微商产品策略

微商在做好自我定位和模式定位后，就要考虑如何选择产品，目前微商圈的各种产品非常多，一些产品兴起得很快，消失得更快。微商该用什么样的产品策略呢？「单品」制胜的产品定位策略按照「少即是多」的移动互联网思维，这个思维满足「简单、专注、极致、快」的特点，非常适合微商产品。这个策略适合希望打造属于自己的微商品牌的创业者和微商初创者。

对于传统企业进军微商来说，目前微商属于全新的领域，没有传统的强势品牌抢占顾客心智的模式，加上移动互联网的碎片化特点，如何让用户在一分钟之内爱上你？「给他最少最优的选择」变得至关重要。我们目前看到的微商强势品牌，从过去的「俏十岁」、「欧蒂芙」、「天使之魅」，到今天的「韩束」、「小腹肌」等采用的都是这个策略。

对于微商初创者来说，由于没有经验和客户的积累，在微商快速迭代的时期，也同样需要「简单」，根据「自我定位」创立小而美的微品牌（一定是单品为王起步），或者代理一个产品或一个品牌，先迅速起步，再积累经验。

1.「用户思维」产品定位策略

「一切以用户需求为中心」，把握移动互联网「快速迭代」的特点，产品选择可以采用「用户思维」的产品定位策略。

对于有一定基础的微商创业者更适合这种产品定位策略，因为对于这一部分微商创业者来说，已经积累了一定的经验和渠道，可以根据市场的变化和流行趋势，把握微商产品更新迭代的脉搏，什么好卖做什么，什么挣钱做什么，快进快出，增加资金的流转率，从而快速赚取利润。

微商做的是人与人之间的关系，而非简单的信息与信息、人与产品的关系，目标客户实际是一个部落，也是我们常说的社群，所以在选择微商产品的时候可以根据一个特定人群来选择产品属性，例如，女装、童装、皮具、代购等。微商实际上经营的并不是产品本身，而是社交。例如，一个针对女性销售美妆、服装等女性产品的微商，实际上做的不是产品本身，你销售的是美丽，你从事的是美丽事业或者时尚事业，确定了定位后，所选择的产品就应该是围绕这个人群的共同需求而展开的。

2.微商选择产品的方法和注意事项

很多微商在刚起步的时候基本上都是上家卖什么，代理们就跟着卖什么。这样问题就出现了，货的质量怎么样？是不是正品？有没有售后保障？有没有副作用？效果怎么样？这些你都不知道，因为货不经过你的手！

（1）选择品牌产品。无论你想卖什么，或者你在卖什么，一定要选择正品。如果你做的是品牌的正品货源，这些问题就会迎刃而解。因为你卖的是正品，货的质量是由厂家来负责的，并且售后服务也是一样。不需要担心品质和售后。

（2）微商在选择产品之前一定要自己试用体验过，先自己用用看，这样你就会了解这些产品的特性，适合哪些人群，有什么效果，不要盲目相信广告或者听别人说，因为一旦出现误判，产品有问题或者宣传夸大损害的是你的信誉，这种信誉是不可再生的。

（3）刚开始做的时候，尽量少囤货。很多微商尤其是刚起步的微商都会被利益诱惑（拿的越多越便宜，更高级别代理更好发展代理），在你对产品还不是非常了解的时候不要一时冲动，要先自己试用产品后再决定，是拿高级别的代理做「代理渠道型」，还是通过「粉丝数量型」先起步做直接客户。这样可以减少不必要的损失从而降低风险。

（4）选择自己喜欢的产品。根据微商的「自我定位」，找对方向。兴趣是最好的老师，因为你喜欢这款产品，所以自然而然地也会全心投入地经营这款产品。不要盲目跟风，看见市场上某款产品特别火，但是自己一点也不喜欢，可还是去做了，这样你肯定做不好，要充分理解微商是一种生活方式，做一个快乐的微商！

