微商选择产品 原则四：追求利润

我们辛辛苦苦做微商，最重要的就是追求利润，但并不是选择了价格低的就有利润了，也不是进价是 10 元，我卖 20 元，就是 10 元的利润了。低利润的产品如牙刷、茶杯，花费同样的时间和精力，当你卖出 100 件时所获得的利润还不及卖出一盒胶囊所带来的利润时就算了吧。

追求利润

选择产品时，我们要看看零售价和上家给的价格政策，从而计算出毛利率。如果毛利率太低，产品单价也会很低，刨去耽误的时间成本或快递费，都不适合去做。比如零食，像这种利润低的除非有庞大的客户群，每天靠走量提高利润，不然好不容易卖出去了一点东西就挣个 10 来块钱，还得去给别人发货，自己都会觉得得不偿失，还不如好好找个工作，一个月还有几千块钱呢。

那多少毛利率合适呢？毛利率 30% 左右就可以了，不能太低，也不能太高。如果太高到了 100%～200%（给到最低层级的代理利率），我们就要担心产品的质量问题了。

当然利润还取决于产品的市场竞争激烈化程度，如果是做面膜，市场竞争非常激烈，那利润少一点可以增加竞争优势，这个还要根据自己选择的产品来定。据调查，目前各行业的毛利率区间如图所示。

各行业的毛利率