未来趋势：微商元年还是微商末年

有人说，2015 年是微商元年，也有人说是微商末年。

不管是元年还是末年，2015 年无疑是微商最为激荡的一年。

这是因为微商近年来饱受争议，同时又被寄予厚望，它是最有可能超越淘宝的新型商业形态。

微商是一种社会化移动社交电商模式，是移动互联时代发展的产物。在「互联网 ＋」时代之下，微商未来之路究竟会是怎样，能否延续辉煌？

90％的微商都将死去

在这个连淘宝都开始做自媒体的市场环境中，很多微商不解，2016 年到底该怎么做？是继续刷朋友圈，还是逃离微商市场，亦或转型做淘宝？

随着社会各界对微商的评论褒贬不一，似乎越来越多的人开始唱衰微商。

甚至有人放出豪言：2016 年，90％的微商都将死去。

纵观整个 2015 年的电商，尤其是移动电商的发展，以朋友圈起家的微商，在一定程上的确受到了不小的打击。

这从百度指数 ^[1] 可以看出端倪，如图 2-1 所示。

从图 2-1 中可以看出，微商像过山车一样，起伏不定。

在百度指数搜索中，「微商」这个词的搜索量除了在春节期间暴涨之外，余下的时间，都呈现了稳定的小幅波动状态，基本排徊在 15000～24000 的搜索指数，这说明微商的流量涨势也基本趋于稳定，在市场中的地位还是可以的。

这说明，微商其实已经进入了稳定期，或者说是过渡期。

图 2-1 2015 年「微商」一词的百度搜索指数

这个过渡期，指的就是大部分人对微商的一种观望态度。

在接下来的发展中，微商除了会受到来自外部竞争的压力之外，还会受到来自微信内部的压力。一不小心，微商就可能陷入「倒闭潮」，但比这更可怕的是「低价竞争」。

2015 年 12 月 25 日，今日头条 ^[2] 发表了一篇题为《比「倒闭潮」更可怕的事，是「低价竞争」》的文章，其中提到：

近年来，「倒闭」「关停」「破产」「拖欠工资」「业绩下滑」「亏损」这些负面词汇似乎经常和企业消息同时出现，这并不是什么好现象。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。经营好坏是一方面，市场混乱也是影响企业发展的重要一环。

根据文章分析，这样做的结果只会让企业陷入死循环，具体体现如图 2-2 所示。

图 2-2 微商死循环示意图

1．恶性竞争

恶性竞争带来的低价竞争战略，使得成本相对固定的同时，利润空间越发狭小，在恶性循环环境下，企业迟早被拖垮。长此以往，「亚健康」运营模式成为企业的致命伤，部分中小企业被拖累到出局是必然结果。

然而，除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬各行各业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些企业不惜以「保本」姿态卖货，加重了更多中小型企业倒闭的风险。「价格多低的生意都有人做！」现在看来，比「倒闭潮」更可怕的是「低价竞争」。

2．累死自己

当毛利率无法控制在合理范围的时候，即使接到再多的单子也无济于事，往往还会加重工人负担，使得人力流失严重，企业得不偿失。

在这看似繁荣的背后，到年底一算账，除去工人工资、房租费、水电费、市场推广费、物流费、卫生费、网络费、电话费、各类罚款，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下仁瓜俩枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？

有一句行话叫「买的永远没有卖的精」，不是内行人永远不知道本行业的苦水。低价竞争的祸害极深，不仅扰乱了正常的行业秋序，而且最终害人害己。

「不管什么样的产品，总有更低价格的产品出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了。」长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

3．坑死下游客户

买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，认为购买的产品质量低，然而消费者往往不会想想，这么低的价格能买来什么样的高质量产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。

鉴于此，微商到底该何去何从呢？

1．跟上变化的脚步

李彦宏曾在百度联盟峰会上对创业者说了这样一段话：「我们的思维方式，其实也是与时俱进，每隔一段时间，每一个创业者，每一个 CEO，我觉得起码两年吧，你都要在重新问一遍，对于你这个企业，最重要的几个问题，就是同样的问题，要重复问，问自己，然后看看这个答案，跟两年前有没有变化。如果跟你的企业最相关的那几个问题，你的答案跟两年前是一样的，那么对不起，你很可能已经过时了。因为互联网的变化太快，市场的变化太快，市场变化就意味着跟企业相关的内容、背景和因素，很有可能也发生了变化。如果你不能够跟得上这个变化，你的企业、服务可能会被边缘化了。」

2．向互联网学习

在短短几十年内，互联网思维先后经历了 1.0、2.0 到移动互联网的浪潮。

在传统企业中，柳传志绝对是积极拥抱互联网思维的标杆人物。他这样说：「谈到变革，制造业哪个企业没有在变革呢？我们的业务在变革、产品在变革、组织在变革、文化也在变革。我们有美的瘦身转型、华为的自我批判、TCL 的浴火重生、联想的国际战略。这里不是说否定我们已有的变革，而是在提醒大家，我们的变革究竟是小修小补，还是真正的自我颠覆？我们的教科书上太不缺乏因为否定自我颠覆而自我陨落的案例了。从企业史来看，大企业更容易患上毛病而又缺乏自我割舍的勇气。历史总是惊人的相似，而且会一遍遍重新拉幕上演。你不自我颠覆就只好等待别人替你颠覆。我们的制造业由于长期处于微笑曲线的中环，难免会对用户有『雾里看花，水中望月』的感觉，这也是我们制造业启动出口转内需的经济引擎时必然会遇到的问题。」

微商未来发展 6 大趋势

2015 年，微商成为移动电商的一个重要分支已成共识。既然微商元年已经到来，微商势头发展会更好。作为可以与淘宝一较高下的新兴行业，微商在未来会有怎样的发展趋势呢，如表 2-8 所示。

表 2-8 微商未来发展的 6 大趋势

[1] 百度指数：以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台，是当前互联网乃至整个数据时代最重要的统计分析平台之一，自发布之日便成为众多企业营销决策的重要依据。

[2] 今日头条：是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，也是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。