「微商创业」销售斤蜂蜜，「花舞蜂飞」坚持零售为王的秘密诀窍！

关于微商，我一直坚持，零售为王！

——花舞蜂飞品牌创始人 小蜜蜂

「小蜜蜂」，一位 80 后的宝妈，喜欢做自己热爱的事，比如人力资源，比如蜂蜜。前一个，她做到集团企业的人力资源高管；后一个，她则是跑到深山去寻蜜，创立「花舞蜂飞」品牌，将天然氧吧的甜蜜搬运到都市人的餐桌上。

创业初始 3 个月，她在朋友圈从开始仅有 180 多人到 3 个月后有 800 多人的情况下，将 1500 斤百花蜜卖光，销售额将近 20 万元，重点是：全部是零售。

「小蜜蜂」来自山西农村一个普通家庭，小时候的记忆中，祁县养蜂老大爷经常会来村里卖蜜，自行车停妥，就会冲着她家巷子喊一嗓子：打蜂蜜来……而她的母亲总会很配合地拿着一个提前准备好的干净的玻璃罐去买，因为女儿的肠胃不好，母亲用蜂蜜水给她调理，点点滴滴的母爱便融在这甜蜜的水中，「小蜜蜂」从小就喜欢这甜蜜的味道。

长大后，「小蜜蜂」因蜂蜜结缘一位养蜂老大爷，他教给「小蜜蜂」很多关于蜜蜂和蜂蜜的知识，老大爷那份对蜂蜜的热爱源于内心，让她备受感动，老人也成为她甜蜜事业路上的第一位师傅。如今师傅已年过七旬，依然大力支持「小蜜蜂」的甜蜜事业。

2014 年年初，「小蜜蜂」偶然在友人家中品尝到百花蜜，那是她第一次吃百花蜜，它芳香甜润，清爽不腻，有一股令人沉醉的植物香气。她回去之后一直念念不忘，查阅资料后才知道百花蜜原来是中华蜂种在山间采集百花酿制而成的。据《本草纲目》中记载，正宗百花蜜是药引的首选蜜，堪称「蜜中精品」。

「花舞蜂飞」品牌创始人

如此好的蜂蜜，已过而立之年、嗜蜜的她也只是第一次吃到，于是她萌生了寻好蜜的念头，想将天然无污染的百花蜜从密林山间带到都市的餐桌。考察期间，山林中清风吹过，花朵随风舞动，成群的蜜蜂结伴采蜜的美景令人陶醉，于是她将百花蜜的品牌名注册为：花舞蜂飞。将此品牌献给母亲，献给师傅，献给所有帮助过她的人。

所有没有好产品的销售，都是耍流氓。寻蜜伊始，「小蜜蜂」便对蜂场的选择定了 3 个要求：

（1）蜂场所在地区，森林覆盖率要达到 70% 以上。她坚信，好的环境才能酿造出好蜜，如今主要合作蜂场所在县—安泽县，森林覆盖率达到 73%。

安泽县是中国古代大思想家荀子的故里、古代名相蔺相如的栖身地。同时更是国家级生态示范区、省级森林公园、全国连翘生产第一县。山西第二大河、唯一的一条无污染河流—沁河，纵贯境内 109 公里。好山好水，酿造独特的好蜜—百花蜜，因中华蜂会采集漫山遍野 400 多种中草药的花蜜，当地百姓也将此蜜叫作药材蜜。

正如《蜜蜂赋》中所描述的那样：散似甘露，凝如割肪。冰鲜玉润，髓滑兰香。穷味之美，极甜之长。百药须之以谐和，扁鹊得之而术良，灵娥御之以艳颜。

中华蜂是我国的优良品种，适合生活在山区。近年来，山林的破坏，外来蜂种的引进与发展，环境变化所造成的隔离，使得中华蜂的栖息地越来越少，70% 的中华蜂生活在长江以南各省区，黄河水系仅限秦岭山脉、大巴山脉和太行山脉，东北地区较少。而安泽县正位于美丽的太行山脉中。

产品宣传图

（2）蜂场养殖规模要达到 200 箱以上。规模化的养殖才能产生标准化的作业，蜂蜜才可能有稳定的品质。

「花舞蜂飞」的蜂场，全部采用标准化的活框养殖方法，根据蜜蜂的生活习性和当地的气候条件，在活框和蜂房的设计上也下足了功夫，既能增加产量，又能提高蜂卵的孵化率。在蜜蜂病害的预防上就地取材，采集山中草药加蜂蜜熬制汤药的原始方法来预防病害，保证蜂蜜的纯正。

