微商痛点思维，发布精准动态

我接触到的现在很多发朋友圈动态的朋友，他们大多一天七八个产品广告图片、又是励志型的段子、又是紧急缺货呀，等等这些。如果是刚开始觉得新鲜也就还好，老是这样，别人就会烦，因为一打开空间或者朋友圈动态，全是你的广告信息，一些想关注的人的动态都看不到了，久而久之，会对你产生反感，甚至，屏蔽你，拉黑你。

尤其是现在做微商的多了，你一天七八条广告，同行也是七八条广告，那你们的朋友以后都要考虑还要不要再玩微信或 QQ 空间了。

因此，朋友圈发布动态，需要在不打扰用户的同时，再传达出我们想要传达的信息，以此来引导顾客使用我们的产品或者服务。

发布什么样的动态不会打扰到用户，同时，又能够传达出我们的信息呢？这就需要我们去分析我们的用户了，看看用户内心需要什么样的东西，我们就有针对性地来发布动态，以达到我们想要的效果。

笔者的朋友圈里做微商的比较多，这里我把他们当成自己的客户，来做个简单分析。经过笔者调查发现，做微商的群体主要有三类：①工资较低的打工人群，② 在校大学生，③ 全职妈妈。

对于这三类群体，虽然都是做微商，但他们的心理状态是不同的，如果想更好地发布动态，我们就要去了解这三类用户群体的痛点。

工资较低的打工人群的痛点是：收入低，不自由。

在校大学生的痛点是：钱少不够花，同时自己已长大，但是却不能赚钱。

全职妈妈的痛点是：不能赚钱，花的都是老公的钱，既增加家庭负担，想花钱给自己购置点什么，也不舍得，想为自己父母买些什么东西，也不好意思。

通过上面的分析，笔者把微商从业人群的痛点给分析出来了。那我们发布动态的时候，就分别对三种不同人群的不同心理需求来有针对性地发布，这样才能找到共鸣。如果你的用户群中大学生居多，但是你发的动态是上班苦逼，不自由，他们没办法有那种切身体会，这样你的营销效果就会大打折扣。

微商发动态

以上是三类人群不同的一些地方，他们还有一些共同的地方。具体有哪些呢？

（1）产品质量好。

（2）上家靠谱。

（3）能赚钱。

（4）要愿意培训下家。

主要就是这 4 点，具体每一点如何做，如何通过一些具体的表现方式，传达出来上面的 4 点呢？

（1）产品质量好：把使用过产品的功效图给发布出来，自己的、用户的等。

（2）上家靠谱：体现靠谱的主要就是生活水平、专业能力。发布有品位的生活照片、自己的专业案例等。

（3）能赚钱：发布银行转账截图、库存截图等。

（4）愿意培训下家：发布与下家交流的截图、开会讯息等。

上面这些做好以后，还有两点很重要，一是互动，二是不要刷屏。笔者建议，每天的动态最好在 3 条以内。

微商最重要的是坚持，而不是瞬间的爆发，犹如细雨滋润大地一样，慢慢地去渗透。