「微商经验」2．代理是吸引来的，不是招来的

先来看一段历史：

战国中期，某年燕国发生了内乱，邻近的齐国乘机出兵，侵占了燕国的不少领土。不久，燕昭王即位，他迅速平定内乱，并广招贤士，以振兴燕国，夺回失地。但好几个月过去了，也没人投奔他。燕昭王便向郭隗询问怎样才能求得贤良。

郭隗先给燕昭王讲了一个故事：从前有一位国君，他不惜千金，想求购一匹千里马，却始终买不到。国君手下有个不起眼的人，自告奋勇地为国君去买千里马，国君同意了。此人用了数月的时间，打听到某处人家有一匹良马。可是，等他赶到当地时，千里马已死。于是，他就用百两黄金买下了马的骨头，回去献给国君。国君很不高兴地说：「你给我买马骨头干什么？」对方说：「我这样做，是为了让天下人都知道，您是真心实意地想出高价买马，而不是欺骗。」果然，没过多久，就先后有人送来了好几匹千里马。

讲完上面的故事，郭隗又对燕昭王说：「大王想得人才，也要像买千里马的国君那样，让天下人知道你是真心求贤。你可以先从我开始，人们看到像我这样的人都能得到重用，比我更有才能的人就会来投奔你。」燕昭王认为有理，就拜郭隗为师，还给他优厚的俸禄。并让他修筑了「黄金台」，招纳天下贤士。消息传出后，一些有才干的能人纷纷前来，由此燕国迅速强盛起来，不仅夺回了被占领的土地，还差点灭了齐国。

在招代理过程中，相信大家都会遇到类似的问题：好话说尽了，但对方就是不做我们的代理，怎么办？好不容易招到几个代理，结果有跟没有差不多，完全不下货，不出单，怎么说都没用。让他们下点货，便会找各种借口搪塞你。

其实，看完上面的故事，我们应该已经明白：人才其实都是吸引来的，而不是招来的。刘备的例子恐怕比燕昭王更有说服力，他只是个潜力股，除了人品和抱负，一无所有，若是走普通的招聘渠道，怎么可能招到人？但由于他人品出众，胸怀天下，反倒比那些有钱有势的老板更受欢迎。做微商也是如此，你可以给出堪比世界 500 强的条件吗？你可以给出国家机构的铁饭碗吗？都不能。但是你能给他人提供一个创业的契机，如果你还有相应的人格魅力，仅此，已经足矣。

我们反复强调，微商是个分享过程，先分享，才谈得上回馈。不过有人说，分享的前提是你肚子里有货，如果你什么都不会，小白一个，分享什么？其实古人说得好，「心诚则灵」。古人也说，尺有所短，寸有所长，就看你想不想分享，就看你怎么看待分享。女人们碰到一起就聊个没完，讲的都是有用的吗？未必，但你能说这不是分享吗？你又能说她们讲的全然无用吗？

前段时间，与一位非常优秀的代理伙伴聊天时，她跟我说，她现在有 5000 多个好友，其中零售客户有 300 多人，代理有 20 多位。我当时很惊诧，因为我知道她是一个很普通的人，做的时间也不长，那么她是如何做到的？答案很简单：她擅长小儿辅食，经常在很多妈妈群教她们怎样做辅食。难吗？分享也好，招代理也好，都离不开价值输出，不输出，不为别人提供价值，你和你的事业在别人眼中就是无价值的，即使舌绽莲花也没用。

很多人，我们不否认他们很有能力，非常敬业，但他们只会卖货，不想把经验分享给别人，怕别人学会了抢了他的生意，这是不对的。想做一个成功的微商，就一定要把自己的经验分享出来给别人，这样才能为自己带来更多的利益。前面说过，代理不是招来的，而是吸引来的，没有点基本的格局，谈何吸引？

什么叫格局？这里所指的肯定不是指一套房子坐北朝南、三室两厅那种格局，而是指一个人能够惠及、泽及他人的广度。简单来说，有人比较自私，他们并非没有格局，只是格局太小，小到只能容下自己，自己过得好就行，其余六亲不认，不择手段。正常人的格局，至少要包括父母、兄弟姐妹、爱人与孩子。格局再大些的，会把亲戚、朋友、乡亲也考虑进来。伟人级的格局，不仅会涵盖所有同胞，甚至会泽及全人类。尽管做到这些很难，但我们讲过，心诚则灵，勿以善小而不为。

一个微商团队，其实质就是一家企业。一个有自己团队的微商，实质上就是一个企业负责人。企业虽小，但胸怀绝不能小，胸襟绝不能小，企业的发展空间也不能小。组建团队就是销售梦想。从心理学的角度讲，人类特别容易把自己放在一个适合自己的框架中去生活或者成长。以此为出发点，我们可以先提出一般人选择事业的标准，再一条条地告诉对方，我们的事业就是符合这个标准的。例如，我们可以这样说：时间自由，收入高，受人喜爱，发展空间大，符合社会发展大趋势，可以边学习边玩边赚钱，能将认识的人都变成自己的粉丝和客户，并且好友越多自己的价值越大。讲完这些，没有几个人会不动心的。这时，我们再通过团队中其他伙伴的案例跟对方讲为什么微商事业符合这些条件，自己的代理是如何做到的，等等，这样就很容易吸引他们，并最终能够把他们吸纳为团队成员。

最后，我们要学会利用氛围来吸引人。在一个混乱、消极的氛围中工作是一件痛苦的事情，这样的团队注定是坚持不了多久的。我刚毕业时，去过一家企业应聘，我本来信心满满的，做了好多准备。但我去到该公司，一时没找到接待部门，我便打听一位经理模样的人，结果他对我说：「到哪儿干都比在这儿强，我们都快要不干了你怎么还到这儿来？」当时我很诧异，就留意了一下办公区，结果发现该公司的大部分人都是死气沉沉的，于是我便打消了继续应聘的念头。

同理，如果你做了某个微商的代理，对方把你拉到学习群里，但整天也没个人说话，死气沉沉的，你还会有信心吗？当然，营造良好的工作氛围是一项系统的工程，我们会在下面的章节中具体阐释。