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微商做地推的技巧(微商的地推玩法有哪些?)

原创
发布时间: 2022-04-15 17:37:43 热度: 815 作者: 微商刘宁 来源: 微信加 本文共 4009 字 阅读需要 14 分钟
地推引流的原理其实很简单,即用免费赠送地推赠品吸引目标人群的关注,目标人群想获取免费赠品就需要扫码关注微信号。这里简单介绍几种地推玩法,分别是店内地推、合作地推和户外地推。

  

  一、 店内地推玩法

  店内地推就是在店里地推,地推的地点直接选择在店内。

  门店每天都有固定的人流,传统的实体经营无法把这些流量留为己用。也许客人进了门店,但是没有买东西;也许今天客人买了东西,以后再也不会出现。

  对于很多实体门店,大部分的人都是走过、路过,但常常错过,而这些浪费的流量都可以成为我们微商引流的目标人群。我们要做的就是让这部分人流,走过路过,不要错过。

  在合作门店的选择上,我们要根据自己的产品,针对目标人群去选择合适的门店。例如,做美妆产品的微商,可以选择一些与女性相关的门店,比如美甲店、美发店、女士服装鞋帽店等。

  引流的方式一般是让客户通过扫码加微信。这里最大的难点是如何让门店支持你的活动、客户心甘情愿地扫码。其实很简单,我们可以通过利益交换的方式来实现。常用的办法是我们向门店免费提供一些有价值的产品,店主可以将这些产品免费送给客户。

  例如,做面膜的微商,可以免费向美甲店提供一些单片的面膜。当有客户来店的时候,只要扫码即可免费领取一片面膜。这样一方面可以提高客户对门店的好感度,客户也愿意通过扫码获取免费的产品体验。

  如果你销售的产品成本比较高,不能长期开展活动,我们也可以提供一些其他有价值的产品。有价值的产品不一定是贵的,但一定是客户需要的。

  例如,我们知道女生逛街的时间一般都比较长,有的女生一逛就是半天。于是,我们可以给门店免费提供一些纯净水,当客户进门店后扫码即可免费领取。

  如果想长期做这类门店的扫码活动,可以送一些价格低又很实用的产品。有小伙伴会问,这些产品在哪里可以找到呢?很简单,我们可以在阿里巴巴等网络批发平台找,也可以去当地的商贸批发公司、批发市场、集贸市场等地方找。

  我社群里面有一位会员,曾经通过免费送纯净水这种办法,在门店一天吸粉二百多人,而且这二百多人都是优质的精准粉。赠品的费用仅仅只需要 100 元左右,而这些人后来产生的价值远远超过一百元。

  为了吸粉的精准性,有时候我们可以规定只有客人在门店消费后,才能参加免费扫码赠送活动,这样可以有效避免一些专门为领取赠品而来的蹭客。

  为了提高门店合作的兴趣,我们可以采取逐层加码的方式来送赠品。

  例如,客户来店咨询,可以送一瓶 200 毫升的纯净水;客人在店内消费后,送一瓶 500 毫升纯净水;客人消费达到一定数额后,赠送 1L 纯净水。当然,这里只是拿纯净水来举例,也可以是其他各种各样的产品,只要逐层加码就可以了。

  在时间允许的情况下,建议尽量自己在店开展活动,或者让同城团队的成员轮岗,也可以请一些在校大学生等群体用兼职的方式帮你在门店开展活动。

  这么做的原因是,一来避免店主忙而忘了向客人介绍扫码活动;二来避免店主不按照规则赠送。毕竟这些产品都是自己花钱买的,虽然用人不疑,疑人不用,但是防人之心不可无。

  如果我们实在无法安排人来开展活动,在只能店主帮忙开展活动的情况下,可以用好友暗访的形式来监督。

  如果几次下来发现店主都很守信,我们就可以放心把产品交给店主,也可以考虑长期合作。在一些特殊的节假日,如果门店有活动,我们也可以给予一定的赠送加码,和店主互惠互利。

  同一类型的门店在同一个商业区域,只需要选择一家就可以了。选多了可能会造成扫码顾客的重复,这样也可以让店主享受到独家合作的优待。

  上面我们讲的门店活动,它的二维码形态是和产品分开的。这种形式的活动产品,一般都具有吸引力,所以可以要求客户先扫码再领产品。其实我们还可以采用另外一种二维码形态,即二维码和产品合二为一,这种产品一般需要 DIY 定制 [1] 。

  例如,我们可以给门店定制一些购物袋,也可以给美甲、美妆、服饰等门店做一些小手册,手册内容包含门店的一些最新产品介绍、产品使用过程中需要注意的一些小常识或小经验等,前提是手册内容一定要有价值。

  我们通过在这些 DIY 产品上留下二维码,从而实现引流。当然,产品的内容需要事先和店主协商,做到双方都满意。

  由于这些产品的吸引力很低,可以说是一个必备品,即使你不做,店主可能自己也会去做。我们不可能要求客户先扫码再赠送,这样对方会嫌麻烦,心想不就一个小册子吗,我还不要了。

  即使小手册的内容很有价值,能学到很多知识和经验,但客户在没有看到内容之前,一切的价值都是虚的。所以这种情况下,我们只能先赠送,再给客户提供一个后期扫码的理由。

  客户后期扫码的理由主要有三种,和上面讲到的地推主题的扫码理由是一致的,这里简单讲述下。

  第一种扫码理由:好奇驱使

  我们可以在二维码下面写上「扫码有惊喜」,这个扫码理由是万能型的,适用于任何产品。当然,我们也可以用一些其他的好奇理由,比如可以带点挑逗性。例如,「我确定一定以及肯定你不敢扫我」「是女人就拿起手机可劲地扫我」「有种你扫我」等。

