朋友圈：微商主战场

开篇导读

对于微商而言，朋友圈的商业价值是我们有目共睹的。在微信朋友圈中，我们可以展示、传播产品信息，可以回复客户的评论、问题，可以进行成交。所以，朋友圈自然而然成为了微商的主战场。

在微商中，朋友圈的商业价值主要有以下几个方面。

第一，产品展示。能够进行全方位的产品展示是朋友圈的价值之一。在这里，我们可以用各种不同的方式将产品展示给好友。

图 6-2 朋友圈推广

比如，用文本的方式展示，写一篇关于产品的推广文章，或者关于产品的故事，或客户案例等，来体现产品的价值，如图 6-2 所示。最常用的方式是文字 + 图片，这是朋友圈最常见的一种产品价值体现方式。此外，用视频、语音的方式进行产品展示往往也能够取得较好的效果。

第二，品牌传播。一个产品诞生之后，需要让更多的人知道，知道的人越多，品牌的价值就越高。同样，朋友圈也具有品牌传播的商业价值。我们的品牌叫“越小姐”，很多朋友在没做微商之前，没有听过这个品牌。但在做了微商之后，相信大多数人都知道了这个品牌。这就是朋友圈的品牌传播价值。

案例解析

有一个大学毕业生叫李浩，看到朋友们微商做得风风火火，便开始了微商创业，代理了某品牌的面膜。

由于没有什么经营技巧和经验，所以每天只是在朋友圈中刷屏。他的刷屏方式很简单，编写一些产品信息，放上几张产品图片，然后便开始不间断地在朋友圈中发布信息，而且发布信息的频率很高。

我也是他的好友，看到他这样发布信息，就明白他是一个新手。出于对微商经营者的尊重，我并没有屏蔽他。

之后有一次，我和一个朋友交流微商心得，谈到朋友圈刷屏问题的时候，这位朋友说：“我都不知道那些不断刷屏的微商出于什么目的，这样能卖出去产品吗？就像前段时间有个叫李浩的，卖某某牌的面膜，天天刷屏，随后我就将其屏蔽了。”

我问：“原来李浩也是你的好友啊，你怎么记得那么清楚他是卖某品牌面膜的呢？”

他说：“他那样天天刷屏，不记住都很难。”

当然，案例中李浩经营微商的方式是错误的，销售业绩一定微乎其微。我相信大多数人遇到这种情况都会将其屏蔽。但某品牌却获得了利益，因为李浩在朋友圈中的不断刷屏，使很多人记住了这个品牌。这便是朋友圈中品牌传播的价值。

如果我们有技巧地在朋友圈中传播商品信息，客户就不会将我们屏蔽。这样久而久之，我们的品牌价值会越来越高。

第三，客户挖掘。这是朋友圈最基本的商业价值，因为我们在微信中做微商，目的就是要找到客户，然后将产品销售出去。如果朋友圈中没有客户，那么它也就没有什么商业价值了。

在朋友圈中，我们可以找到准客户、意向客户、潜在客户，还可以培养边缘客户。通过沟通赢得客户的信任，积累情感关系，与客户成交，这些都是商业价值的体现。

第四，招商代理。传统的招商代理方式是企业通过招商函、招商会来招代理，提升产品销量。如今，我们在微信朋友圈中可以看到很多招商代理的朋友们，对于一些做大做强了的微商经营者来说，似乎他们一直都在招代理。

此外，对于企业来说，这个模式最能体现出朋友圈的价值。之前，他们大多都是通过一些传统的方式进行招商，如今通过朋友圈可以进行大规模大面积的招商，成功率也自然会高很多。

归纳总结

朋友圈成为微商的主战场这已是不争的事实。要将朋友圈的价值充分发挥利用起来，除了把握以上几点之外，随着微信版本的更新完善，还可以发掘出更多的商业价值为自己所用。这需要每一个微商经营者根据自己的产品去适配。