法则三：给双方创造价值

有效的求助或咨询，能够给你创造价值。而且一定要谨记，千万不要认为所有人都有义务帮助你，更不要理所当然地认为别人会帮助你，只有在你的求助或咨询能够为双方创造价值时，别人才愿意帮助你。

我曾无数次提到过，我最讨厌一种人，就是那种加了我的微信号后像「查户口」一样、口无遮拦地问一堆他关心但我一点儿都不关心的问题的人。对于这样的人，我通常会以沉默的方式来应对。

假如你有一个商业计划急需启动资金，此时最好的办法是向一个既能为你提供帮助又能通过你的商业计划获益的人求助。你必须向对方证明你的项目很可能会给双方带来盈利。当然，你能给对方带来的价值可能不仅限于有形的资产，也有可能是一种感觉、一种见解或者一个梦想，但仅仅有这些还不够。例如，你对我说：「孙老师，你做我们的代理商吧，因为你有渠道，如果你做我们的代理商，我们的产品肯定会火，而且我们需要你的培训，就让我们合作吧。」我可能会回答你：「像你这样来找我的人或公司每天有很多，我肯定会有合作的，但未必是你。」然而，如果你这样说：「得到你的支持后，我们团队的所有人都可以改善生活。」这时，我可能会认真地听一下你的想法，但未必会立刻与你合作。如果你能向我证明通过和我的合作可以为他人造福、为自己赢利，甚至可以给我带来我所期望的利益，那么我很有可能会帮你实现目标。