「微商经验」团队中的意见大咖

不仅如此，领导者还要在团队中打造意见大咖，寻找到积极性高、充满正能量的成员，让他来带动大家活跃气氛、提高工作积极性。

领导者可以对团队中业绩量大、收入高的优秀员工进行跟踪，了解其工作日程，抓住其业绩上升的关键点，对这些优秀成员的表现及时「曝光」，宣传他们取得首单、第一百单或者创下个人业绩记录的证明文件等，也可以安排他们和新成员形成师徒关系等。

这样，优秀团队成员会逐渐在团队中拥有足够威信，成为意见大咖，带动其他人进步，如图 3-7 所示。

图 3-7 领导者要在团队中打造意见大咖

不过，再强大的意见大咖，如果没有合适的团队土壤，也难以发挥作用。强化团队正能量，必须要强化对团队成员的预审核。

× 品牌大区经理程先生组建团队的原则是，尽量阻挡「负能量」的人进入团队。

程先生在总结经验时提出，有些人刚开始接触了解，就用其他产品来比价格、买少量产品都要砍价、包邮，即便他们主动表示想要加入团队，领导者也应该慎重行事；相反，如果有人始终关心产品质量、功效，在思考如何用产品吸引人，这样的人适合发展成为团队成员，并带动整个团队形成积极向上的气氛。

为了让意见大咖和普通成员之间有良好的互动，领导者要积极活跃团队。团队 QQ 群、微信群应该每天组织互动，鼓励大家在群里进行积极交流学习、探讨。可以通过团队互动，如游戏、唱歌、发红包等，让成员感到群体的温暖，互相团结并帮助。

同时，领导者应该事先在群里制定规矩，群是公众环境，每个人可以有自己的不同想法，但不能发布负面消息，如果有什么牢骚、抱怨，可以找领导私聊解决，只有这样才能形成团队的向上气氛，如图 3-8 所示。

图 3-8 团队互动机制的内容及价值

如果是新组建的微商团队，「托儿」的方法，也能顺利带动正能量氛围。这是因为在新团队中，不少成员比较矜持腼腆，几乎没人愿意出头分享。为了避免群的沟通氛围就此冷却，领导者最好提前和比较优秀、成熟的团队成员交流，并要求他们积极活跃群内气氛，带动新人互动。

随后，要求其在指定的时间、场合如群会议上再次发表感想，成为带动大家积极性的「托儿」，并同时承诺相应的奖励。