统一的管理，规模化的养殖，不到 1 年的时间，蜜蜂的数量便翻了一番，达到 400 余箱的规模。预计两年内，稳稳实现 1000 箱甚至更多。

（3）蜂农的人品要好，要热爱蜂蜜事业。小蜜蜂认为，要想做好事情，首选要学会做人，做一个好人。如今商业气息浓厚、利益横飞，还没做事就先盘算结果的合作伙伴，往往做不好事。尤其是农业，是最需要有情怀、先付出再谈收获的一个行业，残酷的现实往往能让人放弃这个原始的行业。与「小蜜蜂」合作的蜂农父子，两代人养蜜蜂，儿子曾得重病被医院判过「死刑」，父亲含着眼泪将儿子从北京医院背回到深山老家，开始了一边养蜂、一边给儿子养病的艰难生活。

「小蜜蜂」与合作者

不知是父母救儿心切感动了上天，还是养病期间每天服用百花蜜有了效果，抑或是山间空气清新让恶病不得缠身，3 年后儿子从被医院判了「死刑」、生活不能自理的状态下逐渐康复，并且能像正常人一样行走、干活儿。在康复期间，他会帮父亲干一些力所能及的活儿，一起打理蜂场的蜜蜂，也从此深深地爱上了这群可爱的小蜜蜂。他说，是蜜蜂救了他一命。他对蜜蜂的热爱，和「小蜜蜂」对蜂蜜的热爱如出一辙，可遇不可求。合作至今，双方理念一致，都坚持将高品质的蜂蜜奉献给都市里的人，一个负责养好蜂，一个负责卖好蜜。

从 2014 年年底接触微商，至今已有 1 年多的时间了，「小蜜蜂」认为，品牌的发展最关键的就是影响力的提升，也就是打造自己的个人品牌。

微商从 2013 年的萌芽，到 2014 年的疯狂扩张，再到 2015 年的热化，越走越规范，越走规则越多。你会发现，最开始只需要每天刷屏就能赚到钱，就像 10 年前的淘宝一样，产品上架就能卖出去，然而现在你一刷屏就会被好友直接屏蔽，甚至被亲人直接屏蔽。所以说，如果不改变，只把眼光停留在卖货上，一定是行不通的。卖蜂蜜的到处都是，客户凭什么买你的蜂蜜而不买别人的蜂蜜？这就是个人影响力的问题。

要想在众多同类产品中脱颖而出，就必须做与众不同的自己，让自己的影响力不断地提升，打造具有独特魅力和情感影响力的个人品牌与朋友圈，让你的客户在潜移默化中形成品牌黏性，继而成为你的粉丝、你的客户。这才是销售的根本。

那么如何打造个人品牌呢？「小蜜蜂」认为有如下 5 点。

1．给自己设定一个通俗易懂的标签

标签，是大家认识你的第一步，结合自己的产品，叫出最真实的自己。例如，创业初期，她的微信名就叫「小蜜蜂」，让别人一听就知道她是卖蜂蜜的。在一些场合介绍自己，有时候话还没说完，就会有人说，不用说你的产品肯定是蜂蜜和蜂产品。有一次，毕慧芳老师和「土豆姐姐」在场，说起她的微信名，两位前辈一致肯定：「这个名字起得好，简单易懂，易上口，一看就知道你做的产品和蜜蜂有关。」

这就是标签的重要性，让你从数以万计的微商中脱颖而出，让客户记住你。等客户想买蜂蜜的时候第一时间能想到「小蜜蜂」，销售就成功了一半。

2．经营好自己的朋友圈

朋友圈，顾名思义就是向朋友展示真实的自己的圈子，如果只是简单粗暴地刷屏卖货，那好，结果一定是你被朋友简单粗暴地屏蔽。

那么，如何经营好自己的朋友圈呢？

（1）要明确朋友圈必须以打造生活化场景为主，软广告为辅。「小蜜蜂」的朋友圈打造原则是：80% 的生活 +20% 的软广告。因为她本人不喜欢铺天盖地的广告，也不想将自己的朋友圈变成广告圈。

先说 20% 的软广告。每天睡前，她会把第二天朋友圈要发的广告提前编辑好，存在备忘录中，图片也尽量提前准备好，或者是自己提前拍摄好的蜂蜜图片、蜂场图片，或者是第二天一早拍摄的有产品的生活图片。

关于图片，建议要真实、清晰，一些重要的图片最好用单反拍摄，可以用于店铺首页展示或者产品展示，让人看到就会想吃、想买。讲到拍摄，她说内心特别感激一个人—她的先生，从开始到现在一直最大限度地支持她，不管是精神上还是行动上，业余时间也基本都拿来和她一起到处奔波。先生是一位摄影爱好者，这个爱好也奉献给了甜蜜的事业，「花舞蜂飞」的专业图片全部出自先生之手。

