「微商经验」你就是客户梦想路上的里程碑

对客户而言，产品本身不是梦想，梦想是产品带给客户的非凡经验。因此，我们要启发隐藏在人们内心的欲望，让客户从品牌表现及传播的信息中，建立独特的印象，使客户产生想要追求、体验、拥有的动力及无限的想象空间，进而下单。

1.激发客户传达强烈情感利益的梦想

在当前的微商环境中，单以低价促销或普通的营销方式，已经很难获得客户真正的青睐，也很难抵挡领导品牌的竞争。同时，产品的同质化使品牌的建设成为细活，唯有将客户心理上的真正需求融入产品及服务中，赋予品牌生命，借着在客户心中建立独特的品牌地位，才能拉开与竞争者的距离。因此，我们了解了客户心中的梦想后，要让产品朝这个方向发展。

为什么很多小孩子非常喜欢麦当劳？不是因为麦当劳的东西特别好吃，而是麦当劳公司很会行销，它把快乐和麦当劳连在了一起。我看过一个麦当劳的广告很有意思：一个坐在摇篮里的婴儿，在摇篮升起来的时候呵呵直笑，而当摇篮落下去的时候就会哭，为什么？原来当摇篮升起来的时候，孩子会看到窗外麦当劳大大的「M」标志，而当摇篮落下去的时候就看不到了。这就把快乐和「麦当劳」三个字联在一起——看到麦当劳就会快乐，想到麦当劳也会快乐。

例如，我在 4 月 30 日为万人迷作家团 1 期学员微微笑的一个产品撰写的宣传文案：

宣传语一：

爱意有多深，花事就有多灿烂——

舒尔颜膜冰雪焕颜霜——完美一夏，做冰肌女神

宣传语二：

她明白你，不愿在酷暑的阳光里东躲西藏。

她清楚你，更愿意在甜蜜的梦乡里留驻青春。

她了解你，不愿让岁月之刀在脸上雕刻烙印。

她知道你，更愿意在任何状态下都淡定从容。

她担心你，不愿在最应该保养的时光里呵护自己。

她理解你，更愿意化繁为简，在简单中美丽。

她就是最懂你的舒尔颜膜冰雪焕颜霜。

因为懂得所以宠爱，因为宠爱所以给予——

防晒美白，保湿滋养，收缩毛孔，防皱祛纹，镇静防敏，冰爽清透。

一款多用，让呵护更细致，让优雅更动人。

完美呵护，完美时光机，让你不仅仅完美一夏。

宣传语三：

从平凡如昨到华丽转身，其实只是一步之遥。

舒尔颜膜冰雪焕颜霜。

即刻安心拥有，瞬时曼妙倾城！

又如：万人迷作家团 3 期学员晓媛写的一份文案，见下图。

每个女人都渴望是老公的骄傲，为他入得厨房，出得厅堂；同时每个女人内心深处都渴望成为闺蜜或同性朋友中的焦点，渴望被人尽情地羡慕嫉妒恨。从黄脸婆变花妖，有谁的情感深处不做这样的梦？

2.点燃客户价值实现、未来发展的梦想

要启发隐藏在客户内心的欲望，还可以在产品的销售渠道建立体验梦想的平台。例如我们可以参照 SONY 专卖店的数码梦工厂的体验，让消费者亲身感受梦想的模拟实现，根据自己的情况给目标客户指定性价比高的优惠体验方案；也可以参照安踏运动鞋每年举行的攀援比赛，实行会员制，定期举行一些体验营销的活动。目的，都是使客户从了解转换成亲身经历，从而引来更多的实际消费者，借着强化梦想品牌的印象，让产品具备创新、美感、乐趣与热情，在客户心中建立不可取代的地位。

