销售额多万，「娜味红枣」微商路上的感悟！

进行到底的不只有爱情，娜味也可以……

——「娜味红枣」创始人 娜小妹

「娜味红枣」品牌形象

2014 年，这个有着少女心的 90 后女孩，用比恋爱还较真儿的劲儿创立了「娜味红枣」，我行我素地坚持：「我要绿色无添加！」经过 1 年的打拼，「娜味红枣」已经成为农产品微商里的领军品牌，娜小妹的那股拼劲儿和真诚也让业界心服口服。

娜小妹创立团队，从 2014 年 6 月开始，用了 1 年的时间，线上销售 100 多吨枣，销售额达到 1000 多万元。更让人惊喜的是，「娜味红枣」已经走向超市、药店等实体店，覆盖面和影响力正在迅速扩大。

很多微商朋友开始好奇，这位 90 后女孩到底蕴藏怎样的能量？其实成功并非偶然，「娜味红枣」的原生态理念、品牌的塑造、用心的服务、有趣的活动都是业界可圈可点的典范。这一切都源于用心。

娜小妹从小就是个「爱折腾」的姑娘。「娜味」品牌的创立不是偶然的，而是她一直以来的梦想。她说，以自己的名字来命名品牌，不仅仅是希望产品可以带有明显的个人色彩，更希望自己可以不忘初心，不管走多远，都要始终如一地坚持最初的创业理念。

中南大学毕业后的娜小妹进入了一家软件公司，年薪 10 万，很安逸，朝九晚五。可关于创业的悸动总是时不时出来撩拨她的内心。终于，她还是忍不住了，入职 3 个月后便辞职了，开始筹备创业之路。娜小妹说：辞职，仅仅是为了最初做 CEO 的理想。

「娜味红枣」

辞职后，她决定做一个食品品牌，让所有人都放心吃的品牌。于是她开始寻找产品。最初找的不是枣，是干果，去了四川，去了临安，受过骗，上过当。后来她去了新疆，在新疆看到了枣，在昆仑山下的兵团看到那一望无际的枣园，树上风干的和田大枣打动了娜小妹。娜小妹说：「当我和枣农聊天，他乐呵呵的，纯朴善良，枣儿也都挂在树上，整片很美很美。于是我决定了做枣。」紧接着娜小妹开始收购，然后找厂子，这样「娜味红枣」就只经历了清洗和包装的过程，确保了无添加、无污染。

每一个品牌都要有准确的定位，找到核心卖点。食品安全是当今人们最关注的话题，所以「娜味」将品牌定位为：绿色无添加的互联网第一养生品牌。

「娜味红枣」是娜味品牌的第一个产品，每一颗红枣都是无污染、无公害的，产品的生产过程都派专人驻生产基地监控，从产品质量到包装设计每一个环节都是层层把关，从包装设计到成品到赠品，每一个动作都用心倾力打造，坚持无添加养生产品理念，做到了真正的绿色无添加。「娜味」以红枣为主打产品，并且在养生产品链条上不断衍生，以满足客户更多的需求。产品种类的扩张也始终坚持「娜味」绿色无添加理念，产品类别的丰富让「娜味」这个品牌更加丰满和多元化，衍生产品包括蜂蜜、枸杞、阿胶等。每一款产品从货源到包装细节、到物流、到售后，都用心做到极致。

绿色无污染是「娜味」的卖点，用心至极致是「娜味」的坚守！这是做微商最根本的前提，只有得到客户认可，才能风靡「微商界」。

1．打造团队，坚持责任心和担当

好产品是前提，好的营销团队是撬开市场之门的力量所在。娜小妹说：「带团队，一是要有责任心，二是要有担当。」所以「娜味」品牌的代理政策是很少品牌能够做到的。

（1）帮助任何一个有梦想的人，380 元即可做代理。低门槛的代理条件，使很多人能够没有任何负担就可以加入，就算在校的学生也可以，所以「娜味」在短时间内迅速集结了一群有梦想的年轻人。

（2）支持所有产品一件代发，无须任何囤货。这样的条件让代理们没有后顾之忧，轻松无资金压力，能够放心大胆去推广。

（3）「娜味」商学院提供专业有效的一对一培训。定期对代理进行培训辅导，学习更加专业的知识，让团队的整体素质不断提高、壮大。

目前，「娜味」家族已经有近 2000 人的微商团队。可是 1 年前，娜小妹的微信好友还不到 150 人，娜小妹觉得团队的吸引力就在于敢于为他们担当。

2．要善于借助大咖、自身人脉资源进行传播

（1） 娜小妹借助圈子内微商大咖造势，推出文章「看 90 后如何寻找绿色农产品」，以娜小妹寻枣的故事写成软文来讲诉品牌故事。

在众多大咖的广泛传播下，「娜味」的品牌故事渐渐深入人心。

（2）通过身边人脉进行推广。娜小妹通过同学圈、亲友圈帮忙扩散，这些都是身边比较了解信任的人，推广的过程自然会更加用心，效果也是极好的。

（3）赞助活动。赞助活动也是很好的推广方式，娜小妹赞助了「中南大学广州校友会」等多场活动，在赞助礼品的同时还在台上分享创业经验，利用现场的朋友在朋友圈传播形成裂变，使「娜味」品牌迅速在朋友圈提高曝光度、知名度。

