朋友圈营销零花钱自来

　　现阶段很多额外赚钱的方式都来自于社交媒体，所以这两部分做得好与不好，很大程度上决定了我们是一个折腾了很久但只是月入两三千的小角色，还是短时间内能让我们自己变成月入零花钱过万的精英，以前咨询过我的朋友纯靠这两条每月就能收入几万。朋友圈和群营销有很多种相关的内容，为了方便我会将其分成两节课，今天主要谈朋友圈营销。

　　说到朋友圈营销，很多人都有个误区，好像朋友圈只能用来抒发情绪、感慨生活、分享段子，和赚钱八竿子打不着，但这大大低估了朋友圈的价值。作为最贴近用户的平台，朋友圈是我们自我展示、吸引关注、分销产品等非常重要的途径，试想当你刷朋友圈的时候，看到自己平常非常认可的时尚达人很认真地夸一款口红，是不是瞬间就觉得心痒痒的。对熟人而言，认可度越高，朋友圈营销的效果就会越好，但当大家熟练运用课程的知识使得营销规模变大后，大家的微信和 QQ 里势必会添加越来越多的陌生人，那么对陌生人而言，朋友圈就是对你产生最初始印象的很好的平台。经营好朋友圈，不仅能打造自己在朋友圈的影响力，还能直接将影响力转换成赚钱的机会，让熟悉你的人对你更加信任，不熟悉你的人对你产生的很好印象进而开始信任。所以这节课的内容就是围绕朋友圈展开的，我会从如何经营朋友圈的影响力、朋友圈分享的核心法则、4222 模型以及多和操作这三个角度跟大家分享。首先我们来说说朋友圈的影响力，我自己在总结这两节课的时候，想到了两个很有意思的人想要分享给大家。

　　一个是我之前的同事，后来去做保险销售，说实话我并不反感保险，我自己有买，而且会给客户推荐，但是我屏蔽了他，这是为什么呢?因为自从他去保险公司之后，只在微信上给我发两类信息，一类是群发的过节祝福短信或者天凉了的信息，另一类是比如某个时间段程序员太累猝死，又或者哪个 30 多岁的人心梗了，发到朋友圈或者给我单发，我知道他是想宣传保险的重要性，但是这种方式很让人讨厌，所以虽然我们认识，但我还是屏蔽了他。另一个忘了是哪里加的好友，从来没有见过，做微商的，也会经常在朋友圈发广告，但是我并没有屏蔽他，甚至有的时候他发的广告我还会点开来看看有没有需要。做这节课的时候我想了想原因，我觉得是因为这位微商的朋友很让人舒服，比如在我分享一些内容到朋友圈的时候，他除了点赞还会留言，是那种一看就是愿意和你分享和交流的留言，不是那种到此一游或是没有营养的留言。他在你心情不好的时候或者累的时候也会关心的单独聊几句，同时，他的朋友圈除了广告还有一些比较好的文章分享。从这两个例子我们能发现，关键并不在于你卖不卖东西，而在于你怎么卖。我们一定要摒弃之前大家对朋友圈及微信营销的错误观念，绝对不是拼命地添加好友，节假日群发祝福短信刷点存在感，然后频繁地发广告或者没事的时候就在朋友圈让别人帮忙点赞或是投票。这种方式恰恰会起到反的效果，会让人感到很不舒服。你加了他，他屏蔽甚至拉黑了你，有什么用呢?所以我把朋友圈影响力总结为强弱之分。

　　强弱影响力表现的结果完全不一样，跟这个人和你是不是认识其实关系不大。弱影响力就是那些你平时翻朋友圈时常常会忽略甚至会直接屏蔽的人的朋友圈。弱影响力的朋友圈进行营销最直接的结果就是可信度非常低，除非他推荐的东西是权威公认的，比如苹果电脑买 1000-50 的京东券或者是同仁堂的某种营养品，才会吸引有需求的人来看，才能激发你的购买欲望。而不知道名字的东西或渠道还是算了，用最直观的数据来说，弱影响力的朋友圈卖货转化率可能只有千分之几，也许一千个人看到了，只有几个人愿意购买。强影响力的朋友圈顾名思义就是让别人觉得很有价值，愿意信任而且持续关注的人的朋友圈。仔细想一想，其实每个人身边都会有那么几个朋友，这几个朋友推荐的东西哪怕是没有太多需求也会看一看，觉得不错就会愿意购买，甚至不在乎稍微麻烦一点或者是不太习惯，而且就算知道对方在做广告也不会觉得反感，比如当你看《奇葩说》中马东他们念广告时反而会觉得有趣。

　　强影响力朋友圈进行营销最直接的影响就是强信任度能形成 4% 到 5% 的高转化率，每一百个人看到可能就会有四五个人购买，是弱影响力的十倍以上。所以我经常跟一些做营销的人讲「一个信任你的好友顶得上一个排的路人」。因此我们不难发现，打造强影响力的朋友圈，比起单纯的增加好友规模可靠，是让营销效果翻倍的最有效的方式。那么，怎么通过朋友圈建立强影响力呢?下面是一套能让你业余收入加个零的方法。

