微商实战案例解析4：经典绘本项目，精准营销

微信朋友圈有一个叫「经典绘本」的垂直细分订阅号，博主余春林通过发布绘本、育儿的微信内容吸引粉丝关注，通过一年的发展积累了 3 万多高黏性粉丝。

余春林曾是某门户网站图书频道的负责人，后来专职做自媒体，运营着两个媒体：一是微信公众账号「经典绘本」；一是腾讯媒体开放平台上的「哈爸哼妈」，有近 12 万订阅用户。

余春林在 2014 年 1 月使用移动导购应用「口袋购物」在「经典绘本」上开的「哈爸微店」。

有了精准粉丝就有了精准流量，下一个问题就是转化率了。「哈爸微店」有订阅号图文消息的支持，有微店商品介绍页的详细介绍，有几万的粉丝基量，通过一些团购打折活动，一次促销可轻松带来几百个订单。

另外，「哈爸微店」采用了情感营销策略，而「经典绘本」主要分享绘本和亲子教育等，推送内容均严格筛选，多数是与父母们能引起共鸣的内容，让人备感亲切，微信上用「哈爸」「哼妈」人格化形象，有点像是父母给孩子谆谆教诲的感觉，通过有趣的教育图书、文化内容推荐等图文推送，引发家长们对于教育孩子的思考。

例如，余春林第一次在微店里上传的一套售价为 155 元的绘本，早上发公众号的图文消息，告诉订阅用户可以到自定义菜单中的微店团购这套书，当天的销售额就达到了 33170 元。