(微商团队管理)如何利益共享、打造共享模式

共享经济是移动互联网商业土壤中诞生的崭新现象。在微商团队中，利益共享模式业已成型，并推动众多微商不断成长。

如何将众多原本并不认识、彼此缺少线下互动的团队成员，纳入利益共享的圈子中呢？

1.对成员加以评估

每当有新成员加入团队时，都应由其上级代理进行综合评估，并将评估结果上报团队最高领导层。评估要求全面展现新成员的能力特点、社交资源和未来发展可能方向。更重要的是让领导者和成员都清楚其能够提供的帮助。例如，某新成员有体育健身特长，是本地某骑行协会的负责人。当他进入团队后，领导者必须重点评估该方面的优势并告知其本人、上级代理。这样，该成员就有了具体的利益分享目标，既利于他下一步开展营销工作，也有利于完善整个团队对他的认识。

2.组织共享服务力量

不少微商团队在起步发展之初，并没有完善的服务力量，如缺少高能力的文案、摄影、美工和策划人员等。面对这种情况，领导者必须鼓励和激发有相关特长的成员，形成“服务小组”，并用于整个团队的共享。

整支小组可以由数名成员组成。他们在积极完成个人代理业务的同时，还可以为不同的代理提供文字、图片等服务支援，尤其是涉及修图、策划等专业工作时，更能充分发挥其技术能力。

领导者则需要负责统筹协调，帮助小组梳理服务计划，并计算他们的工作量，体现到最终的利润分配上。这种制度的优势在于节约了相应的人力成本，并能够确保每名代理都得到对等的内部支持。

3.客户共享模式

不少代理在加入本微商团队之前，已经或多或少有了微商经验。对于这些代理，领导者应该鼓励他们拿出自己的老客户，在团队内部进行共享，将资源利用效能提升到新的台阶。

例如，某代理手头原有客户大多为老年人，但现有产品面向年轻人；而目前团队内另一位代理正在推广老年保健产品，其原有客户大多为年轻人。这样，两位代理就可以通过领导者牵线搭桥，相互交换资源，实现利益共享。

除了上述途径外，场地共享、办公硬件共享、时间共享等都是很好的内部管理模式。领导者需要具有全局眼光，将不同代理都看作整个家庭中的一员，做到用最少的成本换取最大的胜利。