「微商经验」团队成员也是客户，善待你的团队成员

同为微商，有些领导者能将团队经营得如日中天，而有些团队则始终人气不佳，缺乏长远计划。除了种种客观原因之外，是否真正将团队成员看作客户并善待他们，是影响发展的关键。

目前，部分微商圈存在下面的怪现象：并没有将团队成员看作购买产品的客户，而是无限招募成员，利用种种忽悠和诱惑，放大产品功能。在手段上，包括利用成员打款截图、虚构提货数量的造假方法，营造产品广受欢迎的表象，似乎只要成员加入团队，就能一夜暴富。

最终，产品到了成员手中，领导者获取了利润，但产品却根本无法被市场消化，结果，团队成员只会不断流失、更换，领导者看似得到短期利益，实则失去的则是未来长远机会。

与此相反，成功的微商领导者，会从一开始就将团队成员看作客户，考虑他们的需求与利益，真诚地帮助他们。

刘姐是某微商品牌的领导者，每当新人加入团队之后，她都会先了解其年龄、工作、收入、社会关系等大致情况，然后给出具体拿货数量的合理建议。有些新成员将数量订得过高，刘姐不仅不会同意，反而会像家人那样劝说他们注意风险、量力而行，先少拿一部分产品，获得销售经验之后再慢慢扩大。

虽然不是每位成员都能领会刘姐的苦心，但绝大多数成员都从这样的过程中感受到刘姐个人的诚意，逐渐产生了信任。从业两年以来，无论刘姐手头更换什么产品，始终都有上百人的团队成员在她的领导下努力工作。

刘姐的经验值得借鉴和吸收。微商不仅要将团队成员看作客户，还要将他们作为特殊客户来善待。

善待团队成员，需要考虑到微商行业的特有情况。不容否认，微商市场上确实存在不少价格远远超出本身价值的产品，对于普通客户，或许需要的正是这种品牌溢价，从而实现个人社会地位彰显、品味提升等实用价值之外的需求。

但成员将产品作为利润工具，实现财务自由和事业发展的目的。微商领导应该懂得换位思考，不能单纯地将「接货」看成成员的唯一价值，导致竭泽而渔。

实际上，成员不仅是微商营销团队的组成者，也是产品在市场上的第一批客户，成员怎样看待团队，会决定团队的声誉。团队需要真正为成员提供价值，并在这个过程中，坚持下面几个原则。