微商每天都在做什么？

因为工作原因，笔者每天都会和大量的微商从业者进行沟通交流，其中有不少都是微商新手。根据他们的反馈，我发现大部分微商新手一开始操作的时候都会感到特别迷茫，这种迷茫主要体现在：每天好像时间挺多，但是真的不知道自己具体应该做些什么事情。

之所以会出现这种情况，是因为目前网络上大部分的微商教程，包括很多微商团队的内部培训，都是基于一个默认事实来进行的，即：听课的人已经对微商比较了解，起码知道微商每天应该做哪些事情。所以教程和培训的内容往往都会针对一些具体的难点进行深入分析，但缺乏全盘式的、感性的辅导。但是笔者却发现事实恰好相反，大部分微商新手刚开始时需要的其实并不是这种深度教程，而是需要建立起对微商感性的、较为全面的认识，之后才是针对每一个知识点进行深入的学习。

因此在本章的第一部分，笔者将先用一个全职微商一天具体的工作内容作为开端，让大家先在感性层面对微商的日常工作有所了解。

案例：微商阿丽的一天

阿丽今年 26 岁，之前在一个商城服装专卖店做导购，2014 年看到微商非常火爆，便开始利用下班时间兼职做微商。半年多时间后，阿丽辞掉了导购的工作，正式踏入全职微商的大军，如今已经有了接近 50 人的微商代理团队，月销售流水接近 20 万元。

现在，微商阿丽每天的基本工作情况是这样的。

10:00-11:00：起床，洗漱，吃早餐。

11:00-12:00：主要处理昨日订单的发货。

目前阿丽的客户主要有两类：一类是零售客户，一般一个订单就要个一两盒面膜，这种订单她一般发申通快递，如果客户特别着急就发顺丰快递，但是要加收 6 元快递费；另一类就是她的代理，代理拿货一般都是批量拿，最少都是 10 盒起。一般情况下，也是发申通快递，但如果订单产品数量特别多的话，偶尔还会发德邦之类的物流公司，运费相对便宜些。

因为做微商已经有一段时间，所以阿丽和附近的快递网点都建立起了比较好的合作关系，收件员一般每天 11 点左右都会准时到她家附近来取件，同时快递的费用也比一般的散单要便宜很多，采取的是首重范围内全国统一运费，行话称之为“通票”。

因为快递一般都在前一天就打包好、填好单，所以发货环节大概需要 1 小时。快递拿走后，阿丽还要做一件烦琐的工作：一张一张把快递单拍照，然后发送给对应的客户，这样客户就可以自己跟踪快递单的物流运转情况了。有时候，阿丽也会拍一些发货现场的照片然后发送到朋友圈，主要是为了展示自己今天又发了很多货，凸显自己在微商方面的销售情况，以便于吸引新的代理进来。

当然，这段时间阿丽也会隔一段时间便更新一次自己的朋友圈。在做微商的早期，她平均每天发 50 条左右朋友圈，现在虽然少了一些，但基本也有 30 条左右。

12:00-14:00：吃饭和休息。

14:00-17:00：推广时间。

尽管已经组建起了接近 50 人的代理团队，月流水达到 20 万元左右，但阿丽仍然认为自己的微商事业刚刚起步，和很多大咖相差很大。因此她仍然希望不断招募到更多的代理，而招募代理最好的方式就是推广和培训。培训一般会安排在晚上 8 点，而下午主要是推广时间。

阿丽主要通过几种方式来推广自己。一是软文推广，她每周都会写数篇软文，主要是介绍自己的微商经历，以及自己正在销售的微商产品。软文写好后，发布到一些粉丝比较多的微信公众号以及一些网站上面，为此也需要支付一笔费用。

软文一经发布，一般很快便会有一大拨人添加她为微信好友，然后开始咨询如何加入她的团队。这一时间段也是阿丽一天中最繁忙的一段时间，往往要同时应付几十个甚至近百个客户的咨询。阿丽打字的速度并不快，之前所有的咨询都要在手机上打字回复，往往弄得手忙脚乱，幸好后来微信推出了电脑版本，总算解决了这个难题。

