微商选团队之分配机制：公平与合理才能凝聚人心

微商行业越来越火，加入的人也越来越多，但市场本身还处于发展之中，整体利润规模并未迅速增加。因此，新手在选择团队时，必须关注其内部利润分配体制，尽量获得公平与合理的待遇。这样，既能保证自己的经营利益，也能确保利用良好分配政策，凝聚下级代理的心。

下面是某微商团队的利润分配制度，该制度相对合理，兼顾公平和效率，微商新手可用作参考标准。

1.奖励原则

（1）总原则：谁收钱谁获益，即由谁直接支付奖励给推荐人。

（2）公司于每月 ×× 日，结算上月销售返利，由直属联合创始人向其团队逐级发放。

（3）新代理在加入团队 ×× 天内，可以补差价升级；超过 ×× 天，则代理需要重新拿货，达到一次性满足门槛才能获得升级。

2.同级代理招募奖励办法

（1）二级代理招募二级，永久返利为每盒产品 5 元，如月业绩低于 8 盒则取消。

（2）一级代理招募一级，永久返利为每盒产品 4 元，如月业绩低于 32 盒则取消。

（3）总代理招募总代理，永久返利为每盒产品 3 元，如月业绩低于 80 盒则取消。

（4）合伙人招募合伙人，永久返利为每盒产品 3 元，如月业绩低于 300 盒则取消。

3.跨级代理推荐原则

跨级代理推荐，按照利润的一定百分比，进行一次性买断。如二级代理推荐一级代理给总代理，奖励金额为（一级拿货价－总代拿货价）× 一级升级的产品数量 × 利润百分比。奖励金应由总代理支付给二级代理。

4.销售业绩奖励。

该奖励办法适用于所有层级代理。

月销售额满 2 万元或以上，额外奖励金为 0.5 元每盒。

月销售额满 4 万元或以上，额外奖励金为 1 元每盒。

月销售额满 8 万元或以上，额外奖励金为 1.5 元每盒。

月销售额满 16 万元或以上，额外奖励金为 2 元每盒。

月销售额满 32 万元或以上，额外奖励金为 2.5 元每盒。

月销售额满 64 万元或以上，额外奖励金为 3 元每盒。

目前，这一模式在微商团队中最为常见。利用这一模式，能够实现代理模式的裂变，招募更多代理销售产品，从而组建坚实的团队。目前，该模式分配体制主要通过两类佣金实现分配。

第一种，销售佣金，即只要销售完成的产品，无论由何级别代理卖出，都能获得同样比例的销售佣金。

第二种，推广佣金，即每个代理分销商的下级代理卖出产品后，上级代理即可获得推广佣金。

绝大多数团队采用上述两类佣金形式来分配利润。观察其分配机制是否公平合理，重点在于对具体的推广佣金方案进行了解。这是因为销售佣金是基本固定不变的，便于考察，而推广佣金可能出现不同的分配形式。

×× 微商团队针对传统微信营销系统佣金比例过于固定的弊端，采取了新的分配机制。该团队除了对代理设置登记之外，还有奖励机制。在一定时间单位内，该团队对每个代理进行结算，其中销售业绩较好的代理能够获得特别设置的佣金奖励，从而区别于其他能力一般的代理。

采取这样的优化方式，该团队无形中促进了内部竞争，激发了代理提高自身销售能力的意愿。

微商新人在加入团队之前，不妨了解团队分配体系中除了固定佣金之外，是否存在针对优秀代理的奖励机制。再具体了解和判断奖励机制是否合理，提前判断团队的实力水准、竞争意愿与投入强度，其中应重点考察返利政策。

返利政策是微商必须重视的团队分配机制内容。所谓返利，是指微商团队在代理人员的销售达到一定数量之后，在原有级别差价基础上再奖励的返利。至于具体数字，各个团队制定的出发点有所不同，某些团队是根据成本和利润核算之后，留出可接受的最低利润，其他则设定为返利奖励。某些团队将上级代理经销商所给予的总返利全部集中，在团队内部按照业绩排名，进行二次分配。

无论何种返利制度，新手都应该观察其核心是否围绕“终端出货量”设定。即无论代理是何种级别，只要销量大，就能得到更多的返利。如果能做到这一点，就是相对公平的返利政策。

如果二级代理跨级推荐了一级代理给总代理，总代理确认并收钱之后，支付的返利应当给予二级。否则，该团队返利制度就不够公平合理。

此外，了解团队返利政策的变化，也有利于微商新手全面了解利润分配制度。这是因为奖励设计必须根据代理销售量、品牌发展阶段随时进行更新。如果团队的返利政策过于死板，甚至从未变化，就说明该团队分配机制不够透明，难以有效发挥公平合理的激励效果。