做好微商拥有好故事：情感链接建立信任，销量至少翻一倍

高明的销售都懂得与客户进行情感链接的重要性，他们通常都是讲故事的高手。

通过情感链接与客户建立信任，使情感关系大于利益关系，交易自然水到渠成。

想做成功的微商，你也需要准备一些随时侃侃而谈又打动人心的故事。

故事是一项高明的沟通策略，从一万年以前的洞穴岩壁，到今天的 IMAX 电影银幕，成千上万的故事在流转、传播，催动着人们情绪的共振。

那我们都要准备哪些故事呢？

1.真实的成功客户案例

比方说，客户刚只是抱着试一试的态度购买了你们家产品，后你的产品在生活中给了她很大的帮助，她不但成为了你的老客户，而且你们之间还成为了朋友。有了这些成功或者感人的案例，其他客户看到也就更容易产生信任和好奇。

2.客户使用产品后的愿景

客户永远不会为单纯的商品买单，只会为商品带来的好处付款。不妨和他们谈谈，使用自家产品后可以发生哪些改变和收获。

3.根据商品独特卖点（USP）来设计场景故事

找出产品独具的特点,然后用足够自信的表达出来,而且要不断地强调。必须让客户明白，购买自己的产品在什么场景可以获得具体什么样的利益，强调竞争对手做不到的或无法提供的，尽量集中在某一个点上，以达到吸引别人购买产品的目的。

4.为化解客户异议而设计的故事

现在这个时代，客户越来越明白自己想要什么样的产品，而且信息趋向透明化，在客户选择你的产品之前，你必须对市场的竞品了解透彻，明白自身产品的不足之处，为解除客户异议做好准备。

5.关于企业自身的故事

无论师出名门还是出身平平，你都需要将产品公司的信息传递给客户，像企业的愿景、发展历史、创始人情况等都可以。

6.商品背后的文化背景故事

如果你的产品有一定的历史文化背景和情怀，绝对值得跟客户讲一下。

在信息过剩的新媒体环境下，除了学会借用故事与客户沟通，微商实际运营，更要学习如何写出「有故事感」的文案。

以前我们买一个东西，就是买这个东西本身。我们可能会因为款式漂亮或者刚好需要这个东西，然后去商场购买，去实体店买，这成了我们的购物常态。

现在的我们呢？有时候并不需要这个产品，但是会因为一篇文章、一个朋友圈文案产生购买行为，冲动性消费由此产生，这就是故事的说服力。

其实，写好故事型的文案有章可循，下面跟大家分享 3 个创造「故事感好文案」的技巧。

1、好故事带刺，让客户动起来

不痛不痒的叫事实，尖锐扎心的才叫故事。有锐度的故事可以赋予文案穿透力，像针一样扎进用户的心智中。

大部分文案对故事的理解就是人物、情节、环境，然而即便具备了这些要素，大多数情况下你只能写出一个完整但平庸的故事。

比如，如果要给一间健身房写宣传文案，勾起用户管理体型的欲望，你会怎么写？

A 文案

Lily，25 岁，健身 365 天，甩掉 20 公斤。

B 文案

Lily，25 岁

2016 年体重 70 公斤，绰号「胖妞」；

2017 年体重 50 公斤，人称「女神」。

两则文案相比，A 文案虽然也具备了故事的要素，但相比 B 文案就缺少了锐度，B 文案揭示了因为肥胖会带来的人际交往伤痛，这就是能引起用户注意、能让他动起来的「刺儿」。

2、善用「原型」，寻求客户的心理共振

这世上故事的数量如恒河之沙，但它们几乎无一例外都是从为数不多「原型」中演绎而出。了解这一点，对写出能够引发用户共鸣的故事文案非常重要。