6大技巧，助你做好朋友圈营销

在朋友圈的营销过程中，如何将商品描述得准确得体又能引人注目，是一个贯穿销售过程的重大问题，它决定着销售的整体水平。本节主要介绍朋友圈的营销技巧，让微商的业绩步步高升。

在微信朋友圈营销的文章当中，除了要有一个新颖、吸引人的主题以外，还需要有一个让人感兴趣的开头。其实写营销类的文章有一点像记者写新闻，应该采取「开门见山」的方法将重点内容归纳在主旨句—也就是第一句里。

一来防止有些读者在读到重点之前失去耐心。至少「重点前置」可以保证他们顺利了解整篇文章的中心思想，无论有没有将文章读完。二来列举出全文的重点也可以引起读者的兴趣。其实不仅仅是整篇文章，每一段最好都能采取这种办法，将段落重点提炼出来放在第一句里，以方便理解和阅读。

微商们平时在写作时，应该有意识地先去用一句话总结接下来要写的段落，再根据这句话进行延伸，完善文章。倒也不是说一定每一次写文案时都需要这么刻意地去提炼，只是练习做多了之后，就会慢慢养成这种习惯，培养一个比较顺畅的逻辑思维能力。其实写文案并不是在进行文学创作，不需要那么一板一眼地死抠句子和词汇。只要能够做到简洁、流畅、一目了然就很好了。

在朋友圈文案的编写中，除了需要图文并茂以外，还要注意的是，张贴图片同样也有一些技巧。比如，贴多少张图合适？一般来说配图最好是一张、两张、三张、四张、六张、九张这几个数字。当然，如果可以，九张在营销过程中还是最讨喜的。九张照片在朋友圈中会显得比较规整一些，版式也会更好看。关键是说服力更强，可参考的依据更多。

图 8-34 所示的朋友圈发文信息中，图片都贴成了九宫图的样式，很好地体现了图文的丰富性，提高了文章的可阅读性。

图 8-34　朋友圈发文九宫图的样式

平时在刷朋友圈时，除了个人编辑的内容以外，商家们还能看见许多被分享至朋友圈的链接。一般来说，由公众号分享过来的内容是最多的。有的人靠微信朋友圈发家致富，有的人则依靠微信公众号销售产品，微商、网红、自明星们可以将公众号的文章转载至朋友圈，扩大产品营销力度。

一位名为「哈爸」的中年男子余春林就是依靠微信公众号以及腾讯媒体开放平台打下了月入 3 万元的成绩。余春林是一个自明星，他运营着「哈爸讲故事」微信公众号，如图 8-35 所示。

图 8-35　「哈爸讲故事」微信公众号

想要销售产品，第一步就是引流，余春林在「哈爸讲故事」微信公众号上通过发布绘本、育儿的软文信息内容吸引了一大批粉丝和读者，有了粉丝后，余春林就开始销售自己的产品了，他通过微店开店的方式在朋友圈里进行了精准营销，同时通过一系列的促销打折活动，轻轻松松就创造了日销 3 万元的销售奇迹。

余春林能够成功的原因在于他抓住了家长们的心理需求，通过一系列的绘本分享和育儿教育的相关内容，采用图文并茂的形式将软文推送出去，成功地走进了家长们的心，在亲子教育这一块引起了共鸣，这就是典型的情感软文营销方式。下面介绍将公众号文章转载至微信朋友圈的具体操作方法。

打开公众号的文章列表，点击右上角的「设置」按钮，如图 8-36 所示；弹出相应面板，点击「分享到朋友圈」按钮，如图 8-37 所示。

图 8-36　点击「设置」按钮

图 8-37　点击「分享到朋友圈」按钮

进入文章编辑界面，在文本框中输入相应的文本内容；点击「发表」按钮，如图 8-38 所示。

图 8-38　点击「发表」按钮

执行操作后，即可将微信公众号中的文章转载至自己的朋友圈中，如图 8-39 所示。

图 8-39　将文章转载至朋友圈

转载，是朋友圈营销中的常见方式。朋友圈营销者可以通过转载新媒体平台内容的方式，发表自身看法，输出与产品相关的信息来获取关注与赞赏，进一步提升产品热度。各大新媒体平台都已经开通转载功能，可以快速将内容转载至朋友圈。下面以微博为例，详细介绍如何寻找相关的内容并将其转载至朋友圈。

