「微商经验」1．团队裂变的秘密

自古以来，就不存在仅凭一己之力能取得大成就的人。人们说，成功男人的背后肯定有一个伟大的女人，好像成功就是两个人可以干成的似的。非也！其实，每一个成功人士背后都有一个成功的团队。当然，人与人不同，对成功的定义也不同，有些人做微商一个月赚 2000 元可能就觉得自己挺成功了，但我们知道，那只是成功的起点。如果做微商仅仅是赚点零花钱，那还不如不做。要做就做到最好，不然说什么做微商是创事业，做微商是一种生活方式，太讽刺了。正是基于这一理念，我们这本书从开篇到结束，尽管各章节的侧重点不同，但时时处处、正面侧面都会提到团队建设。

这倒不是说这个世界就不需要英雄了，而是说应该打造一个以英雄或者说是以精英为核心的团队系统。这个系统不仅可以让英雄如虎添翼，还能培养、造就或者吸引更多的英雄。比如水泊梁山，天罡地煞一百单八将，朝廷大军围剿多次都无法得逞，难道仅仅是这一百多人太厉害的原因吗？实则不然，靠的还是团队的力量。但是没有这一百零八位好汉，团队没有主力，没有主心骨，也不行。

为什么你的团队难成长？为什么你的团队难突破？为什么你的团队留不下人？……因为你没能让团队裂变。团队是由什么组成的？人。所以团队裂变要从人心着手。团队裂变，首先是团队领袖自身的裂变，你要从以往甘愿过朝九晚五、平平淡淡的小日子的你，裂变成有信仰、有目标、有能量、有气势的你。只有做到这些，你才能开展下一步：确定你要做多大的团队，并明确方向，锁定人群，建立组织，培养骨干。

人多力量大，人多好办事，这是再简单不过的道理。做微商，如果只靠个人的力量，既要经营朋友圈、做引流、做培训、收发货，还要做客服，不可能做大，也不可能做好。特别是在这个互联网高速发展的时代，微商行业几乎以 1 个月相当于实体行业 1 年的发展速度不断刷新着新形势，想在这种一日千里的大环境中求生存，组建一支过硬的团队势在必行，且刻不容缓。

举例说明，你代理某个产品，在没有团队的情况下，一天 24 小时不睡觉，也很难卖出多少货。但你如果能找到 20 个代理，每人一天卖 2 盒，一个月下来就是 1200 盒。你一盒也不需要赚太多，20 元，月收入也有 24000 元了！你当然可以继续做你的零售，但此时你更应该做的是管理好你的团队。要知道，你的团队不仅会为你创造利润，而且会自我繁殖，那时候你的收入势必会更加可观。所以我们必须把微商的奥秘挑明：重点不在零售，而在于建团队。

我们在前面讲过，做微商，首先要选个好产品，其次选个好团队，大家捆在一起才好发展，最后就是组建个好团队。

但做微商建团队的好处绝不止这么简单。我们讲一个残酷点的例子，「二战」期间，军队中职位越高的人死亡率越低，这说明我们所处的位置越高，损失度就会越低。商场如战场，在运营微商的时候，组建团队，使自己成为领袖，益处自不必说，还能降低我们事业失败的风险。最直接的一个例子，假如某天我们感冒发烧、头疼脑热了，如果我们没有建立起团队，只是自己单打独斗，那么这一天就没有收入了。如果我们有团队，那么即使自己不能正常工作，团队也依然在正常运转，这样就可以化解没有收入的风险。

收入主要分两种，即主动收入和被动收入。主动收入就是工作就有钱，不工作就没钱，大多数人都是靠主动收入生活，重复性地朝九晚五地上班；被动收入就是不工作也有钱赚，如银行利息、收取房租等。一般情况下，如果我们的主动收入和被动收入的比例是 9∶1，我们会活得很辛苦；如果比例是 5∶5，我们的生活已发生很大的变化。只有组建团队，依靠团队出成绩，主动收入才会越来越少，被动收入才会越来越多，我们生活的幸福指数也才能越来越高。

组建团队，还可以实现优势互补。以我为例，我的团队里既有「60 后」的老前辈，也有 20 岁左右的学生党、打工仔，有公司白领，也有普通的商贩；有博士、研究生，也有初中没上完的「社会大学」毕业生。他们来自各个阶层，属于各个年龄段，具有不同的学识水平，各有所长。这实在是太有用了：时间多的去管理群，擅长写作的来写文案，擅长网络开发技能的就做好网站，视频玩得好的就进行视频营销的推广……有些事情原本与做微商八竿子打不着，但因为熟了，成了朋友，相互之间能够帮忙的实在是太多，这又岂能用金钱来衡量？