(微商经验)培训成员了解产品质量、价格、功效

俗话说得好：选择大于努力。所以培训过程中，要向团队成员充分介绍产品的各种性能，展现产品的优势。等成员们认同了产品的价值以后，再把入门的要领传授给他们。很多新加入的成员，在加入微商团队的第一天，就想赶紧发广告，卖产品。其实这种方式是错误的，毕竟心急吃不了热豆腐。正确的方法应该是经过培训，充分了解产品的质量、价格、功效等方面，从而把根基打好，为以后的营销做准备。万丈高楼平地起，只有把地基打牢固了，楼房才会越搭越高。

如何让新成员快速地了解产品的质量？最好的方法就是让新成员直接使用该产品。有些管理者觉得这样做成本太高，只要口头宣传一下就好了。但是，管理者要明白新成员本人就是最好的代言人。如果代理连自己的产品都没有使用过，怎么能了解它的质量呢？舍不得孩子套不着狼，想要有收获就首先要投资。但是有些产品的适用对象是有特别针对性的，如男性产品，女代理就无法使用。遇到这种情况，可以让女代理身边较为亲近的男性去试用一下。

关于产品的价格，可能很多人都说，只要按照团队制定的价格来销售不就好了吗？其实不然。团队销售产品的价格，一般是根据产品的价值而制定的。而当产品到新成员手里的时候，需要考虑的因素就更多了。

除了让新成员知道产品的价格以外，还要培养新成员一种思路：在营销产品时，根据不同状况，对产品的价格做出不同调整。例如，有的产品具有季节性，那么在淡季的时候就要适当下调价格；有的产品的客户在偏远地区，那就要考虑邮费的成本。这些都是产品在价格方面需要重视的大学问，所以产品价格是重点培训的内容。

关于产品的功效，是非常需要认真对待的培训内容。产品的每一项功效都要仔细给成员们介绍，并让他们认真背诵。产品具有什么功效，可以与什么进行搭配，在什么情况下使用最佳，这些都要求成员们必须掌握的。

为什么要那么严格呢？成员只有深入地了解产品的每一项功效，才能针对客户的需求，充分介绍产品的功效。无论客户问了什么关于产品的问题，都可以对答如流，让客户折服于成员自己的专业之下。假设某微商团队营销的是护肤方面的产品，该团队就该把成员培养成为一个护肤专家，而不仅仅只是一个代理。

培训成员充分了解产品的功效，增强专业知识，可以让成员提供更多的附加值，产品营销也会一天天变好。客户得到满意的结果后，还会主动免费宣传。只有足够专业，客户才会放心地把自己交到成员的手里，生意也会越来越红火，最后形成一个良性的循环。