打开微博 APP，点击下方菜单栏的「发现」按钮，进入微博「发现」页面，如图 8-40 所示；在上方搜索栏中输入产品种类，例如面膜等，如图 8-41 所示。

图 8-40　进入微博「发现」页面

图 8-41　在上方搜索栏中输入产品种类

选择相关信息的微博并点击，进入到「微博正文」页面，如图 8-42 所示；在微博正文的底部有「分享到」，点击「朋友圈」标识按钮，如图 8-43 所示。

图 8-42　「微博正文」页面

图 8-43　点击「朋友圈」标识按钮

　输入与分享文章相对应的信息，点击右上角的「发表」，如图 8-44 所示；即可成功转载新媒体平台内容到朋友圈，如图 8-45 所示。

图 8-44　输入信息并点击「发表」按钮

图 8-45　成功转载到朋友圈

微商在公众号、朋友圈、微信群或者微博中进行产品营销活动推广时，除了发布相关的产品营销软文以外，还需要配上产品的图片和基本信息，为了让顾客信任，也可以晒一些成功的交易单或者好的评论，但是有两个问题在晒单过程中值得我们注意，那就是适度和真实。

1.适度营销

在晒单的过程中必须要适度，因为不管在哪个营销平台中，无谓的刷屏是人们十分抗拒的，所以万万不能犯了这一营销大忌。但对于微商来说，晒单其实是非常有必要的，任谁看到大量的成交量都会对商品本身产生心动和行动，所以这一点上我们需要把握好尺度。

2.信息真实

必须要显示真实的信息，我们必须将所有真实信息展现给好友们看，以诚信为本，否则会让消费者觉得我们不真实，从而产生排斥的情绪。

下面以发布的晒单信息为例，以图文并茂的方式进行微商产品的营销推广，如图 8-46 所示，这样能吸引一部分消费者前来光顾。

图 8-46　朋友圈微商发布的下单信息

从营销角度来说，适度地晒一些交易记录之类的营销信息，可以大大地刺激消费。那么晒交易单究竟有些什么好处呢？在笔者看来，适度的晒单可以让买家们放心，增强买家对微商的信任感，还可以吸引客户的好奇心，对产品产生兴趣。

关于晒单还有一个小妙招：在一张照片中，微商可以放上几个快递单，并且将它们叠加起来再照相，并且强调，这是一天或是两天里发出的产品。这样就会让消费者们觉得，这家店的产品是真的特别受欢迎，自己也想尝试购买品尝一下，可以在某种程度上推动销量。下面介绍如何上传晒单照片到朋友圈的操作方法。

进入微信朋友圈，点击右上角的「相机」图标，弹出列表框；选择「从手机相册选择」选项，如图 8-47 所示。

图 8-47　进入「相机胶卷」界面

执行操作后，进入「相机胶卷」界面，选择需要上传的照片，点击「完成」按钮，即可将 2 张照片上传至文章编辑界面；在上方文本框中编写好微商软文内容，编辑完成后，点击右上角的「发表」按钮，如图 8-48 所示；执行操作后，即可在朋友圈中发布晒单照片。

图 8-48　朋友圈晒单发表操作

在进行微商营销的过程中，除了需要发表产品的文字与图片以外，为了让顾客更信任微商的产品，还需要把好评拿出来「晒一晒」。通常来说，提到「好评」，我们立马就会想到淘宝，但是对于微商行业而言，就不完全是针对这一块儿了。我们微商晒好评渠道，主要体现在以下两点，如图 8-49 所示。

图 8-49　晒好评的两大渠道

接下来给大家介绍微商在这两大平台晒好评的一些详细内容。

1.微信朋友圈

如今微信已成为国内最大的社交软件，我们的消费者会通过微信平台向微商咨询相关的产品信息，有时候买单也会通过微信支付，有些消费者也会在微信中对我们的产品进行认可、表扬，我们商家可以将这些信息进行截屏操作，然后将评价晒到各大网络社交平台。

图 8-50 所示为两组微信对话形式的好评，微商们可以将这些好评信息通过截图的方式存入手机照片库，然后再发表到朋友圈和各大社交平台。

图 8-50　微信对话形式的好评截图

2.电商平台

在微店、淘宝、当当、美团等 O2O、C2C 的电商平台中，买家的评价十分重要。如果我们将晒好评比喻成「晒谷子」，那么微信的「晒」是掌握在自己手里的，而电商平台就是大家一起晒。我们优缺点一起分析，电商平台的好评对比微信朋友圈好评，前者影响力大过后者，但缺点是互联网时代的公开透明性，一旦出现差评，前者一般情况下难以清除，从而给微商们带来同样巨大的负面影响。

下面以图解的形式介绍打造良好评论环境的方法，如图 8-51 所示。

图 8-51　打造良好评论环境的方法

微商们平时就可以将这些电商平台中的好评信息的图片截取存下来，在淘宝、微店中售卖某款产品时，在产品的详情介绍中就可以附上这些好评信息，让买家更加放心，如图 8-52 所示。

图 8-52　电商平台中的好评信息

微商们还可以将这些好评信息转发至微信群、QQ 群等社交平台中，扩大产品的品牌知名度。在微信朋友圈中晒好评的方法与上一个实例中晒单的操作方法是一样的，这里不再重新介绍。