除了加入团队的咨询之外，下午一般也会逐渐迎来要购买产品的咨询，这时候阿丽还要充当客服的角色，耐心回答客户提出的各种问题。当客户决定购买后，一般会直接在微信上说我要购买哪些产品，然后通过微信转账功能把购物款打过来。阿丽一般会用 Excel 表把这些客户和订单信息记录下来，稍后再进行处理。

阿丽的第二种推广方式是在网站上投放广告。经过多次测试，她总结出了几个吸引客户效果最好的网站，在上面长期购买广告位。这些广告带来的短期效应没有公众号软文那么突出，但能保证几乎每天都会有那么几个客户前来咨询，时间累积效应特别突出。

因此每次要上广告的时候，她还要花费很多心思琢磨广告的图片应该如何设计、广告语应该如何撰写。她是一个比较细心的人，每次广告投放都会认真总结广告的内容和效果，以便后面不断调整和优化。

17:00-19:00：吃晚饭以及休息，中间也会和客户以及代理聊天沟通。

19:00-20:00：处理订单，根据客户的订单信息对产品进行打包，填写快递单。

因为阿丽只销售单一一款产品，因此处理订单不用分拣，处理起来速度非常快。之前订单比较少的时候，她是手工填写快递单，后来订单量大了，就购买了针式打印机，所有快递单都通过软件和打印机批量自动打印，大大加快了速度。

20:00-21:00：培训时间。

阿丽几乎每天都要培训，培训主要分为两种：一种是团队内部培训，主要是把自己的方法和技巧传授给招募到的代理，同时解答代理在实际操作中遇到的各种问题，以及进行团队内部的情感建设等工作；第二种是外部培训，主要目的是树立个人品牌，让听完课后感兴趣的群友主动来找自己，从中选择意向客户发展为代理，事实上，这种外部培训也是推广方式的一种。

培训一般持续一小时，主要是在微信群里面进行。到目前为止，阿丽已经记不清楚自己到底讲过多少堂课了。通过讲课，一方面是她对自己的微商操作方法进行了二次整理和思考，越来越炉火纯青；另一方面，也是在微商圈子里建立起了不小的名气，招募到了不少代理。因此，她把每天做一次培训当成了自己雷打不动的工作内容之一，几乎从不缺席。

21:00-22:00：如果当天订单比较多的话，还需要继续打包和填单，甚至还会干到更晚。由于订单越来越多，一个人已经有点忙不过来了，阿丽现在想请一个专职的人员来帮自己处理订单和发货事宜。

22:00-23:00：洗澡，休息。

23:00-1:00：继续和咨询客户以及自己的团队成员聊天沟通，并且和微商圈子里的一些同行交流，学习新的操作方法和技巧。

基本上，这就是阿丽全职从事微商之后一整天的生活和工作内容了，而且是日日如此，几乎没有节假日、休息日之分。当然，当身体不舒服，或者是状态不好的时候，她也会适当给自己放假，出去旅游一下或者去购物，犒劳一下自己。尽管好像比之前工作的时候更忙碌了，但因为时间都是完全由自己安排，她觉得这样的状态比打工的时候更好。

事实上，和大多数人一样，阿丽之前也以为做微商会非常轻松，无非就是加加好友，发发朋友圈，聊聊天。当真真正正把微商当成自己唯一的事业之后，她才发现，如果想要取得好的成绩，微商的工作量其实远超过一般的打工。并且和打工不一样的是，微商完全是自我驱动型的事业，自己就是自己的老板。尽管不会有人每天逼着你干这个干那个，但是在生活和业绩的压力下，几乎每个人都比打工的时候更加拼命了。

看完微商阿丽一天的工作内容，相信大家对微商每天到底需要做什么有了一个感性的认识。当然，由于每个人的方法和思路不一样，以及运作的产品和项目不同，因此每天的工作安排也不会完全相同，但是大体上任何一个微商每天的工作内容都可以根据性质划分为几个类似的板块，这也是每一位微商新手需要迅速熟悉和掌握的地方。