　　一，先打造个人优势，简单来讲就是让大家知道你是一个优秀的人，这个部分可以是个人背景的包装，也可以使个人优势的展现，比如在朋友圈晒获奖证书，分享你学习的经历等都是可以的。举个很简单的例子，我之前在公益平台做职业咨询，最后总评是满分十分，也就是说所有咨询者都给了满我分，这是特别不容易的。这种情况，你就大可以以一种炫耀的方式发朋友圈，会给自己专业度大大加分。但是对于自我感觉没有优势的普通人要怎么开始打造个人优势呢?有两个办法，一是总结自身优势，结合自身实际情况出发。比如自己在某个行业工作时间很久、自己工作业绩突出、又比如很喜欢旅游等。不过需要注意一点，这里的优势并不意味着你是专家，只要你这点跟身边的朋友比有优势，那就是你的优势项目。二是从现在开始创造优势。如果想来想去，实在想不出自己的优势，那就要开始想方设法打造自己的优势了。举个例子，我之前认识一个做服装设计的女生，在她刚毕业的时候并没有亮眼的成绩。这个女生非常聪明地联系了一位 500 强外企的高管，表示愿意免费设计衣服并赠送，高管爽快地答应了，然后她就可以将「为 500 强高管做设计」作为自己的品牌，这是一个非常聪明的做法。除此之外，从现在开始学习积累也是一个很好的办法。比如你喜欢美食，那么就干脆报个班或者找大师来学习一下，都是可以的，要知道 99% 的人都只停留在还可以的层次，这点其实不单单对朋友圈经营有帮助，对整个人生也是很有帮助的。

　　其次是持续建立口碑品牌，这个理解起来其实很简单，就是诚实言行合一，持续获得好评。为什么罗振宇后来受到那么多的关注，跟他几年如一日定时发一分钟语音很有关系，因为人们会觉得他很靠谱。我们自己也可以通过很多方式建立口碑，比如好评、感谢或者红包，都是可以发在朋友圈帮助建立口碑的。最后是建立情感连接，这点其实很多人会忽略，就像一开始关于微商朋友的例子，情感和熟悉程度是影响对方是否愿意信任你的关键因素。那么如何在建立人设的同时又让别人觉得你是一个有血有肉的人呢?在这里我就教大家一个很实用的朋友圈分享核心法则「4222 模型」，4222 模型是一个合理的朋友圈内容分配比例，在建立专业形象的同时也可以让别人觉得自己有血有肉，一般来说，朋友圈的内容占比中 40% 是生活和分享，20% 是娱乐跟福利，20% 是产品和销售，20% 是咨询和解决问题。

　　下面具体来讲解「40% 是生活和分享」的含义，顾名思义发朋友圈的内容 40% 是围绕着你的生活和你的分享。这里有个要注意的地方，那就是分享并不意味着随心所欲，一定要注意自己的形象，尽量不发泄负面的情绪。也不是没有负面情绪，比如偶尔的吐槽一下工作太累，但这个量要有把握，不要超过 10%，同样分享心得也不要打太多的鸡血。一般来说，分享宠物、美食、锻炼、美景、学习、思考都是不错的内容，这些可以让大家觉得你是一个有血有肉的人，而不是很远，更不是一个只懂得卖东西的人。

　　「20% 是福利和娱乐」，比如说有意思的段子，免费的课程活动，很赚的羊毛，其实在没有太深交情的情况下，一个人愿意关注另一个人的原因无非就是有意思、有利益。「20% 产品和销售」新手不要不好意思，其实大家都理解，甚至到后期还可以在朋友圈公开表示你会推荐一些产品或者课程，不过你会严选，只要你的 4222 原则做得好，是不会有不好影响的，也不必在意个别人的评论，毕竟没有任何一个人会做到让所有人都喜欢。方式可以很灵活，可以直接加文案推荐卖货，或者委婉地分享做软广告。「20% 咨询和解决问题」也是为了增强朋友圈的互动性，比如自己有什么疑问的时候可以发朋友圈咨询别人跟好友互动，或者在自己长期思考某件事情之后，有了经验可以分享到朋友圈帮助大家解决问题。除此之外，在朋友圈建设什么样的形象取决于个人想要做营销的商品类型，比如想做课程分销的朋友就需要把自己的朋友圈打造成积极向上、努力学习的形象，多去分享自己学习成长的收获和心得。再比如想做优惠券分销的朋友，因为优惠券分销一般是涉及生活产品的选择，因此朋友圈建设就要多分享自己的生活等，展示出自己很懂行的样子。像是程序员如果平时多分享一些 IT 类的小妙招，比如哪些视频剪辑软件容易上手，在打造自己专业形象之后再去分享 IT 类的产品优惠券就很有说服力。为什么说朋友圈个人形象一定要跟经营的产品统一，举个很简单的例子，同样是上面讲的这位程序员，如果他售卖的是母婴类的产品就会觉得很奇怪。再举个例子，进行食品销售的人可以塑造人设的方式就有很多种，分享像是在广东这样的大家公认的美食地域给自己加分。平时去网红店种草的时候，也不要只是单独地晒美图，而是客观的评价食物，像是这家店为什么好吃，为什么不好吃，哪家店这道菜会更好吃，围绕自己想要营销的领域去打造自己在这个领域的资深达人的形象。

　　最后，上述讨论的情况其实都是围绕单个朋友圈进行展开，实践的越来越好，添加的好友越来越多之后，有个问题自然而然就出现了，微信好友加满 5000 个人，一个微信不够用了，怎么办?方法很简单。简单地说就是多申请几个微信号，现在微信的操作界面允许用户自由切换，更方便进行操作。对于很多人而言，不同的微信号要营销的产品往往是不一样的，那么就需要进行未雨绸缪，不能等一个微信号规模做大了才开始着手准备，而是需要在开辟新的微信号之前一两个月就开始打造新号的朋友圈，打造方式参照上面。那提到的朋友圈 4222 模型，很多人不知道经营过的微信号在市场上是非常有价值的，半年以上经常发朋友圈的微信号，前段时间就有人以上千元的价格收购，具体是干什么用的，我们就不在这里讨论了。

　　妥善经营自己的朋友圈，建设强有力的影响力，让朋友圈成为自己的金字招牌，希望大家学习完这门课程之后，都能成为自己朋友圈里强有力的影响者。下期我们将重点分享如何利用群做好营销。

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