  第二种扫码理由:价值吸引

  我们可以在二维码下面写上「想知道更多,请扫我」「有任何疑问,请扫我!」「更多精彩内容,请扫我」等,这种扫码理由适合于能够体现内容价值的产品,比如我们刚才说的小手册。当然,「请扫我」这个词感觉有点俗气,我们也可以更 Fashion 一点,比如说「请骚扰我」等。

  第三种扫码理由:利益诱惑

  我们可以在二维码下面写上「扫我送红包」「扫我送优惠券」等。如果是和合作门店有关联的利益,比如优惠券,需要事先和店主协商好。

  同样的,我们可以在不同的门店,定制不同的 DIY 产品。例如,在餐厅或宾馆,做一些小贴士、餐牌号、餐厅菜单、扑克牌等。在产品上面印上我们的二维码,给一个有吸引力的扫码理由即可。

  在选择定制产品的时候,我们一定要选择一些有价值而且使用频率高一点的产品。比如购物袋,客户拿回去后可能平时还会装一装其他东西,即使客户今天没有看到二维码,明天也许会看到。

  如果你把二维码直接印刷在纯净水瓶这样的一次性消费品上,客人如果当场没看到二维码和扫码理由,喝完了可能直接丢掉了。

  门店引流涉及和店主的沟通,一般建议选择一些私人开的门店。因为这些店主一般都是门店的所有者,在沟通方面相对比较简单。

  一些传统的店主由于信息的不对称,可能对微营销这块不太懂,你的活动对他们而言没有冲突,正常情况下,他们也很愿意接受合作,毕竟我们做的是一件双方互利互惠的事情。

  连锁门店店主一般只是一个员工,权限没有私人店主大,沟通起来可能比较烦琐,而且这些门店的店主都会定期接受总部的各方面的培训,门店本身也会开展一些引流的扫码活动。

  如果你的活动和他们有冲突,沟通结果一般不理想。当然,如果你是一个有自信的人,也不妨和这些连锁门店谈一谈,也许会有意想不到的结果。

  门店的选择建议最好跨行业选择,比如做女性护肤品的,可以去美甲店、美发店、女士服装鞋帽店,等等,只要没有直接的竞争关系,谈判的成功率还是比较高的。

  二、 合作地推玩法

  合作地推的玩法有很多,这里我们只讲其中一种玩法,叫互惠引流地推。

  互惠引流地推属于店内地推和店外地推的中间地带玩法。店内地推是先成为门店的客户再赠送我们的地推赠品,而互惠引流地推是先参加我们的地推活动再去门店领取产品。

  互惠引流地推的赠品一般由门店提供,即领取赠品不在地推现场领取,而是去和合作的门店那里领取。这里的地推赠品可以采用免费对接和低价采购的形式来开展。

  免费对接赠品

  免费对接的一般都是虚拟产品。例如,卖减肥产品的可以去对接健身机构的体验会员卡,也可去对接一些培训机构的课程,比如膳食搭配课程。像课程和体验卡之类的虚拟产品门店的成本很低,甚至忽略不计。

  有同学也许会问,门店为什么会免费提供给我们?很简单,这是一种互惠互利的引流方式:一方面我们可以免费获得引流赠品,吸引目标人群参与活动;另一方面我们实际上是在帮对方引流,因为赠品需要去门店领取。

  也许有同学想知道,免费对接可以是付费的实物产品吗?其实,对接付费产品也可以,但前提是店主需要有后端思维,否则店主可能不愿意也不敢白送。这一块知识,我们在赠品引流中会详细讲解。

  低价采购赠品

  由于互惠引流地推可以帮助门店引流,所以我们一般可以和店主商量,把产品按低价或者成本价卖给我们作为赠品。当然,赠品是放在门店,由店主亲自赠送。

  有同学也许会问,为什么非要从门店采购赠品,还要帮助对方引流呢?

  第一,自己采购的赠品未必比门店采购便宜。因为门店长期和批发市场或商贸公司合作,他们的采购价格比我们少量采购的价格可能要低价很多。所以,有些赠品从门店采购会比较划算。而且,这里面其实还涉及和门店搞好关系,方便后期诸多合作的便利,比如资源整合、门店铺货等合作。

  第二,和门店合作可以更好地利用门店流量。有些门店由于面积等种种原因,不适合在门店内做地推,这时候我们可以直接在店门口附近做地推。但很多时候,如果没有合作关系,一般店家是不允许你在离店门口很近的地方做地推。而地推地点离门店地点越近,引流的人群就越精准,当然,前提是门店的目标人群正好是我们需要引流的人群。

  例如,我有个社群成员做的是减肥产品,这款产品的其中一个功能是可以抑制脂肪增长。地推方案采取的就是互惠引流方式;合作对象是冰激凌店;地推地点选择在冰激凌店门口;地推赠品是店家新开发的一款冰激凌;地推主题就是扫码免费到门店领取一个冰激凌。

  冰激凌的价格事先和店家商量好,按照原料费给。一场活动下来,该成员引流了很多精准粉,店家也新增了很多体验新款冰激凌的客户。

  三、 店外地推玩法

  店外地推是目前微商地推采用最多的一种方式,因为店外地推的约束力比较小。店外地推又称户外地推、露天地推,即在户外或露天场所进行地推活动,上面讲的门店外地推也可以算是店外地推的形式之一。

  店外地推也有很多的实战玩法,比如店外截留法、游击战玩法、红包雨玩法等。


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