（5）区别多品类经验与杂货铺。如果你选择的是「服务关系型」的模式，可以根据客户人群的定位，按照客户需求做多品类经营，可以选择多款产品，满足的是客户的生活方式。但是这里特别提醒微商要注意方法，主营什么？附带什么？否则你卖的种类越多，客户越觉得你不可靠，因为他们不知道你具体是经营什么的。产品尽量一个一个上，先做核心产品，把核心产品做好之后再扩散，因为你没精力同时了解那么多产品的功能，从而什么都做不好。一旦你把握不好尺度，无法和客户建立信任，客户就会觉得你是一个杂货铺。「用户思维」的多品类经营，产品也需要集中某一个方向，体现一种「生活方式」抢占客户心智模式，例如提到肯德基你会想到炸鸡和汉堡，提到星巴克你就会想到咖啡。而不是像有的微商有好多上家，卖这卖那的都有，别人一看他的朋友圈眼花缭乱，甚至他具体卖什么客户都不知道。有人以为这是好事，以为「看，我这什么都有，客户一定会来我这购买的」，如果你真的是这么以为的，那么你真是大错特错了。

（6）回归本质。微商在选择产品的时候不要被看似巨大的利差或者诱人的奖品（手机、电脑、汽车、国外豪华游……）误导，要回归产品和营销的本质。如果产品本身不好，再大的利差你也拿不到，如果产品价格偏离合理范畴，那么利差只是虚假繁荣，如果无法完成销量，再大的奖励也只是水中花镜中月。羊毛出在羊身上，奖励只是一个刺激，要理性对待，先做自我定位，再选择产品，在这些因素都没问题的情况下再考虑争取奖励的事情。

（7）团队的选择。微商选择产品除了考虑自己的兴趣爱好、产品品质、品牌等因素外，还需要考虑的一个重要因素就是团队（上家）。例如同样做面膜，大部分产品品质都大同小异，你选择做什么牌子的面膜除了品牌因素外，就是要看团队。优秀的团队可以帮助你快速成长。选择团队时都会有 3 个误区，而这 3 个误区常会导致新手浪费大量时间和金钱，甚至放弃微商。

误区 1 喜欢看哪个上家赠送的礼品多。其实对微商最有价值的是培训，对于微商初创者尤为重要。俗话说赠人以鱼不如授人以渔，就算礼品再大再诱人，如果产品不好，如果不教你微商的运营智慧，你还是没有营业额，那么他送给你再多的礼品也是没有用的。

误区 2 喜欢到那些厂家声明授权的大批发商那里做代理，以为他们能教会自己可以赚到钱的推广方法。其实不然。首先，他们很忙，不缺生意，问多了就烦了，会不会耐心指导你就看你的运气了。其次，他们的权威以及信誉都是厂家授权的，他们的推广方法对于信誉低的新手不一定可以复制。再者，微商的快速发展推升了一大批「成功者」，但是他们并不一定有成功的经验。所以选择团队大小无所谓，不仅要结合自身情况还要多了解。

什么才是一个好团队？一个好的团队会让你特别放松，身心舒服，快乐赚钱，每天都有人分享心得、经验，你会不知不觉学到很多。有一些团队恰恰相反，勾心斗角、挖代理、挖客户，稍有不对就相互指责，平时在群里零交流。甚至盗用买家秀，发现你做得特别好，就以你的名义来做虚假宣传等，造成不正当竞争。

下面是我的一个学生的亲身经历，供大家参考：记得自己在开始的时候也不知道应该找谁做上家，在经过一段时间的筛选之后，我要做出二选一的决定。一个是销量非常高的厂家官网声明的批发商，而另一个是名不见经传的卖家。但是，经过一周时间的筛选，我选择了后面这个小卖家。我之所以选择后者，是因为在这一周的时间里我已经在他的指导下学到了很多经验，我问他的所有问题他都耐心回答，我觉得他是那么真诚。而我问大批发商问题时，他只是草草地敷衍几句了事，因为他销量高、特别忙，所以根本没时间仔细回答我，在他那我找不到安全感，或者说归属感。

误区 3 去低价的人那里做代理。低价一般有几种情况：假货、违规销售（违反厂家政策）、靠低价吸引客户。所以微商选择低价是很危险的，假货会有很大损失，违规低价也会被厂家封杀，都是短期行为，如果靠低价销售那就更造成了恶性竞争，所以微商还是要回归本质，要做得长久，更多的是找方法而不是找低价。