「朋友圈运营秘诀」纠结于卖什么产品更好

笔者经常会被人问到：「我该在微信朋友圈里卖什么东西才好？」

纠结于卖什么产品更好，这是微信朋友圈营销的第二大误区。

中国是全球的制造工厂，产品过剩，供大于求，任何一个品类的产品都有大量的生产制造者，生产出来的东西卖不出去，大家就想尽办法寻找销售渠道，想把积压在仓库里的产品卖出去。所以，在这种压力下，当无数的企业家接触到微信这样的热门应用时，也想把微信当成新的销售渠道，这种急迫的心情可以理解，情有可原。

但是，卖东西是个十分复杂的问题，微信也不是销售渠道。

改革开放三十多年，中国人早已走过了产品稀缺的年代，现在的产品琳琅满目，现在的消费者并不稀罕任何一款产品。再加上大家玩微信都是来交朋友的，而不是来买东西的，所以，我们根本也无需纠结于「朋友圈里卖什么东西才好」这样的问题。答案是：什么产品都不好卖，微信朋友圈营销跟产品压根儿就没关系。

痴迷于卖东西的人，最好也能冷静下来想一想，如果不卖东西，该怎样用好微信朋友圈。这需要极大的勇气和智慧。

不是不能卖东西，而是东西不好卖，我们需要思考怎么卖才是正确的路径，路径正确远比卖具体什么东西更重要。

我们每个人都是消费者，你可以想一想自己：凭什么素不相识的人，你说一个产品好，我就要买？凭什么刚成为微信好友，我就要买你的东西？

陌生就会产生恐惧，就会引发抵触情绪，我们必须考虑到客户的感受，千万不要贸然推销产品。而微信朋友圈给了我们很好的机会，我们可以先关系后交易。

买不买其实是个心理问题，心理上的抵触情绪是卖东西最大的障碍，一上来就拉开一副要卖东西的架势，最多也就是一次性广告。更加高明的做法是闭口不提卖东西的动机，只是表现出一种真诚的要交朋友的态度，把交朋友放在第一位，这样从吸引客户的角度，至少能够有机会结识更多的目标客户。否则一看你就是个卖东西的人，很多人会拒绝跟你成为微信好友；如果客户一开始连建立关系的机会都不给你，也就根本没有「先关系后交易」的可能性。

至于关系建立之后，卖什么产品，这又是一个考验。

理论上的说法是：客户需要什么卖什么，而不是你想卖什么就卖什么。

如果你卖的压根就不是客户需要的产品，即便建立了关系也没有多少营销价值。而且更加不幸的是，有大量的营销心理学研究表明，客户也不知道自己需要什么，客户只是自以为知道自己要什么，人们买的往往是这样一种感觉：「看，这东西才符合我的身份。」

我们的建议是：不要卖产品，要卖信息；不要卖信息，要卖感觉；不要卖感觉，要卖给客户自我肯定。

卖产品的不如卖信息的，要学会把产品信息用「信息豆浆机」打碎了再传播，用碎片化的信息发布激发客户的情绪，让客户有兴趣跟你互动，在互动中提高客户关系的黏性，满足客户「高大上」的感觉。

而买感觉的最高境界是卖给客户自我肯定，现在很多人购买产品和服务，已经不再只是为了满足使用价值，客户追求的是一种「我买对了」的感觉，这是一种心理满足感。

真正好的营销，产品只是一个载体，承载着你跟客户之间的情感和信任，承载着客户的心理满足感，所以，请不要再问「我该在微信朋友圈里卖什么东西才好」这样的问题。产品不重要，重要的是你要学会先从客户关系入手，想办法吸引和归集足够多的好友，这才是微信朋友圈营销的真正起点。