农特微商运营的模式

第一种模式：农产品 + 众筹

2014 年年中，「山药哥」引入众筹模式，2015 年提出了「山药村」的虚拟社区概念。

「山药村是用大家的钱，种大家的地。通过众筹的模式让大家包养山药地，他们是地主，我们是长工，也就是他们的山药管家。通过微博、微信实时直播山药生长过程，山药收获之后还可以在包装盒上给他们定制企业 Logo 或者个人名字。」

山药村说白了就是认领模式，是预售形式的一种变异，许多做有机绿色农产品的微商都在做。做得好，是对品牌的溢价加持；做得不好，是对品牌的信任透支。

第二种模式：农产品 + 娱乐

「农产品 + 娱乐」可以让产品更有趣，能够增强与客户的互动性，但由于客户具有分散性，线下的活动对双方而言成本都相对较高，借助线上的娱乐化营销未尝不是一种好方式。像重庆的一家苍蝇小店，在微信上举办打飞机比赛，非常低的成本就可以实现娱乐营销效果。

第三种模式：门店 + 微信

日前，在位于桐乡市区的「米食米客」门店里，谢跃平将 2015 年最后一批大米从加工厂运了回来。「卖完这一批，就要等明年的新米咯！」谢跃平告诉记者，目前他的大米销售模式主要有两种，一是门店销售，二是通过微信朋友圈寻找订单。「以前有自己的网站，现在觉得在微信上叫卖更加方便和有效。」尽管没有计算过销量，但谢跃平丝毫不掩饰自己对微信营销的信心。

记者了解到，在桐乡市崇福镇西面一个叫白荡漾的地方，谢跃平种植了 800 多亩的水稻。因地处浙北湿地群，当地水质较好，为水稻生长提供了相对优越的环境。除了良好的外因，有机肥改良土壤、无公害种植、机械化操作等内因也确保了「米食米客」大米的优良品质。

「播种、插秧、除草、收割、翻耕……我们都已采用『机器换人』，不仅降低了人工成本，还大大提高了劳动效率。」谢跃平告诉记者，今后他还准备引进无人机进行高空施肥，尽快实现水稻种植的全程机械化。

在降低人工成本的同时，谢跃平还致力于不断提高大米的附加值。「今年 2 月份开了门店，开发『米食米客』品牌，优化稻米包装，紧接着『试水』电商和微商，不断拓展销售渠道……」谢跃平侃侃而谈。在他的规划中，下一步，他还将「走出去」，寻找周边生态环境更为优越的土地，扩大水稻的种植规模；同时「引进来」，将东北等地的优质大米引进桐乡乃至嘉兴，让更多消费者品尝到健康与美味。据了解，通过网上网下「双管齐下」，2014 年谢跃平共销售大米 7 万公斤左右，销售额达到 50 万元左右。

第四种模式：微信 + 平台

农产品通过微信销售的模式将越来越盛行。这种带有分享性质的叫卖方式，让消费者清楚地知道农产品种植、成长、采摘、包装等每一个环节，消费得更加放心和安心。因此，除了在微信上销售自家种的稻米，谢跃平还将目光瞄准了地产的优质农产品。

作为桐乡传统名产之一的槜李，首当其冲成为谢跃平的目标。从 2015 年 6 月 20 日开始，他与桐乡市梧桐街道桃园村槜李专业合作社联手在微信上卖起了槜李。

「去年就尝试过，半个月左右时间就帮农户卖了 10 万多元！」谢跃平告诉记者，2015 年槜李产量锐减，在微信上供不应求，品相好的每公斤能卖到 200 元，普通的也能卖 100 多元。「帮忙销售槜李，一来是丰富微信上的农产品销售种类，二来是希望推广本地的优质农产品。」谢跃平告诉记者，2015 年夏天，他还计划帮助当地果农销售水蜜桃、黄桃等时令水果，同时引进如海南荔枝、四川猕猴桃、烟台樱桃等国内优质农产品，不断扩大微信上的客户群，增强客户黏性，在微商之路上走出自己的特色。

第五种模式：会员 + 分享

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