如何通过裂变式引流做知识付费

过去，我们经常谈的是「病毒式营销」，而现在我们经常谈的是「裂变式引流」。虽然它们的形式类似，但出发点不同。前者是自愿转发的；后者更多的是出于商业目的刻意地进行转发。

基于有限的创意和对金钱的渴望，很多人已经不太关心纯粹的「病毒式营销」，因为他们无法从中赚到钱。比如，你看到一段很感人的视频，自愿转发了，但是你并没有因此获得任何利益。然而，「裂变式引流」则不同，你的转发将会被系统记录，并且有可能给你带来利益。

互联网时代与移动互联网时代，这是两个完全不同的时代。互联网时代需要的是一台电脑和一条 ADSL 网线，而移动互联网时代需要的是一部手机和一张 4G/5G 流量卡。前者的位置是固定的，而后者的位置是可以随意移动的。100 多年前，贝尔发明了电话，让我们可以在一个固定的位置使用固定电话与世界对话。后来，随着移动电话的普及，现在已经很少有人使用固定电话了。同样，我们在固定的电脑面前上网的时间越来越少，取而代之的是躺在床上甚至在移动的时候使用手机来上网。

从表面来看是我们的上网方式发生了改变，但其实是背后的内容发生了改变。在互联网时代，有很多免费的东西，比如，163 免费邮箱、360 免费杀毒……凡是免费的东西，人们都乐于一试。可是在移动互联网时代，信息大爆炸，现在免费的东西如同一片汪洋，取之不尽，用之不竭。免费的东西越来越多，让我们眼花缭乱，可是我们的一天时间却是永恒不变的 24 小时。打个比方，你面前有 100 本书，它们虽然都是免费的，但是你有没时间将它们通读完，你希望有人直接告诉你哪本书最值得一看，然后你直接付给他「导读费」。

在浩瀚的知识海洋中，我们希望有人帮我们直接过滤掉垃圾信息，为我们节省时间，让我们有余力去做一些更有价值的事情，而不是做无用功。在移动互联网时代，罗振宇应该算是中国最早一批尝试做知识付费的人，他的「逻辑思维」团队推出的「得到」App 拥有众多专栏作者，以及众多的付费阅读者。我也是中国最早一批做付费教育社群的创业者。

我们假设这样一个场景：隔壁老王退休在家闲来无事，有一天，他回忆起自己年轻时纵横商海，浮沉数载，感慨万千，遂决定将自己大半辈子做生意的心得传授给他人，于是他办了一个「老王生意经」的学习班，统一市场价为 365 元/年。不管你邀请的是三姑六婆还是酒肉朋友，只要他们能来上课，你就能得到 40% 的利润分成，于是你非常乐意地转发招生启事。由于老王的课程干货很多，因此来听他讲课的人很多。

这样的场景，在日常生活中其实并不少见，即使像老王这样依靠传统的宣传方式去做推广，也可以赚得盆满钵满。

在移动互联网时代，培训机构或个人讲师要想获得更好的裂变效果，需要借助第三方软件，比如，我与「强少爷」（我的一个合作伙伴）合作开发的「循序」微课堂系统。它是基于微信服务号而搭建的，通过转发二维码自动结算利润分成，实时到账。使用「循序」微课堂系统，既不需要购置服务器，也不需要聘请技术人员，你只须用心地输出自己的知识内容，就可以利用技术帮助你实现知识变现。

专家点评：

总而言之，新的时代需要新的营销方式。所以，不管你是在淘宝网上卖货，还是在做微商培训，都需要调整你的工作方式，紧跟这个时代的步伐，并做出相应的「服务升级」。