微商如何快速弯道超车

最近我接触了很多微商品牌创始人，都跟我反映团队存在流失严重、管理不当、不懂培训等问题。从 2016 年微商的情况来看，很多微商团队都处于人数流失严重的状态。微商该如何破局，如何找到突破口？以下给大家总结了 5 大突破口方向。

9.6.1 确立一个目标

人生最重要的两件事就是目标和状态。状态可以影响你的结果，状态好了还要有一个明确、可执行的目标。没有目标的人生是迷茫的、没有方向的。大家都看过《西游记》，唐僧经常对别人说：贫僧唐三藏，从东土大唐而来，前往西天拜佛求经。他非常清楚自己是谁，从哪里来，最终要到哪里去，不管经历了多少困难挫折他都朝着目标前进，不管遇到了多少妖魔鬼怪他仍然继续前行，只因心中有目标。同样微商要给自己设立一个目标，这个目标一定是可执行的、具体的、量化的、有挑战性且有时效的，这样才能让你一直朝着自己的目标前进。清晰地规划自己的微商路，不管路上有多少艰难和诱惑，都朝着目标前进，最终成功实现自己的目标。有了目标和状态，就会一步一步地强大自己。

需要制订每年、每月、每周的目标，甚至具体到每天的目标。明确目标才会产生力量，明确目标我们才会有方向。任何人做任何事都需要拟订目标。像我在给一些微商团队做内部培训时，都给微商制定了「每天最重要的 5 件事」，让所有人知道每天需要做什么，什么事才是今天最重要的，如何一件一件地去执行、去操作（每天哪个时间段要更新朋友圈，该更新什么内容以及哪个时间段去做推广宣传，去加粉，去晒单，等等，都形成具体的实操手册），每天就会得到比较好的结果。成功就是简单的事情重复做，做好了你就厉害了。说白了，很多微商是没有目标的，处于无所事事的状态，这样是很危险的。所以每个成员必须建立自己的目标和团队目标，只要按照这种方式去做，团队就会顺利、稳步地发展。

9.6.2 有针对性地发朋友圈

针对不同季节，微商在产品上需要进行调整，很多人现在都是盲目地发产品，我们需要了解客户需要的是什么，就像我们开实体店卖衣服，夏天要挂夏装，冬天要挂冬装一样。拿护肤品来说，如果是冬季，天气比较寒冷，就主推洗面奶、补水面膜、精华液等，夏季就主推唇彩和防晒霜等。很多客户到冬天很怕冷，你告诉她用精华液可以保湿一整天，客户就会心动；很多客户到冬天皮肤非常干，严重的还会脱皮，脱皮的后果就是皮肤越来越差，很容易长斑、过敏，这些你都可以告诉你的客户，客户对产品的需求是要靠我们去开发的。

9.6.3 打造极致单品，采用爆品策略

为什么很多微商几乎一夜就火爆了整个朋友圈呢？其核心就是「爆品策略」，通过极致的爆品迅速火爆朋友圈。需要知道的是，爆品指的是性价比极高、客户刚需性强的一种产品。建议一些做得不温不火的微商利用爆品策略去突破市场，大家都是从淘宝上了解爆品。举个淘宝的例子，一个卖内裤的商家通过爆品策略月入 10 万元，内裤只要 3 元或 6 元一条还包邮，这在很多人眼里是亏本的生意，邮费起码要 3 元吧，还有成本呢？其实这样想是因为你的思维还没有打开，一般买内裤的客户看到这么优惠的价格至少会买 2 条，而且通过这个爆品还能带动店铺其他商品的销售，这样算起来利润就非常可观了。同样，微商品牌也需要打造一款爆品，以爆品吸引客户，带动其他单品的销售。就像钓鱼要先下饵，我们也要先让客户尝到点儿甜头。

例如我之前操盘过一个护肤品品牌，做了一个赠送面膜的活动，刷爆了整个朋友圈。具体活动政策是这样的：一盒面膜付 10 元邮费即可获得，另外加 20 元即可获得两盒。就这样一个简单的策略当时就送出去 5000 多盒，而且还带动了其他产品的销售，对品牌影响力也有一个很大的提升。

9.6.4 了解客户的问题及烦恼

当你成功地把客户从你的朋友圈吸引过来后，要用你的专业知识留住客户。一定要多问客户几个问题，从问题中了解客户的烦恼，了解客户皮肤的性质到底是干性还是油性，适合用什么产品，产品的作用和使用后的效果。抓住客户的心理，他迫切希望解决什么问题，最大的困扰是什么。当你把这些问题解决了，客户也就信任你了，同时客户的购买欲望也会越来越大。

9.6.5 打造个人形象

做一款产品之前自己一定要先去体验产品，多发自己的产品反馈图，你的朋友圈大多是你的朋友，你的反馈图就是最好的广告。你有没有用心做，他们都看得出来。就好比我之前操盘过一个护肤品品牌，一个女孩刚来公司做微商的时候，就是每天晒自己体验产品。如试用面膜、精华液、冻膜等的视频和图片，迅速带动了身边一群朋友来询问和购买。朋友是存在信任的，看到她的反馈有效果，所以都来找她了，这就是晒体验的结果。分享自己的体会，当你分享多了，自然就吸引人来围观了。所以，我们一定要认真对待朋友圈的「说说」，我们也要保持一个非常好的形象才能够吸引客户。你的一点点变化的反馈图可以达到别人的反馈图 10 倍的效果。前几天我们有一个代理发了一张去角质的效果，然后每天把一点点的变化分享出来，好多人就马上问他是否真的有效果，有的直接购买体验，成交了好几套。所以，自己的反馈图的影响是非常大的。

微商弯道超车的秘诀就是：拥有一个明确的目标，通过打造极致单品，有针对性地发朋友圈，打造个人形象与客户建立信任，了解客户的需求进而成交。