很多东西都开始形式化起来，例如一份又一份的微商工作报告被陆续总结出来，在总结之余还设定了新的目标，各个团队或代理之间又展开了大比拼。有的小伙伴觉得很疑惑，设定新目标还要形式化？都有什么用呀？事实上，微商目标大比拼涉及的范围很广，它关系着团队代理接下来的收益，关系着代理的上升空间，还关系着团队整体的发展等。

亭亭是我认识的一个护肤品代理，业绩属于中等水平，但玩游戏玩得很好。每天早上起来我都能看到她在凌晨三四点钟发的朋友圈，炫耀自己游戏的成绩单。我问她，每天大半夜都还在玩游戏，游戏到底有什么魅力能让你这么拼？亭亭说：「没有啊，我也想早睡啊，可是每天睡觉之前都想赢一把，只要赢一把我就去睡。」「赢一把」就是亭亭的目标。到底是什么原因能让亭亭如此坚忍不拔、废寝忘食地只为「赢一把」呢？

不管是什么游戏，我们可以发现，大家在玩游戏的时候，首先是要积极地完成游戏中设定的目标。这些目标可能是日常任务、成就点数等，游戏玩家不厌其烦地完成一个又一个任务，达成一个又一个成就，并且乐在其中。

可是从游戏转换到现实里，很多人就再也提不起劲儿了，甚至一个小小的目标，都是强迫自己去完成的。为什么大家乐此不疲地追逐着游戏中的目标，对生活中的目标却停滞不前呢？这主要是因为很多游戏都小心翼翼地照顾着大家的情绪，每一步都是精心设计过的。单单是设定目标，也有它自己的窍门。

1.目标途径清晰，可达到，可量化

「向隔壁刘阿姨借 5 个鸡蛋」，在一个日常游戏里我就看到过这样的对话。游戏中的目标，给出了清晰的途径和数目，并且触手可及。所以为了完成目标，具体该怎么做，大家就都很清楚了。

2.目标难度逐渐提高

我们可以发现，一个人哪怕每天只玩个对对碰，如果难度一直都在同一水平，那就失去了挑战性。游戏中目标的难度是逐渐提高的，等大家完成了当前目标，下一个目标的难度就会提升。

微商团队管理者给成员们设定目标的时候，就可以按照游戏化的思路进行。如果新成员刚加入团队，管理者就给新成员设定一个年销售额 50 万元的目标，这样既没有一个清晰的达成途径，目标值又遥不可及，只会让新成员失去前进的动力，还倍感压力。工作能力稍微差一点的成员，可能一听到这个目标，还会吓得赶紧退出团队。

要达到年销售额 50 万元的目标，首先就要提高成员的专业知识水平及销售能力，管理者可以按照图 6-1 中的思路给成员们设定一个可以达到的目标。

图 6-1 管理者给成员设定可达目标的具体方法

成员们不用去想年 50 万元销售额这个压力巨大的目标，只要活在当下，努力完成当天设定的目标就好。随着时间的推移，大家可以发现，最终这个年销售额 50 万元的目标就可以轻松完成了。现在回头看亭亭说的「赢一把就睡觉」这个目标，就完全符合游戏化的途径清晰、可达到、可量化的要求。

熟能生巧，接触的工作多了，处理起来也就容易了。所以，接下来难度就要逐步提升，等成员能够胜任之前的难度后，管理者再给他们设定更难的目标。

还是年销售额 50 万元的目标，管理者可以首先给成员设定一个季度销售额，第一季度 11 万元，第二季度 12 万元，第三季度 13 万元，第四季度 14 万元，慢慢提高销售额度，再把季度目标分解到每个月，第二个月设定的销售额目标要比第一个月高，依此下去，年销售额度一定能达到 50 万元。

更重要的是，教会成员自己设定目标。

当成员有了一个想要达到的长远目标时，管理者可以问问他们：「为了达到你设定的目标，你具体都要做些什么努力？」这种询问方式可以很好地锻炼成员解决问题的能力。

在和成员们具体的努力方式达成共识以后，管理者可以让成员给自己设定小目标。当然，这个目标一定要达到途径清晰、可达到、可量化的要求。

让成员们给自己设定目标，可以更好地发展他们的主观能动性，刺激他们的内在潜能。

游戏化的目标设定有利于成员们明确努力方向，还能让他们在努力的过程中充分享受游戏的乐趣，获得成就感。

玩单机游戏的人越来越少，网络游戏成为众多游戏玩家的首选。为什么？单机游戏没有对比性，每天那么努力地去完成任务，做得好不好却没有人知道。在微商团队里，大家要经过对比才能知道业绩的好坏，才能从中发现问题所在，从而去改正。

管理者可以通过设置游戏环节，让成员们变身游戏玩家，在娱乐的同时还可以完成竞技，从而出色地完成预设目标。例如，团队可以以「开黑」的游戏模式，组成小组进行目标竞赛，每个小组通过目标的完成率和质量可以获得分数和排名。这样的竞争方式，不仅让成员们萌生了许多有效率的想法，还可以激励团队的作战意识。

成员目标比拼的意义是重在参与，只要参与了就有赢得冠军的机会。这可以有效地调动成员的积极性，成员的优秀能力也可以在目标比拼中展现出来。要想让微商团队成员在工作中一直保持着玩游戏一样的激情，那就需要管理者发挥自己的主观能动性，把目标设定玩出花样。

我最喜欢游戏结果的不确定性，哪怕眼看着要输，却仍可以有翻盘的机会，这就是它最特殊的地方。很多时候我们眼看着就要比不过别人，就会萌生出放弃的念头。但在游戏化的管理方式上，不到最后一刻，都不能断言结局是什么。这种方法很好地激励了成员们在拼比过程中聚精会神，全程坚持，有效地解决了成员们三分钟热度的问题。

我的朋友小米有一次在团队群里发红包，发红包之前在群里声明，抢到红包的数额越大，这个月的目标就要完成得越高。只要参与了抢红包环节，就等于认同了这个条款。她本以为不会有太多的人会参与这一环节，但是有不少人禁不住红包的诱惑，纷纷加入这次的活动。最不可思议的是，当月整个团队成员都达到了自己的目标。抢到红包最大数额的月月，平时的销售额只是中等水平，当月的销售额却远远超过第二名。成员目标比拼用游戏化的方式去进行，可以让整个比拼过程更有趣，在这个过程中还可以提高成员的积极性和创造力。