例如，我为微微笑的线上微商运营团队撰写的招商文案的开头部分：

金钥匙——一把开启你微商创业「最财富」的钥匙

做微商——

你完全明白，未来最好的生意就是流动的店铺，流动的老板！你完全理解，人就是门面，嘴就是营业的窗口，缘分就是顾客，手机就是收银台，生意就在游山玩水间接洽，成交就在谈笑风生中水起！你完全想把握机会早点成为赢家，你完全可以不顾及某些人的不明白、不理解，不想把握，因为你只想对你自己的人生和你所热爱的家人的命运负责，所以，你坚信趋势绝对不会在等所有人都叫好的时候才来，奇迹总是在不认可声中产生。但是——你却在为没产品、没人脉、没资源而烦恼！你却在因有感觉、有收获、不会做而苦闷！你还在为做不动、做不好、做不强而焦虑！

现在立刻入主「金钥匙」，立刻为你解决身为微商所有的烦恼、苦闷、焦虑！让所有问题都不是问题，让你零风险、高起点自由掌控自己的财富命运，让你实现你想要的财富奇迹，让微商小白也有绚烂的财富春天！

朋友圈的文案会比较限制字数，所以，要尽量精简。实在有需要，可以通过有道云或者公众号分享。其实好文案是不分长短的，重要的是文案要拿结果说话，拿流程说话，拿最后的销售数据说话，这才是真正的好文案。正如马云所说：信息的传递不在于你怎么传递，而是别人怎么接受。

总之，这类卖梦想的文案，我们可以不拘泥于某种固定的格式模板。只要你包含这几个要素：3 秒钟能抓住客户眼球的第一句话（标题），最好这句话中就点出客户的梦想痛点；为客户提出梦想的实现方案（如果是为了抓潜，可以不做动作直接结束；如果是为了成交，可以加上优惠方案 + 时间限制 + 名额限制，制造紧迫感、稀缺性）。

3.借用热点事件链接梦想

借用知名品牌促销活动或者热点事件链接客户的梦想。比如中国移动的「成功人士选择全球通」，刚好吻合了消费者心目中幻想成为成功人士的梦想；上海通用汽车的别克 GL8 诉求的「陆上公务舱」，给了消费者不用坐飞机同样可以享受公务舱的机会。这些都是消费者梦想在产品上实现的。

4.从产品差异化角度提炼梦想

目前微商产品同质化严重，80% 都是女性用品，故需要我们针对女性的消费观念，找出产品的差异化特点，进行塑造推广。例如完美的身材、动人的曲线是许多女士追求的梦想，市场上的隆胸、丰胸、减肥产品和服务巧妙地利用电影、电视上那一个个成功拥有玲珑浮凸、曲折有致的魔鬼身材的明星们来诉求这种梦想，爱美的女性就趋之若鹜，比如「婷美」内衣、「大印象」减肥茶等。「万宝路」在如今已经不仅仅是一个烟的符号，它销售的是一种关于美国西部牛仔生活的梦想，消费者不能亲自体会那种感觉因此通过购买「万宝路」来嫁接自己的梦想。

亨利福特在一百年前说他的愿景是「使每一个人都拥有一辆汽车」时，你会认为他神经病，但现在在美国，他的梦想已经完全实现了。

梦想通常会使人感到不可思议，但又会不由自觉被它的力量所感染。因此，如果愿景是一种立即就能被人把握的目标，那它充其量只能说是一个战略目标，而不是我们所说的愿景。

创业者今天虽然什么都没有，但是他们会用未来拥有的东西不断地刺激你。因为每个人都非常关心自己的未来，特别是对自己的未来没有信心的人，往往会把这种希望寄托在别人身上，所以企业家就充当了这个角色。他们会告诉你，如果按他的想法去做，你就可以实现自己的梦想。同样的道理，你也要适时地向你的客户传达这样一个信息：他只要跟随你，就一定可以拥有梦想，实现愿景。

好微商通过微文案的写作要对自己的客户卖梦想。

愿景是梦想实现过程中的里程碑，梦想是愿景达成的终点站。你的客户会因为被你激发的梦想，达成的愿景而感激你的存在，生活因你而美好！