再说 80% 的生活类。生活类的文案很重要，要在朋友圈多晒晒你自己，让大家知道你是一个活生生的人，而不仅仅是一个卖蜂蜜的。同时要注意，你要展示的是一个积极向上、乐观自信、充满正能量、家庭美满幸福、有性格魅力的人，别人看到你的朋友圈会吸取正能量，这样大家也会愿意看你的朋友圈。

也可以发一些自己的感受和想法，配上自己运动健身的图片、朋友聚餐的图片、打包发货的场景图片，这样不但增加了客户的信任感，最关键的是能够满足朋友圈好友的好奇心理，让他们感受到手机那端的你是一个有血有肉、活生生的人。另外，一定要注意细节，比如你卖蜂蜜，结果天天发什么帮你集赞，那么别人肯定会觉得你是个喜欢占小便宜的人，也没有人会上你这儿买蜂蜜。

（2）朋友圈要多沟通多互动。「小蜜蜂」坚信，人和人之间是存在吸引力的，你是什么样的人就会吸引什么样的人，你爽快，你吸引来的客户就爽快；你真诚，你的客户就真诚，那么怎么能让陌生人知道我们是什么样的人呢？

关于朋友圈沟通互动，「小蜜蜂」总结了以下 3 点。

第一，坚持每天的作业。微商卖的是信任，需要你时不时地与客户聊天，时不时地去互动、点赞评论。例如「小蜜蜂」坚持每天增加 20 个粉丝、与 10 个朋友真诚地交流、20 个点赞、10 条用心的评论。小小坚持，终会出现一个成交的拐点。

第二，第一时间和粉丝沟通。当有粉丝加你时，你要第一时间去和他沟通，使他加强对你的认识，增加信任感。沟通前，迅速翻看他近期的朋友圈，了解他是一个什么样的人，找共同话题，对症下药。千万不要验证通过后，却不主动与粉丝沟通。

第三，坚持主动评论。经常给好友评论，他一定会注意到你，好奇心会引发他会去你的朋友圈看几眼，看到你的朋友圈做得不错并有趣，慢慢便会对你产生持续的关注，这样真正交易的时候就不会有障碍，会很好沟通。

3．以产品带动产品销售

产生购买后，根据客户的特点和需求，赠送相应的好吃的产品，带动其他产品的主动销售。当初设计蜂蜜包装盒时留了很大的空余空间，就为了放赠送的小礼物。需要特别说明的是，「小蜜蜂」的其他产品，都来自圈内志同道合的伙伴，基本特点是无添加、绿色、有机，都是养生类的产品。

例如客户甲注重养生，购买蜂蜜后，发货时可以送她几个大枣或者几片阿胶糕，客户收到货打开包装一看，还有小礼物赠送，会有额外的小惊喜，再一吃赠品味道不错，品质不错，常常直接就下单订购。这种方法，屡试不爽。也印证了那句老话：舍得舍得，有舍才有得。

4．做好售后工作

一个好的销售，基础是产品好品质 + 售后好服务。光有好产品没有处理好售后问题，那么客户就不会产生复购，只能是一锤子买卖。

做微商要积极跟踪客户，如客户订购产品后，建议将他的对话框置顶，便于跟踪服务。积极查询订单物流情况，主动向客户反馈物流进度，等客户收到货后，询问他对产品的满意度，根据客户购买的目的做出合理的使用建议。

例如，客户买蜂蜜是给媳妇产后祛斑用的，那么要告诉他，蜂蜜和姜汁搭配饮用效果最佳，怎么处理姜汁也要说得清清楚楚，现代都市人生活节奏快，最好教给他简单、方便、易行的办法。同时也要提醒他，食疗不如药物治疗的效果快，但长期坚持下去，会有很多好处。等他媳妇喝得有改善或者有其他方面的好的变化，一定会再来找你复购。积极有效的沟通反馈，是促进成交最有力的广告。

5．加社群不求多，但求靠谱

在加入农友会的同时，「小蜜蜂」也加入了不少其他社群，但真正让她成长起来的还是农友会。农友会领袖勤劳农哥是一个非常踏实勤劳的人，真正人如其名。他的一句话让人印象很深，他说，只有成就了大家，才能成就自己。因此选择一个靠谱的社群是非常重要的。

在社群里和大家交流的时候一定要开放自己的心态，真正地接纳别人，别人才会真正地接纳你、认可你，才会建立信任感和黏性。

直到现在，「小蜜蜂」一直是兼职做着这份甜蜜的事业，或许这在别人看起来很累、很辛苦，但她却觉得非常的开心。她说能做自己喜欢的事、热爱的事，是一件幸福的事。现在她还是一名企业高管，但 2016 年，她将会辞掉这个职位，全心全意致力于这份甜蜜而健康的事业，希望能将深山中的各种美味山珍带出大山，带到都市人的餐桌上。同时也会吸纳更多绿色的、健康的、有机的、养生类的好产品，为改善都市人的餐桌做出自己的努力。