「微商经验」升华

微商所讲的故事不能片面追求情节吸引力，而是要在故事内容的关键位置进行升华。在创作故事时，应该将重点放在文章的标题、开头和结尾，表达故事想要体现的主旨思想。

如上面案例中最后一句「这个看似普通的包背后，其实代表着设计者永远错失的爱情」，正是画龙点睛的升华，让接受者在阅读完故事之后，会自动将品牌和爱情结合在一起，形成联想效应。有了这样的升华，原本单薄的品牌形象，因此而变得丰润起来，在客户的心智模式中占据完全不同的位置。

创作品牌故事时，不要只看到炒作的空间，而是要发自内心真诚地和客户分享，激发客户的共鸣，让他们主动和品牌沟通。讲述品牌故事时，要有感恩之情，不要试图欺骗和夸大情节来获得客户好感，甚至根本不需要什么情节，只是告诉客户某个知识点，其中可以开发的包括：品牌发展历程回顾、某项工艺或原料的特点、品牌发展过程中的重要事项等，如图 9-4 所示。

图 9-4 品牌故事会让品牌得到升华

例如，一家卤味店经营烧鹅，在网络发展浪潮中也开发了自己的微商营销系统。这家卤味店很小，但生意相当不错，原因是无论在团队的公众微信号上，还是在外卖平台上，他们都讲述了这样的品牌故事：「你知道吗？世界上只有两种动物是不得癌症的，一种是鲸，一种是鹅！」虽然只有短短一句话，但客户很快就记住了故事背后的知识点，不仅会爱上吃鹅，还会推荐给身边的朋友。

这说明，出色的品牌故事，并不完全取决于情节是否离奇、主题是否感人，而是要有「真诚」和「特别」这两项关键因素。