（4）参加各种社交活动。娜小妹还经常参加各种社交活动，和大咖合影，不断「刷脸」，不仅参加了「农友会」的圈子活动，其他社交活动也经常能够看到她的身影，这样不断宣传自身品牌，进行品牌曝光。

3．打造优质有趣的微信朋友圈和公众号

微商最重要的素养就是真诚，信任的建立不是一蹴而就的，需要日复一日的对话。

（1）朋友圈的运营。朋友圈作为创始人的名片，娜小妹坚持每一条朋友圈亲自编辑，坚持真实、有趣、传递正能量，让朋友圈的朋友们都喜欢她发布的内容，并渐渐喜欢上她这个人。

（2）公众号运营。微信公众号是一个品牌的名片，「娜味红枣」微信公众号不仅仅是产品宣传的阵地，还不断在公众号上加入微商经验、运营、管理等干货的分享，还加入了很多有趣的、好玩的内容，把公众号打造成一个大众喜欢的资讯平台而不是一个广告平台。

娜小妹说，微信公众号运营的关键点是用快乐的能量交换，跟客户一起玩耍。

以下是娜味在微信运营中的案例。

在推出 380 元招商计划时，「娜味」的目标是吸引想改变现状、实现创业梦想的女性。可是怎样来吸引她们的注意力呢？「娜味」做了一张这样的卡通海报：「靠自己才是女王，380 元实现女王梦」，简简单单一句话直切目标群体内心。

「娜味」运营案例

接着在朋友圈配上了这样的文案：

【靠自己才是女王】其实你想要怎样的生活都需要自己去创造，而不是坐等，我们会因为曾经计划好的一切心安，但往往突如其来的变动让我们不知所措。唯有努力向上，不折不挠。有一句话这么说：「做别人的公主，不如做自己的女王。」现娜味倾力打造扶持女性创业项目。380 元让你成为自己生活的女王。娜味家族，恭迎女王陛下。

娜小妹喜欢在愉快的聊天中讲道理，很快，「我是女王」成为娜味家族的流行语，分享传播速度非常快。传播到位了，「娜味」又开始想，如何让「女王」的概念真正玩起来呢？「娜味」又把各个级别的代理名称定为：才人、婕妤、昭仪、贵妃、皇后，级别越高，进货价越低。既有挑战性，又有趣味性，「女王」们都充满了能量。所以「娜味红枣」的微信公众号一直遵循以下原则。

（1）朋友圈好文案都不是下结论，而是引导他们找到共鸣。

（2）想办法调动人们的行为。让人们看到你的图文信息，不由自主地行动起来，动动手、伸伸腿、摇摇脑袋，模仿一下你的行为，跟你比试一下，你就是最厉害的文案高手。

（3）当然不排除植入广告，这是根本目的，但好玩儿才是硬道理。

4．要走进代理和客户的内心

品牌营销要注重情感、正能量与品牌的结合，这不仅仅有利于品牌树立形象，更有助于让更多人乐于参与互动、乐于转发推广。

（1）善于打动人心，情感营销。温情牌是打动人心的有效方法。「娜味」在这方面做得很好，如只要购买了娜味红枣，将免费获得向日葵种子和小花盆。客户晒出向阳花每个阶段的成长照片，还可以获得相应的优惠。「你来种向阳花，我来送枣！娜小妹的枣，除了品质，还要讲情怀。」这就和客户在情感上有了交流，收到非常好的效果。

「娜味红枣」活动

此外，「娜味红枣」在母亲节期间推出了「送神秘礼物给妈妈」和「最美妈妈票选」活动，刷爆了朋友圈。结合节日节点，适时推出有爱、有情怀的活动，可以将品牌形象塑造得更加有人情味。

（2）活动吸引眼球，裂变传播。这是个娱乐至上的年代，有趣的活动往往能快速引起裂变式传播。「娜味红枣」在营销过程中，策划过「寻找萌娃，娜味网络人气萌娃评比」活动，利用妈妈们关注的话题，让妈妈们积极发动各自的朋友圈进行拉票，大大提升了微信公众号的名气，增加了粉丝，同时也将产品传播得更广。

在「皇后娘娘」阿胶糕新推出之际，「娜味」还策划了「猜新品赢大奖」互动活动，公布「皇后娘娘」阿胶糕的品牌主图、细节图、附赠礼品等，引发大家的好奇心，在产品推出之前就已经形成良好的传播效应。

（3）分享团队故事，共同成长。这里讲的营销，有个特征是在微商时代，那么品牌宣传也要与微商紧密相连，考虑到微商的需求。在品牌的传播过程中，可以推出团队故事，可以晒团队欢乐，晒团队辛苦，同时定期分享微商运营干货经验。「娜味红枣」的做法是在微信公众号推出代理的微商故事，不仅让代理们能够得到传播，同时也呈现出共同成长的良好氛围；也会通过公众号发布最新的微商经验，打造「娜味」微商学院，让代理、客户和「娜味」共同成长。