「微商经验」围绕成员需求设定目标

在接触代理之后，应该进行综合调查，在对成员的经济投入能力、销售经验、人际资源有所掌握之后，帮助其制订现实可行的成长路线图，以便不断满足其需求。与此相反，如果根本不问成员想要什么，就只是简单给出产品和价格，成员可选择、可了解的空间越来越狭小，自然会对团队失去信心。

团队发展初始阶段，设定的个人目标应该能够激活成员潜力，同时让他们看到希望，增强他们进一步拿货的动力；在发展中期，个人目标可以适当加大难度，让成员看到学习与提升的重要性；在成员自身成长到一定程度之后，团队可以为其提供管理空间，例如将新成员、新客户分配给他们，激发他们挑战新角色的愿望。

总之，只有将团队成员看作服务对象，而非简单的渠道，微商领导者才能从团队中收获长远的利益。